公司简介：和天然营销中心坐落于红色故土英雄城南昌，公司成立于2013年，是中国家庭营养健康解决方案的提供商。和天然生物拥有母婴业界最完整的、专业的产品线和服务解决方案，通过全系列的四联乳酸菌乳粉、三联乳酸菌粉、三联乳酸菌营养品、乳酸菌妈妈奶粉、乳糖酶水解蛋白奶粉等产品和专业营养培训服务，灵活满足中国不同品牌代理商和母婴连锁企业客户的差异化需求以及快速创新的追求。目前，和天然生物已全面服务于中国主流品牌代理商及母婴连锁企业客户，乳酸菌配方奶粉发货量位居中国首位，并被誉为“最具发展潜力标杆企业”，完成从零到千万级的实至名归。

工作职责：
负责福建省的销售工作包含：
1、人员架构搭建及管理
2、全省经销商开发及维护
3、全省重点门店拜访及活动制定
4、全省招商会议组织及开展
5、全省重点门店店员拓展组织及开展

主要业绩：
1、销售业绩:18年6月入职时全福建只完成35万业绩，到岗后快速处理老客户遗留问题，快速帮助原来老经销商树立信心，打开局面，到年底完成总体销售额255万。
2、团队管理:到岗时福建无一个地区经理，到岗后快速搭建起1+2的团队，并帮助两名地区经理快速的融入企业，成功的帮助闽北地区快速转正为高级地区经理。每月开展月会，讨论下月目标及计划，做到跟进及时，反馈及时。每月最少6天的跟线协访，帮助地区经理解决市场问题，提升地区经理能力
3、客户开发:入职后梳理完老市场后快速开发了福州及龙岩市场，并快速的开展招商会，帮助新经销商快速打开市场。和莆田经销商一起开发仙游妇幼医院，成功找到枪手医生，帮经销商提升营业额。和泉州经销商一起开发泉州OTC渠道，通过店员培训及活动执行，快速的让泉州经销商在OTC渠道每月收获5万营业额。
4、活动执行:每月制定各个城市的活动方案，并快速要求经销商团队执行，并每周跟进结果！

公司简介：拜耳公司是世界最为知名的世界500强企业之一。公司的总部位于德国的勒沃库森，在六大洲的200个地点建有750家生产厂;拥有120,000名员工及350家分支机构，几乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。

工作职责：
1、负责莆田地区商业开发，维护
2、负责莆田地区KA客户拜访，维护，活动执行
3、负责莆田地区当地连锁客户拜访，维护及活动执行
4、负责收集莆田客户的数据并核对

主要业绩：
1、商业开发:开发莆田3家二级商业，有效提升莆田地区营业额及覆盖率
2、客户拜访:每月按时拜访莆田重点KA客户，跟进并执行公司的每档活动。
3、活动执行:超额完成公司给予的康王路演活动，并做到及时跟收集的客户资料，和门店一起做回访提升营业额。

离职原因：公司产品变革，所有人员薪水减半，业务无法正常开展

公司简介：雅培是一家全球性、多元化医疗保健公司，已有100多年的发展历史，在全球约有7.3万名员工，业务遍及150多个国家和地区。1988年以来，雅培在中国持续经营，现在已经深深扎根于中国。2018年7月19日，2018年《财富》世界500强排行榜发布，雅培公司位列433位。 2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，雅培排名第426。2019年7月，《财富》世界500强榜单公布，雅培公司位列第408位。

工作职责：
1、经销商管理（经销商订单对接，费用管理，库存管理）
2、莆田门店客情维护及日常管理(宝宝店，KA卖场，OTC药店)
3、莆田地区DSR，促销员培训及日常工作管理
4、配合医务的各项工作开展（医院的招标，院内妈妈班的开展，酒店大型妈妈班的执行）

