主要客户：福特，五十铃，江铃汽车，江铃新能源，陆风，长安商用车，北汽，现代，福田汽，国机智骏等
负责客户：江铃汽车集团及开发新客户
工作内容：
1) 客户开发，跟进，问题处理等。
2) 对出现的烂账和呆滞品问题，进行逐个清理，回收货款
3) 现有客户新项目，进行成本核算报价，竞价
4) 与客户对账，引导市场和物流部，按正确流程去对接
5) 各主机厂年度降价商谈，及差价返还，新价格签订
6) 定期审查开票数据，监控出入库差异，让物流部说明差异原因，及时清理
7) 对停产车型，造成的报废零件和材料，向主机厂交涉索赔
8) 新车型和在现开发项目，设变管理，进度状态掌握
9) 开发新客户，通过各种渠道找项目
10) 项目中标后，召开项目启动会，拟定项目名单职责，开发计划日程，下达项目预算目标.
11) 外购件供应商管控
12) 参与中标项目组模具设备厂家考察
13) 总经理副总领导要求事宜
离职原因：发展平台比较小，现公司为民营家族中小企业，系统管理水平和人员能力及财力状况有限，整体业务规模局限性大。

5000-10000人
未融资
汽车周边服务
主要客户: 本田，一汽，大众，通用，东风，丰田，日产等等
负责客户: 东风日产，日产中国，日产贸易，日产通商，长安铃木，东南汽车及 T1/2等
工作内容:
一. 销售业务拓展与统筹:
1)协同设计拜访OEM，产品说明与业务交流
2)RFQ发包前，提前收集新车型信息，预判竞争对手动向，早做竞标准备
3)RFQ发包后，项目展开，统筹督促各部门资料提交，并进行核查
4)新项目零件，成本核算，设定报价
5)中标后，合同及付款等条款，协商签订
二. 销售回款:
1)监控每月货款，模具费状况
1）评估客户信用，根据货款额度，及时催收及采取措施
三. 年度降价交涉:
2）商务降价，VAVE，工厂改善，材料汇率变动，物流变更等多途径与客户协商
3）按公司现有降幅额，进行初次，多次谈判
4）协定降额后，通过一次返还，零件分摊等方式协商
5）整体价格调整及签订
四. 销售管理:
1）销售日常业务
2）车型发包到停产监控记录
3）零件试做到量产过程监控
五. 销售制度: 落实执行公司各级文件制度，及时传达客户
六. 销售计划: 年季度销售计划统计和执行，全力完成销售目标
七. 客户管理: 建立客户管理档案，加强客户沟通，建立稳固关系
八. 售后服务: 客户来函来电及时传达各部门进行处理，加强售后跟踪服务
九. 信息管理: 及时了解掌握汽车行业动向，收集市场同行和竞争对手信息，为公司销售策略提供支持
十. 客户交涉: 车型停产，设计物流品质变更等造成成本变动，索赔处理
工作业绩:
1）每月货款，模具费回收及时，并清理了 2-3年前尾款数十万元
2）管控 5 亿年销售额业务，顺利协调新项目推进中问题
3）15年降价，与厂家谈判比原计划，少降100万
4）15-16年备件单价报价，比历年高10%以上，额外营收数十万元
5）主导部分零件设计变更案件，一定程度上完成客户与公司成本降低的双赢目标
6）所有业务信息化管理，时时统筹监控，定期更新，周月整理汇报（汽车市场行情，工厂产能，零件成本，货款，新零件试做，零件设计变更，合同更新，财务问题等），为个人及公司高效率化提供保证
离职原因:
1）回老家南昌结婚生子
2）公司因安全气囊全球召回事件影响，新业务停滞，福利下调，现高田集团已被中国均胜集团收购

主要客户: 日产，本田，铃木，东风，通用，东南，雷诺，裕隆，PSA等
负责客户: 日产集团，铃木，东南，东风乘用车，及各OEM Tier 1/2
工作内容:
一. 销售业务拓展与统筹:
1)协同设计拜访OEM，产品说明与业务交流
2)RFQ发包前，提前收集新车型信息，预判竞争对手动向，早做竞标准备
3)RFQ发包后，项目展开，统筹督促各部门资料提交，并进行核查
4)新项目零件，成本核算，设定报价
5)中标后，合同及付款等条款，协商签订
二. 销售回款:
1)监控每月货款，模具费状况
2)评估客户信用，根据货款额度，及时催收及采取措施
三. 年度降价交涉:
1)商务降价，VAVE，工厂改善，材料汇率变动，物流变更等多途径与客户协商
2)按公司现有降幅额，进行初次，多次谈判
3)协定降额后，通过一次返还，零件分摊等方式协商
4)整体价格调整及签订
四. 销售管理:
1)销售日常业务
2)车型发包到停产监控记录
3)零件试做到量产过程监控
五. 销售制度: 落实执行公司各级文件制度，及时传达客户
六. 销售计划: 年季度销售计划统计和执行，全力完成销售目标
七. 客户管理: 建立客户管理档案，加强客户沟通，建立稳固关系
八. 售后服务: 客户来函来电及时传达各部门进行处理，加强售后跟踪服务
九. 信息管理: 及时了解掌握汽车行业动向，收集市场同行和竞争对手信息，为公司销售策略提供支持
十. 客户交涉: 车型停产，设计物流品质变更等造成成本变动，索赔处理
工作业绩:
1）呆账回收: 成功回收吉利供应商拖欠3年货款，80余万元
2）价格谈判: 售后件溢价1倍以上，为企业带来额外年利润 50万，总利润数百万元
3）客户维护: 与客户关极好，为公司各方面都争取到最大利益
企业培训: 项目管理，英语，法务，财务理论，EX/WD/PPT等

工作职责和业绩:
公司概要: 中国石材进口业务，日本国内销售，及陵园墓碑设计，安装一条龙服务
工作地点: 日本神奈川
具体工作内容:
1)墓碑 图纸设计: 一天2单
2)订货管理: 石材订货，及到货管理
3)供应商管理，石材品质异常处理
4)成本管理: 与中国石材供货商加强沟通，挖掘降低成本的机会
5)办公室开销费用及内部事务
在职期间所受培训: 图纸设计及商务礼仪
离职理由: 回国发展