外商独资·外企办事处 | 汽车/摩托车 | 10000人以上 | 未融资

世界五百强汽车零部件企业
汇报对象：亚洲电子采购总监 | 下属人数：2 | 所在地区：上海 | 所在部门：采购部

工作职责和业绩:
1.全面负责管理李尔汽车亚洲区电子品类采购，产品品类包含PCB电路板，主动和被动电子元器件，模块，机电产品等零部件，总采购金额$110M左右，采购职责覆盖李尔上海/菲律宾/印度/扬州/长春/武汉等电子工厂。
2.全面负责电子类商品的年度亚洲区降本指标，和全球商品采购经理一起协作，主导和参与全球年度供应商谈判和年度供应商商务会议，制定，跟踪，落实各种潜在降价方案。
3.项目采购询价和比价议价，BOM优化，新项目前期供应商开发，器件设计选型，策略供应商清单提供，主导新供应商评估，开发审核，商务条款的谈判，合同评审和签署等， 负责过各种汽车电子新项目产品(BCM车身控制模块/KEYFOB 遥控钥匙/OBC车载充电机/BMS电池管理系统/Invertor电源转换器/TBOX车联网盒子/cordset车载充电枪等……..)
4. 同美国总部采购一起，制定和实施全球商品采购策略，确保满足采购总持有成本TCO的最大化，确保区域策略和全球策略保持一致并区域最优化，达到商品采购价值最大化来支持和服务于内部客户(工程/供应链/项目), 从而最终推动公司亚洲区汽车电子业务的高速成长。
5.主导或参与价值工程价值分析VA/VE，前期DTC设计成本分析， DFM设计制造优化等来达到优化BOM成本和制造，同业产品零部件拆分和供应商市场调查，benchmark询价，在新项目报价和竞标中提高业务竞争力，以及成熟项目提高OI。
6.供应商定期评估，考核和管理，供应商KPI绩效的制定，供应商持续改进项目主导，供应商高层关系建立和维持，年度供应商大会组织等
7. 紧密协同公司其他stakeholder项目，研发，物流，质量，供应链等部门解决各种商品采购出现的任何问题，提供最大的支持和对外主要协调窗口。
主要业绩:
1. 年度降价 2018 ($4.8M/$110M，总百分比 4.2%) : 其中电路板 $1.4M, 半导体元 器件 $1.5M 被动以及分立元器件 $0.8M，机电产品以及其他$1.1M
2. 供应链保障优化: 成功导入和认证新的多层陶瓷电容供应商三星以及厚膜电阻供应商国巨，签署供货年度协议和分货指标，极大的缓解并解决了日系电容电阻厂商产能瓶颈和交期长问题
3. 主导 2017~2018年 VA/VE 以及成果: 年度节省 $1.5M 包括电路板重新优化设计/MCU变更/铝电解电容本土化/采样电阻本土化/新能源车薄膜电容国产化等
4. 新项目支持量产: JLR/Volvo EV OBC/Converter/BMS等新能源汽车项目成功导入，新供应商开发，定点，供应链建立和前期样品交期支持，2019年顺利量产，加快了产品交付主机厂时间，大大提高公司和主机厂客户竞争力
5. 新品类通讯模块NAD module商品战略的制定和供应商伙伴关系的建立，极大的服务于后续各种Telematics车联网的项目开发周期和成本优化.
6. 车载充电机(OBC)同业产品拆分，市场调查对比报价和新供应商开拓，为设计团队提供新的设计方案以及新战略厂商的导入，OBC产品BOM成本成功降低了10%
离职原因: 外企发展空间有限，看中新兴民营造车平台

仪器/仪表/工业自动化/电气 | 未融资

马肯依玛士（上海）标识科技有限公司是产品标识与追溯解决方案公认的世界级制造商，拥有一整套创新可靠的喷墨、热转印、激光、打印贴标系统以及基于射频识别的系统。马肯依玛士提供的全面整合解决方案可保证产品质量安全，符合法规和零售商要求，具有更好的产品召回和制造工艺流程。 马肯依玛士在全球拥有30家子公司，为 40000 多个客户提供最佳产品标识解决方案。 另外，马肯依玛士在全球战略要地还有 6 个研发中心、若干个设备维修中心以及制造厂，为客户提供支持。
汇报对象：亚太区采购和供应商绩效经理/全球商品采购经理 | 下属人数：2 | 所在地区：上海 | 所在部门：全球采购