主要业绩：
1、14年—15年100%完成公司给予的IN（目标：3965箱，实际达成3998箱。达成率100.8%），OUT（目标：3965箱，实际达成4005箱。达成率：101%）指标。在超高端产品上超额完成公司给予的指标（15年目标1570箱，实际达成1650箱，达成率：105%）16年1月至今每月均按公司要求完成IN，OUT目标。
2、在促销员的目标管理上，100%完成公司给予促销员的指标，新客部分超目标完成公司给予的指标（新客15年全年新客目标为：2300个，实际达成2541.达成率为110.5%）。在费用管理上严格按照公司的指引及批复的金额使用费用，在近2年的工作里没有超出费用预算，无欠经销商费用。
3、在人员管理方面：每周组织促销员例会，DSR行程批复及管理。按照公司要求维护及开发雅培安素及特配奶粉在OTC渠道销售，活动执行。100%完成公司产品在OTC渠道的分销目标及销售目标。
4、配合医务完成医院的招标，在医院进行妈妈班宣教及在酒店进行大型妈妈班推广活动。和医务一起完成目标（每年不少于4场的大型推广活动，每月不少于3次的医院的宣教）。

公司简介：美赞臣营养品公司创立于1905年，创始人为爱德华 · 美赞臣，公司总部位于美国伊利诺斯州的格伦维尤，其全球研发中心及全球运作生产中心则位于美国印地安纳州的埃文思威尔镇。美赞臣汇聚前沿的营养科研力量，一直致力于配方的研发和创新，为全世界婴幼儿的健康成长提供从科学探索到临床科学研究的全面支持。同时，美赞臣已与多家大学和研究机构合作，拥有婴幼儿营养研究平台和专业能力。所生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区。

工作职责：
1、经销商管理
2、永辉超市，麦德龙，市区宝宝店及沿海宝宝店销量维护
3、负责区域内促销员培训及日常工作管理
4、沿海新店开发及区域内没有合作的门店在沟通

主要业绩：
1、10年—11年超目标完成公司的目标（10年下半年公司指标900万，下半年实际完成1035万，超目标15%完成指标。11年公司指标2160万，11年实际达成2332.8万，超目标8%完成公司指标），并在11月份基本完成全年目标。12年至今按照公司的要求完成公司下达的指标。
2、和永辉超市，麦德龙，市区宝宝店及沿海宝宝店建立良好客情，有效的完成公司给与的指标。帮助沿海宝宝成长。让沿海宝宝店有了更高的销量。(沿海重点客户11年指标475万,实际达成593.7万.超目标25%达成全年指标)
3、每年开展不少于4次的大型消费者活动，提升美赞臣品牌形象。巩固和提升美赞臣消费者的品牌忠实度。

公司简介：李锦记创建于1888年，它凭借严格的品质管理和强大的市场拓展能力，在70年代起迅速建立起一个蜚声海内外的酱料王国，畅销产品达60余种，分销网络遍布世界五大洲100多个国家和地区。真正实现了"有华人的地方就有李锦记产品"。与同珍酱油、淘大和八珍并称香港四大酱园家族。 斐然的成绩，使李锦记殊荣备至，先后荣获香港出口市场推广大奖、海外拓展成就奖、亚洲第四大品牌称号及亚洲食品第一品牌等奖项，并当选为香港20大杰出商业机构，李文达主席也被评为香港100位最具影响力的人物之一。进入21世纪，李锦记被评为千禧年香港十大企业。

工作职责：
1、经销商管理
2、批发市场，KA卖场及当地卖场管理
3、酒店及二批商开发；

主要业绩：
1、每年超目标完成公司给与的指标(08年下半年公司指标是100万,下半年实际达成110万，超目标10%完成公司指标。09年公司指标是250万，09年实际达成270万，超目标8%完成公司指标)。
2、按照公司要求完成新品的铺市，针对目标客户进行深入的推广(包括维护已使用产品,新品的试用)和KA卖场及当地有影响力的超市建立良好客情，有效的管理KA的库存。和门店制定促销计划帮助门店销售。
3、和重点的二批建立战略合作关系，有效的帮助经销处理库存及旧货。降低经销商的库存。提升经销商利润。