工作职责:
1. 2018年负责北京鑫都汇、天津鑫苑汤泉世家营销工作；2017年负责济南世家公馆项目项目3期住宅、商铺和济南鑫中心策划部、销售部部和客服部、渠道部的管理以及产品、品牌建设和推广；
2. 负责在售项目策划销售及回款的组织、协调和统筹。
3. 负责在售项目交付、盖洛普满意度调查、已入住业主问题处理等
工作业绩:
鑫苑汤泉世家
项目简介: 30万平米，别墅、住宅业态
进入阶段: 别墅销售过半-滞销，住宅一期清盘，二期即将加推 市场压力巨大
项目业绩: 2个月内，月销售额由前期1500万提升至6000万，别墅产品销售成为片区第一名。高层蓄客调动渠道资源取得质的突破，高层月销售达1.1亿签约额，成为环北京销售业绩前5名。2018年9月更是整合北京最大销售资源整合公司，在15天内约3000人次经纪人到访空看，对下期推货产品销售起到质的推动力，成为环京唯一调动北京最大资源推货的开发商。
新媒体营销: 整合安居客、京东、腾讯、网易、百度、新浪、20个公众号进行创意投放，炒作针对目标客群定制“婆媳矛盾”话题炒作、“北京幼升小高”热点话题、“你在北京还好吗”、“北漂漂流瓶”、“让每个漂泊的人有家可回”等H5、小视频线上线下互动炒作，形成过百万人次点击、过万人次线上留言互动、线上导客到访量过300组，直接有效成交近4000万。
鑫苑世家公馆
项目简介: 55万平米，住宅、商铺业态
进入项目阶段: 二期尾盘、三期首开，商铺开盘失利
项目业绩: 2个月内完成住宅价格上涨15%并在售全部清盘，商铺价格涨50%销售业绩提升2倍，客户上访量3个月后上升3倍，营销推广费节约60%,多次被集团通报表扬
项目介绍: 项目总建筑面积约20万平方米，业态为写字楼、住宅、商业街
进入项目阶段: 住宅入住，写字楼中后期，商铺中后期
项目业绩: 写字楼价格2个月内涨10%，业绩增长50%，商铺借招商提升业绩30%
截止8月，世家确保年度指标超额130%完成率，鑫中心确保年度指标150%完成率
将鑫苑品牌影响力在济南通过20周年庆典以及行业内访谈大幅提升，为项目热销及客户对产品认可提供良好支撑
万达地产集团
郑州、安阳 在职时间:
职位名称: 营销副总 汇报对象: 总经理 下属人数: 30
工作职责:
4. 负责项目策划部、销售部部和客服部的管理以及产品、品牌建设和推广；
5. 负责在售项目策划销售及回款的组织、协调和统筹。
工作业绩:
2015.03-2016.04 安阳万达广场
项目简介: 安阳万达广场65万平米，写字楼、公寓、住宅、商铺、金街等多业态、
进入项目阶段: 首开后
离开项目阶段: 售罄
项目业绩: 连续数个月每月销售150套以上，签约额、回款额、入伙率达到北区前三集团前十。
2014.11-2016.04 郑州金水万达
项目介绍: 项目总占地83.5亩，总建筑面积约36万平方米，该项目集超五星级万达文华酒店、甲级写字楼、奢华精装大户豪宅、名流社交商业街4大顶级业态。
进入项目阶段: 首开
离开项目阶段: 售罄
项目业绩: 郑州写字楼单日销售冠军，日销售金额3.6亿元且三日内回款1.3亿元。
个人被评为年度万达金牌操盘手，万达集团微信运营TOP1
2015年度北区完成指标第一名，集团前3名。
2015年上半年，万达集团北区第二，万达集团排名第六(签约/回款指标)，均超额60%以上指标完成率；微信粉丝从年初4万增加至28万，目前全万达集团商业地产第一名，增粉数量集团第一，微信健康程度指标WCI第一。
离职原因: 不想被调到大连，选择离开。
2009.03-2014.06
汉飞投资控股集团有限公司

个人被评为年度万达金牌操盘手，万达集团微信运营TOP1
2015年度北区完成指标第一名，集团前3名。
2014年郑州金水万达用2个月完成3.6亿日销售额，获得郑州销冠；2015负责安阳续销，第三年续销获得豫北销冠，年度指标6.5亿，未采用价格战及面对市场恶虐竞争前提，最终实现12.7亿清盘【提前一年结束项目销售】，完成比例北区第1，集团南中北区并列第一。

