汇报对象：董事长 | 下属人数：29
工作职责和业绩：
1.作为第一责任人统筹所负责中东国家的整体工作，市场开发，经营管理。根据上市公司下达的年度经营目标，制订年度销售计划并在审批后执行；
2.建立所负责国家的机构建设和并进行全面管理，推进组织和团队建设，提升品牌，以实现所负责中东国家市场的可持续发展；
3.带领团队建立销售网络，开发大客户、渠道战略合作者，实现年度销售目标；
4.把控项目关键节点，督促行动计划，协调订单及物流有效管理，确保落地合同执行。
主要业绩：
1.顺利拿下GARRAF 油田IDS6，IDS7钻井大包，产值2.1亿美金；
2. 拿下Block10 3口评价井钻井大包项目，产值5000万美金；
3.拿下 WQ2 yamama地层3口深井钻井大包项目，产值6800万美金；
4. 拿下振华北东巴18+5钻井大包项目，第一次进入中资油公司，产值5600万美金；
5. 顺利拿下Block12第二口探井大包项目，产值1900万美金；
6. 顺利拿下Block8 一口探井大包项目，产值2700万美金；
7.继续保持和哈吧，斯伦贝谢，威德福的合作，提供钻机日费服务。
8.伊拉克各大油公司总经理及石油部副部长等大客户的正常维护。

汇报对象：副总裁 | 下属人数：20 | 所在地区：阿联酋 | 所在部门：市场部
工作职责和业绩：
1、伊拉克Blcok12探井钻井大包项目合同
2、东巴格达6口井完井大包项目合同
3、伊拉克shell项目3部钻机日费服务合同，和哈里伯顿合作
4、伊拉克shell一部修井机完井大包服务合同
5、28+26口井lukoil项目成功列入招标名录
6、Seba油田两台钻机日费合同，和SLB合作
7、负责中东地区市场，base在迪拜，维护石油部及各油田高级大客户关系，包括BOC,TOC,MDOC,MOC，俄罗斯石油公司，包括gasprom，lukoil，bashneft。Shell，Bp，ENI，KEC，PPL，Ex mobile等西方油公司。负责规划构建战略合作关系，如HB，SLB，Baker。向副总裁及董事长汇报。
8、负责全球市场战略规划，负责项目及商务合同条款谈判，新客户开拓，重点市场开拓，团队建设等

全球战略销售总监（向安东石油集团销售总经理，集团总裁汇报）
下属人数：0 | 所在地区：北京
工作职责和业绩：
1. 参与前期项目策划思路的确定，根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；参与制定和调整销售方案（策略）宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；落实每季度、半年度及年度完成情况；
2. 拟定部门的各种销售管理规章制度，各项工作销售规范流程；
3. 分析全球行业市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用，跟踪回款情况；
4. 负责销售团队建设，制定并执行集团全球销售战略指标，公司核心价值观及战略宣贯，组织专项大客户技术交流
5. 根据公司阶段状况要求或各区域市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；
6. 负责沟通管理层及各产品单位、各区域销售单位之间的关系，清除部门工作障碍，为集团销售工作开展挖掘资源，提高效率，保证执行战略销售进度；
7. 配合集团公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及集团营销方面的支持。

汇报上级：安东石油EVP，完井集团总裁
下属人数：0 | 所在地区：北京
工作职责和业绩：
1. 代表安东完井常驻迪拜推动完井在中东地区的业务；
2. 为中亚非洲区，以及南美，北美其他区域提供完井技术支持，包括技术交流，客户拜访；
3. 推动制定和执行安东完井全球化及区域策略，政策和程序，缝合各当地化需求；
4. 负责承担完井项目的运行维护，逐步建立完井目全球化服务能力；
5. 根据工作业绩及工作原则，不断开拓潜在市场机会；
6. 接触国内外各种完井设备及项目资源，寻求新的合作机会，设定新的销售目标；
7. 调研市场需求，择时向CEO及高级管理层汇报市场信息及市场规划；
8. 负责陆地及海上各种完井设计及技术沟通，项目标书的研究解读，标书的审核和制作，投标策略，商务报价，服务工具报价等；
9. 利用公司销售工具体系，在海外执行市场销售活动；
10. 积极解决客户面临的各种技术问题，解答客户疑惑，主动接触客户，了解客户需求，提出解决方案，提供解决思路等；
11. 制作各种正式的技术交流材料；根据客户需要，提供完井相关的数据，报告等；
12. 对产值回款提供必要的支持和帮助，并完成区域产值任务；

国家公司副总经理，常务副总经理，项目经理
汇报上级：安东石油EVP汇报，国际公司总裁
下属人数：10 | 所在地区：北京
工作职责和业绩：
1. 负责项目作业管理，包括连续油管酸化，泵送服务，完井服务，定向井服务和地面控制服务；
2. 负责项目的整体运营，团队管理，基地建设，财务预算，人员规划，市场策略；
3. 在油公司中实施市场调研，包括中东地区市场及业务发展；
4. 建立大客户关系；
5. 根据公司需求，以及市场风险，调整项目进程；
6. 在风险管控方面，根据大环境面临的挑战，建立有效的运行机制和程序；
7. 在市场策略方面，为执行管理层提供有效的信息和支持；.
8. 根据客户需求，提供相关的数据，报告以此解决当地面临的各种问题；
9. 在伊拉克地区，接触内外合作伙伴，寻求新的市场机会；
10. 为项目产值，回款提供支持，完成所管区域当年产值任务，并协助国家公司维护其他项目的运行；

工作职责和业绩:
1. 负责实施完井现场作业，累计完成220+井次，其中包括悬挂器带分级箍和管外封隔器固井作业，吉林和普光深井和超深井的回接固井作业，非常规高压气井尾管固井，高粘度泥浆固井作业，安全阀及上部完井工具作业设计及施工。
2. 执行项目日常作业汇报；
3. 协助AL-WAHA完井项目业务拓展，包括现场作业规划及团队建设和管理计划；
4. 负责现场完井作业的统一管理和现场协调，安全管理；
5. 负责现场作业程序的合理进行，风险管控，应急预案及处理；
6. 施工设计，完工报告，事故分析，完井工具检测验收等；
7. 作业跟踪，客户技术回访；