工作职责和业绩:
1. 负责所有全球工厂(中国/法国/英国/美国)电子物料件（PCBA/Box Build/Cable wire harness/LCD/Keyboard/Power Supply/Motor/Sensor/RFID…..）采购本土化，转移项目以及新项目的供应商开发，供应商管理，供应商持续改进等，负责的总采购额达$25M.
2. 在全球采购战略基础上，主导开发区域采购战略，建立符合全球BCC战略采购供应商库，并推动现有战略供应商持续改进，持续降价项目的开展，供应商关系维护，供应风险评估和管理，签订长期供应商合同等.
3. 主导本地新采购项目PTM的开展，新供应商市场调查/开发/评估/审核等，满足新物料按照规格标准，项目的成本要求，质量和交期要求.
4. 主导成熟供应商季度供应商QBR会议并跟踪供应商绩效考核，供应商评分系统管理，生产力计划/降价计划持续推动，和法国研发一起主导VA/VE价值工程项目的开展和实施，年度合同谈判和续签，产品升级变更管理等
5. 支持并解决采购全球各个工厂供应链部门在生产过程中供货商所有的产品质量，交期，需求预测管理，付款，客户投诉等问题.
6. 配合马肯依玛士中国区的业务需求和战略，开发和优化本地打印机配件供应商，谈判并制定配件的价格成本，为客服部门提供稳定，可靠的供应渠道.
7. 负责领导交代其他MRO/Indirect生产采购的价格谈判等事宜.
主要业绩:
1.新项目开发:
成功导入新9010B CIJ喷墨打印机新项目和新AEL激光打码机新项目，现在9010B项目共500多个物料，前期Alpha beta/Beta build/Pre-series已经顺利完成，所有物料都按时到位。现在已经进入量产，成本控制在项目预算范围$1600内，未来6个月持续降价项目已经启动，每台机器预计可以省下$40. AEL项目已经进入Pre-series阶段，正在逐步建立供应链.
2.供应商降价:
PCBA（共$10M）项目上，2012年cost saving金额为$140K, 2013年为$350, 2014年为$500K（预计Q4完成）
其他CSP项目预计每年cost saving金额为$680K,其中Motor/Keyboard/Sensor已经成功本土化并批量生产
离职原因: 初入汽车行业和看好汽车行业前景

外商独资·外企办事处 | 仪器/仪表/工业自动化/电气 | 10000人以上 | 未融资

伊顿公司是一家多元化的工业产品制造商，2006年的销售额达124亿美元。伊顿在许多工业领域都是全球领导者，包括电源质量、电力输配和控制系统及部件；工业设备和移动工程机械以及航空航天所需的液压系统和服务；安全节能的智能化卡车传动系统；以及帮助汽车工业提升性能、燃油经济性和安全性的汽车发动机空气管理系统、传动系统和特种控制系统。
汇报对象：高级采购经理 | 下属人数：0 | 所在地区：上海 | 所在部门：亚洲采购中心

工作职责和业绩:
1. 主要负责库柏电力事业部系统柱上开关/美式电缆/箱式变压器/熔断器等产品的电子电气零部件前期采购开发/新项目转移/成熟项目供应商管理/供应商整合和持续改善等工作，包括本土工厂（上海和河南/宁波工厂）和部门出口到北美库柏工厂。
2. 主导采购转移项目的整个NPI流程，包括参与项目前期风险/经济评估，报价/供应商开发/评估/选择/审核，新样品认证，试生产验证，生产零部件批准，量产首批跟踪，物流转移方案等。配合美国项目经理，定期和各职能部门召开项目会议，阶段式追踪项目进度，并向上汇总汇报，积极协调各部门解决各个环节出现问题直到项目顺利关闭。
3. 采购中心各种绩效指标（如样品IQC达成率/OTD按时到货率/事业部出货指标/PPAP执行率/VMI库存计划达成率/年度降价指标/供应商整合精简率等众多指标的跟踪/达成/原因分析等，并以此为标准对供应商评分/对供应商进行日常管理工作。
4. 主导通过供应商整合/核心零部件战略供应商开发/供应商商务谈判/定期原材料市场指数监控/产品VA/VE价值工程&价值分析等手法持续降价等，在保证质量性能的前提下，满足市场销售部门成本要求，同时提高产品的市场竞争力。
5. 和质量部门一起，通过对供应商定期能力考评，定期商务谈判，周期性的质量复审和过程审核抽查，发改善计划敦促供应商定期整改等措施来对供应商持续改进计划。
6. 配合工厂供应链部门/QA/生产等部门处理和协调各种供应商的质量/交期/售后/付款等事宜。
7. 配合研发部门对于新设计开发项目前期design for cost/design for manufacturer等工作，以及配合特殊市场需求ETO订单的采购和供应链渠道的建立。
8. 配合市场部门对于新竞标项目/新潜在项目做行业调查/市场分析/风险收益分析等柱上开关产品电子电气零部件85%以上本土化，每年为公司省下近$1M的采购成本 （其中: PCBA/变压器等产品一年25%的成本降低）。在化工原材料/有色金属等持续上涨的情况下，保持年度物料总采购成本（加权平均值）降低8% 以上。开发了新供应商10余家（其中策略供应商4家），生产周期/供应链的持续优化，平均物料供应周期缩短至1.5个月以内。供应商整合和精简20%，VMI库存签署率90%以上，平均付款周期控制70天以上
离职原因: 公司被收购组织架构调整和职业发展空间