业绩在万达北区连续名列第一，粉丝数及wci健康指数在万达集团排名第1，精通万达营销标准动作及创新续销保持热点，持续热销、创立行业口碑、渠道拓展等多种方法互相结合，取得豫北销冠同时树立市场标杆及美誉度…
负责项目策划部、销售部部和客服部的管理以及产品、品牌建设和推广；
. 负责在售项目策划销售及回款的组织、协调和统筹。
工作业绩：
➢ 2015.03-2016.04 安阳万达广场
项目简介：安阳万达广场65万平米，写字楼、公寓、住宅、商铺、金街等多业态、
进入项目阶段：首开后
离开项目阶段：售罄
项目业绩：连续数个月每月销售150套以上，签约额、回款额、入伙率达到北区前三集团前十。
➢ 2014.11-2016.04 郑州金水万达
项目介绍：项目总占地83.5亩，总建筑面积约36万平方米，该项目集超五星级万达文华酒店、甲级写字楼、奢华精装大户豪宅、名流社交商业街4大顶级业态。
进入项目阶段：首开
离开项目阶段：售罄
项目业绩：郑州写字楼单日销售冠军，日销售金额3.6亿元且三日内回款1.3亿元。
➢ 个人被评为年度万达金牌操盘手，万达集团微信运营TOP1
➢ 2015年度北区完成指标第一名，集团前3名。
➢ 2015年上半年，万达集团北区第二，万达集团排名第六(签约/回款指标)，均超额60%以上指标完成率；微信粉丝从年初4万增加至28万，目前全万达集团商业地产第一名，增粉数量集团第一，微信健康程度指标WCI第一。
离职原因：不想被调到大连，选择离开。

工作职责:
1. 负责营销团队、客服部、策划部的组建、培训、全面管理工作等。
工作业绩:
项目介绍: 33万方 高层 普通住宅 商铺
进入阶段: 首开后
离开阶段: 清盘
项目业绩: 2009年、2010年郑州楼市销售前十，金水区销售冠军，年度销售额9.7亿。
2012.02-2014.06 武汉逛逛街
项目介绍: 项目占地面积4.7万方，建筑面积11万方 时尚、潮流、运动、休闲、娱乐、美食、酒吧、音乐、文化、艺术、创意等12大潮流业态 商业圈
郑州：汉飞金沙国际高档公寓【全市三冠王，年度金水区销冠，全市单盘销售排名第二】
武汉：汉飞又一城、汉飞逛逛街【年度全市销售前三甲】
1、2012年3月调至武汉集团公司负责汉飞又一城（住宅）、汉飞逛逛街（商业）销售，面对2011年一期开盘滞销及市场竞争压力大的环境中，用三个月时间调整产品推广线、现场包装、营销团队成员等准备措施，蓄水45天完成600组蓄水，及90%成交转化率。在武汉2012年上半年单个项目销售超5亿元，重新赢得了市场认可及资金回笼。（销售价格商业逆势提价20%，住宅均价1.5万元/平米，区域内价格仅次于万达公馆的豪宅价格）。
2、郑州公司工作内容:
 研判市场发展及竞争对手特点，针对本楼盘下期产品研发设计、提供合理化建议，例如：将写字楼调整为LOFT投资型SOHO市场一炮而红等
 负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行，制定销售政策、销售策略和实施方案的设计并有效执行；
 负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书和产品建议书；
 负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施；组织实施公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等；
 负责汉飞金沙国际/汉飞逛逛街/汉飞又一城/汉飞向上城的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作； 对市场和销售合同的管理负总体责任； 负责项目市场营销费用的预算支出的控制；
 负责营销团队、客服部、策划部的组建、培训、全面管理工作等。
工作业绩：
1. 33万平米运动主题时尚住宅，推翻原推广策略后用三个月重新设立新推广主题及包装方案，进行一系列推广渠道同时，不断将主题根据剩余房源变化及市场变化进行调整，达到迅速抢占市场份额，同年项目销售额排名市场前3名。
2. 策划多次开盘方案，根据房源及市场选用适合的定价策略、锁定目标客户、多次解筹率高达80%以上。设计多次事件营销，创造口碑效应，价格提升策略，为公司创造更高的利润率。
3. 同年6、7、8月获得郑州单个项目“销售三冠王”，并开盘后连续保持月销售过亿元的业绩。至今销售价格为区域最高价格，现即将清盘结案。
4. 2012年3月接手武汉汉飞又一城项目，调整两个月后，仅用20天完成原来半年销售业绩，重新定位推广以及调整产品设计，成功认筹开盘




工作业绩：
1. 武汉汉飞逛逛街商业、汉飞又一城住宅、汉飞向上城住宅、汉飞洋房印象住宅销售、策划、活动执行等
2.郑州汉飞金沙国际33万平米运动主题时尚住宅，推翻原推广策略后用三个月重新设立新推广主题及包装方案，进行一系列推广渠道同时，不断将主题根据剩余房源变化及市场变化进行调整，达到迅速抢占市场份额，同年项目销售额排名市场前3名。
3. 策划多次开盘方案，根据房源及市场选用适合的定价策略、锁定目标客户、多次解筹率高达80%以上。设计多次事件营销，创造口碑效应，价格提升策略，为公司创造更高的利润率。
4. 同年6、7、8月获得郑州单个项目“销售三冠王”，并开盘后连续保持月销售过亿元的业绩。至今销售价格为区域最高价格，现即将清盘结案。
5. 2012年3月接手武汉汉飞又一城项目，调整两个月后，仅用20天完成原来半年销售业绩，重新定位推广以及调整产品设计，成功认筹开盘
汉飞金沙国际：33万平米住宅、商业、写字楼、商住公寓一体的市区项目
1.经过努力开盘当年即取得郑州市销售前十名，金水区销售第二名的业绩。
2.第二年由于可销售房源所剩不多，仍取得6、7、8“销售三冠王”业绩
3.老客户带新客户成交比例区域内排名第一，客户忠诚度与项目口碑都排名靠前

