显示面板、太阳能、半导体设备制造企业,LG集团核心供应商。2014年进军国内市场后与京东方、华星、天马、中电熊猫等国内龙头企业建立起了良好合作关系。年均营业超过10亿人民币,2005年上市,韩国总统表彰企业。
● 业务拓展:
收集市场信息,积极拓展渠道;分析竞争对手,研究客户需求;开发新客户,维护老客户,挖掘合作点,获取销售机会;已成功开发3家一线大客户,占公司对华客户总体的40%。
● 销售活动:
全程负责国内市场的销售工作,实施项目谈判、成本核算、投标竞价,签约落地及验收回款。
● 销售策略:
根据市场与客户反馈制定阶段性销售策略,调整项目方向与项目人员构成,有计划的停产与启动先行研发;根据项目特点选择不同的项目推广方式,合理利用合作、代理、委托等模式赢得不同项目。
● 客户维护:
通过定期走访客户,取得一手信息提前规划新项目研发;通过项目现场反馈促进产品优化,提升客户满意度;坚持双赢,坚持为客户创造价值,坚持为客户量身定制整体解决方案。
● 项目管理:
处理国内分公司与韩国总部间各部门的工作调配,推进项目的实施与工期,保障项目售前、售中、售后的顺利实施。
● 销售业绩:
2017年:1,218万美元;2018年:1,262万美元;2019年:2,160万美元 。