外资（欧美） | 10000人以上 | 电子技术/半导体/集成电路

伟创力国际有限公司是全球领先的从概念成型到规模量产(sketch- to-scale) 解决方案供应商，为互联世界设计和制造智能产品。公司在 30 多个国家有近 200,000 万专业人士并且助力全世界开创智慧生活 (Live smarter)，并向不同行业和终端市场中各种规模的公司提供创新设计、工程、制造、供应链实时管控和物流服务。
汇报对象：高级采购经理 | 下属人数：0 | 所在地区：上海 | 所在部门：采购管理部门

工作职责和业绩:
1. 主要负责新项目/指定产品类别RFQ/供应链建立/供应商体系/采购系统维护。
2. 主导新项目中供应商开发/评估/审核流程，样品首样检验，样品客户提交验证等。
3. 季度价格谈判，供应商商务条款（付款条件/incoterm/等）谈判，后期供应链VMI/CRP模式谈判和合同的签署执行等。
4. 配合全球采购中心支持上海/南京等北中国区工厂的物料交货/缺料/调货/付款等。
5. 配合全球采购中心商品经理开发战略供应商/核心供应商，考核/评估和发展关键元件采购策略潜在供应商，周期性供应商大会谈判等。
6. 配合来料检验/前期质量开发工程师处理生产线上来料不良/生产工艺不良问题/以及客户投诉等质量原因，协调与供应商之间的沟通，赔偿等事宜。
7. 在新项目和成熟项目管理中积极配合项目经理做PCBA产品Costed BOM, 物料PPV计算并目标设定.
8. 支持多品种小批量项目（如: KNS/NCR..） 等项目采购供应链的零部件代理渠道模式，生产周/最小订单量谈判，积极配合公司精益生产/看板模式来优化供应链 管理近5000多个系统物料，60多家供应商，年采购额为近$50M。年度平均降价指标达4%以上，支持多个新项目竞标和导入，样品按时交货/认证。所负责小批量多品种项目KNS/NCR/ELSTER/ARUB/CALIX等项目新机种均顺利量产，物料本土化70%以上，并保持10%以上的物料PPV. 配合全球采购经理成功建立多个PCB战略供应商，并多次参与香港全球战略供应商会议谈判。
离职原因: 从代工厂采购到OEM采购，有自己设计和更好的采购话语权

2002.10 - 2005.02上海展华电子有限公司 产品工程师

外资（非欧美） | 1000-5000人 | 电子技术/半导体/集成电路
展华电子是生产尖端印制电路板（PCB）的高科技电子制造企业。公司环境优美，为绿色环保工厂，是中国印制电路板协会会员单位，且为上海市最具规模的专业电路板生产厂家。
汇报对象：工程经理 | 下属人数：0 | 所在地区：上海

工作职责和业绩:
主要负责PCB新样品导入，客户资料分析审核，产品流程设计和制程参数优化，工单文件制作，样品全程制程监控，交期跟踪等
主要成绩:
成功导入60多个新产品，并保证FA样品一次性通过率达到95%以上，质量和交期都在客户要求范围内, 产品报废率控制在公司最低范围.
离职原因: 职业定位和发展方向