郑州国贸360：【年度商业综合体销售冠军】
1.市场调研及产品的二次策划包装；
2.郑州国贸中心项目的活动策划；
3.郑州国贸中心的推广宣传及媒体广告投放；
4.郑州国贸中心项目的品牌宣传；
5.公司产品营销的战略研究。
工作业绩：
1、郑州国贸中心产品的市场调研，产品的二次定位及整体包装策划及方案的制定；
2、郑州国贸中心产品人群的定位分析，及客户群的挖掘；
3、郑州国贸中心营销活动的策划，如项目开盘活动，艺术生活展等；
4、对项目的广告宣传，利用网络、报纸、杂志、广播等多种媒体组合宣传；
5、郑州国贸中心全部销售一空；
6、15天内完成3000套精装修小户型公寓、500套写字楼的交房任务，以及编写租赁投资手册引导投资客户进行出租。


位于繁华地段：55万平米商业综合体。此楼盘前期销售仅每月40套左右，公司回款压力极大。主要问题:客户群未分类、推广渠道及销售团队均有较大问题、产品包装形象定位低端等。
到达“郑州国贸中心”后，通过四个月努力，完成销售500套的业绩，并最终取得2008年郑州市单个项目销售金额排名第一名。2008年销售面临巨大压力临危受命，接手56万平米商业综合体-郑州国贸中心，集合酒店、写字楼、商铺、公寓，经过一个月营销策略调整、制定新销售计划等多方面梳理改革，在未调换一名人员的情况下第三个月业绩提升150%，并保持月销售100套（6个月内清盘目前尾房仅剩6套），7个月销售金额近3亿元，广告推广经费节约一倍。又一次证明市场没有问题，很多难题是个人内心逾越不了的鸿沟，当认真研究客户心理、分析市场渠道及竞争对手，把每一步都走在市场变化前，用专业的眼光去理性分析，必将战胜困难、挑战。
客户渠道：创新、适合、务实是要经常思考的问题，把客户来电、访率提高后就一定会为后面成交提供最大的保障，因此，与策划部广告公司的运作更是为业绩起到了至关重要作用。
客户心态：客户想什么就是我们的研究方向，如果不知客户所想，凭借经验想取得客户是很不切实际，因此，销售前、销售中、销售后对待每一位客户都要用不同方法，让客户满意才是最大的价值，也才是后期最大的财富 .

住宅、高档公寓、底商为主，准现房入市，独创体验营销获得多盘联动营销佳绩】
工作描述：
1、 同时负责公司多个房地产项目的前期调研、项目策划、市场推广、销售管理工作；
2、 进行市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书和产品建议书；反馈广告执行效果至推广公司，进行调整；
3、 建立销售体制，组建销售队伍，制定销售流程，组织相关培训管理；
4、 负责公关事件和主题活动策划，整合媒介资源，全面负责地产项目的营销推广和品牌管理等；
5、 控制公司营销费用和部门内部管理费用支出。
理规程；
8、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行，组织下属员工学习公司各项销售管理制度、管理规程；
9、收集整体销售状况、公司竞争态势等方面的信息，提出整体销售策略的建议方案；
10、负责编制产品促销计划，上报公司管理层审批，并组织销售人员具体实施；
11、负责处理客户投诉，积极寻求方法解客户问题。


工作业绩：
两个月内组建多个团队，进行培训与管理。同时销售北京望兴园（40万平米住宅）、晨新园（8万平米住宅）、鲁谷新居（5万平米住宅）、南新园（3万平米住宅）等项目，叁年内全部清盘。团队完成公司年度销售目标完成计划150%，年度销售额3亿元，受到公司嘉奖。

1、制定销售计划、分解并完成销售任务；
2、负责制定与调整销售价格、促销建议等各类与销售相关的执行方案；
3、负责组织前台人员对竞争项目动态的市场监测、各类销售统计与分析、客户意见汇总，并提出改进建议；
4、按照公司的销售管理制度，负责销售工作的计划、组织、考核；
5、负责督促各项客户资料提交、回款事项的办理：
6、参与经济合同的谈判及销售合同的审核认定；
7、负责案场销售工作的组织、实施；组织制定和落实各项销售管理制度、管理规程；
8、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行，组织下属员工学习公司各项销售管理制度、管理规程；
9、收集整体销售状况、公司竞争态势等方面的信息，提出整体销售策略的建议方案；
10、负责编制产品促销计划，上报公司管理层审批，并组织销售人员具体实施；
11、负责处理客户投诉，积极寻求方法解客户问题；


负责万科星园销售任务（42万平方米高档住宅），组建团队培养新人，整个团队创造年销售额5亿元业绩，受到集团公司表扬。