工作描述:
医药代表+招商经理: 6001-8000元/月
在江西济民可信医药有限公司辽宁分公司，从事临床医药代表职位，负责沈阳市内以及周边地区临床品种（处方药）开发和维护上量工作，具体工作细分如下:
一、主要工作内容以医药代表为主: 通过直营的方式，先后自主开发了4家医院，分别是:
（1）解放军第463医院: 进院品种是金水宝片（内分泌科+肾内科）和康莱特注射液（肿瘤科）。
（2）辽宁中置盛京老年病医院: 进院品种有金水宝片（内分泌科+肾内科）、康莱特注射液（肿瘤科）、醒脑静注射液（神经内科）。
（3）沈阳市浑南区医院: 进院品种有金水宝片（内分泌科）、孕康口服液（妇产科）。
（4）沈阳市沈北新区医院: 进院品种有金水宝片（内分泌科+肾内科）、康莱特注射液（肿瘤科）、醒脑静注射液（神经内科）。
（5）沈阳市铁西区妇婴医院: 进院品种孕康口服液（产科）和复方小儿退热栓（外用剂型）等
此五家医院每月纯销额保持在35万至40万之间。
二、辅助工作~招商经理: 负责沈阳以及辽西地区四个城市及其县城的医疗网点招商工作，利用空闲时间拜访临床代理商，推荐公司处方品种，通过签约各类代理商达到开发和维护上量的目标，先后签约了11家等级医院，其中重点的医院包括:
（1）辽宁中医: “临采”进院品种有金水宝片（内分泌科）和醒脑静注射液（神经内科）。
（2）辽宁中医附属二院: 进院品种有金水宝片（内分泌科+肾内科）、康莱特注射液（肿瘤科）、醒脑静注射液（神经内科）、尿囊素铝片（治疗十二指肠溃疡，消化内科用药）。
（3）沈阳陆军总院: 进院品种有金水宝片（内分泌科+肾内科）、康莱特注射液（肿瘤科）、醒脑静注射液（神经内科）和硫酸易替米星注射液（抗生素类，呼吸科用药）。
（4）东北国际医院: 进院品种有金水宝片（内分泌科+肾内科）、康莱特注射液（肿瘤科）、硫酸易替米星注射液（抗生素类，呼吸科用药）。
（5）新民市人民医院: 进院品种有金水宝片（内分泌科+肾内科）、康莱特注射液（肿瘤科）、醒脑静注射液（神经内科）、硫酸易替米星注射液（抗生素类，呼吸科用药）、尿囊素铝片（消化内科） 等等
（6）苏家屯血栓病医院: 醒脑静注射液（神经内科）、硫酸易替米星注射液（抗生素类，呼吸科用药）、
（7）苏家屯中心医院: 金水宝片（内分泌科+肾内科）和尿囊素铝片（治疗十二指肠溃疡，消化内科用药）。
（8）锦州医学院附属二院、辽阳市肿瘤医院、盘锦妇外医院等等地方性二甲级别医院。
每月此项招商工作产生的纯销业绩大约稳定在72万至75万左右

工作描述:
辽宁丹康医药有限公司所代理经营的品种以省内中标的临床品种为主，分别包括心内科品种、神内科品种、脑科产品、妇产科（儿科）生血补血类品种以及头孢抗生素类品种 。 当时我在丹康除了负责招商工作以外还直营省内5家医院， 2014年和2015年 全年按照底价回款的业绩均达到850万元。
具体工作如下:
（1）负责辽宁丹康公司代理品种辽宁省内招商工作，针对各个商业公司以及自然人，推荐品种，介绍操作模式和利润空间等，为各级代理商量身定制适合自己的操作模式，并负责招后管理和维护上量。
（2）维护和服务老客户，全面负责老客户的返款申报和审核，并且及时跟进返款进程，负责分析代理商操作的医院的销量下滑的原因，并恢复上量。
（3） 掌握客户的安全库存，及时提醒进货打款。
（4）协助厂家业务人员开展学术交流，定期拜访客户和终端医院，掌握产品流向
（5）每月都会有老客户转介绍成功的新开发客户，为新客户办理交换首营资料和签署购货合同等事宜。
（6）通过代理商开发的医院遍布辽宁各个城市 ， 分别有沈阳七三九医院、省人民医院、东港市中心医院、大连港医院、大连友谊医院和大连大学附属中山医院、桓仁县中医院、长海县人民医院、盘锦妇外医院等 ， 对于已经进院的代理商进行客情维护和招后管理 ， 收集竞品信息 ， 定期提供各类品种流向。
2013年和2014年 每年在辽宁省内销售回款额均达到800万以上

工作描述:
就职于沈阳天益堂医药有限公司，负责该公司大包品种“惠百川”处方药品种，临床品事业部的招商经理，操作品种主要是有替米沙坦和苯磺酸氨氯地平片等，在辽宁省内开发临床渠道的商业公司或自然人（小包商），并且运作院外药房跑方。
（1）负责在辽宁省内各个地级市招募地总，并建立当地办事处，发展当地的客户，维护和上量。
（2）每月负责审核各个地总的回款和发票情况，根据考核方案制作当月各个地级市办事处的提成，并且督促他们提交下月的任务完成计划和实施细则。
（3）每天陌生拜访各类商业公司，推荐普药品种，说服客户打预付款进货，并且后续跟进和维护，与省内几家重点商业如辽卫服医药、天士力医药公司、正丰和等公司等建立了良好的客情关系。
（4）为新开发客户提供首营资料的办理，合同的邮寄等事项，并跟踪产品流向。
（5）每年在辽宁省区完成1800万左右的实际回款。

工作描述:
毕业后的第一份工作，在抚顺矿业集团旗下的复垦农场，负责中草药和其他农作物的种植生产，属于技术员岗位，积累了一定的中草药基本常识和药理用途，为今后开展医药销售奠定良好基础。
现住址位于大东区津桥路，家庭无负担，能适应中短期出差。