项目描述: 客户是俄罗斯前三化学品经销商，从2018年11月左右协助客户进行日化头发染料的市场开发，该客户的合作关系建立对市场拓展有战略意义。
项目职责:
商务洽谈: 通过梳理分类及讲解相关产品进行梳理，让客户更快更清楚对产品进行熟悉。
舆情分析: 及时了解市场供应动态，为服务客户提前做好采购规划奠定基础。
技术服务: 陪同客户去拜访他的下游终端，协助讲解产品分类，解答代理商和终端客户技术疑难，打消合作顾虑。
项目成果:
该客户成为俄罗斯和白俄罗斯日化的代理，客户本身在地方过硬的品牌地位，对后续东欧市场具有战略意义。
截止2019年年底，该客户年销售额40多万美金，实现了我司产品在俄罗斯日化头发染料终端的市场垄断，并不断拓宽合作产品类系，成为俄罗斯最主要的渠道商之一。

工作描述: 以俄罗斯、白俄罗斯乌克兰为重点，同时也负责波罗的海三国以及中亚区域，推进俄语区全流程销售管理，实现部门年度新业务拓展，有效推动公司战略扩张，制造新的业务赢利点。
工作职责:
舆情调研: 相应区域 俄罗斯 乌克兰 白俄罗斯等 常驻工作或出差，一年半年左右在国外工作，分析业务及机会点定位，对当地市场进行调研以及客户开发，结合市场趋势、竞争对手动态，挖掘客户痛点，建立竞争优势。
客户关系: 梳理客户组织架构决策链，定期拜访重点渠道商客户，维护核心高层关系，围绕客户需求、痛点和关注点进行沟通，针对性开展信任建立、关系维护及提升。
商务开发:
参加展会，拜访老客户，开发市场，对当地市场经济情况有了进一步了解。
2018年和2019年 分别国外常驻7个月和6个月，对俄罗斯、白俄罗斯乌克兰以及东欧和波罗的海三国进行实地考察，通过协助客户对接下游客户进行技术交流，沟通谈判，最终拿下俄罗斯石油、日化板块大客户。
策略制定: 通过有机硅、化工原料等化工产品大型中间商沟通合作，拓宽当地销售渠道和产品范围，扩大公司产品在当地的知名度，推进客户发标、制定行之有效的销售策略，进一步打开市场。
沟通协作: 结合客户需求和采购规律，沟通协调生产、采购部门，根据产品市场供应情况，协助做好采购规划，保证客户生产等方面需求，避免出现供应不及时等情况。
过程跟踪: 合同签订，交货，检测，出运等事宜跟进，跟进产品使用情况，及时处理质量纠纷，维护客户关系。
个人业绩: 2018年销售额为部门第二位，2019年销售额120W美金左右，为部门第一位。到2019年底，稳定联系客户22个，稳定成交合作的俄罗斯 interdisp、俄罗斯 avk、乌克兰 silkor等渠道中间商将近8-10个。

工作职责:
业务开发: 通过公司电商部门参加中国广交会、俄罗斯CTT（建筑行业设备展览）等权威展会，对应国家B2B，黄页等平台发布信息等方式开发客户，发现潜在客户，不定时出差拜访。
销售跟进: 处理客户询盘信息，沟通、分析、引导及规划客户前期需求，分析实现、实施计划，建立销售可能。
方案协助: 根据客户需求选择具体设备型号，同技术部门沟通制定具体整体技术方案，
商务谈判: 根据客户特性围绕技术答疑、交期、付款方式进行商务谈判，落实销售合同条款制定及合同签订。
项目跟进: 配合推进合同整体实施工作，包括设备生产跟踪监督、款项回收、客户运输报关清关、售后协调等。
关系维持: 结合对当地市场和风土人情的熟悉和了解，开发新客户，在2015年9月-10月，2017年2月-3月期间出差到哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦，走访当地现场，占据市场，拜访老客户，通过增加黏性，促成二次销售。
业绩展示: 灵活运用所学外语知识及对当地文化的了解，迅速成长、快速突破，在区域产品开拓取得实际性进展，2015年业绩为外贸部门第二名，公司优秀员工。2016年业绩4部门第四名，2017年离职之前业绩部门第二名。
项目1
2015.04-2015.08 哈萨克斯坦代理商开发项目 项目经理
项目描述: 在外贸工作开展初期，公司和团队的支持力量薄弱的情况下，通过单枪匹马，坚持不懈的努力，通过广交会等会展以及国内外网站平台、公司网页，进行市场的开拓。
项目职责:
客户挖掘: 此客户为成功独立开发客户，通过YANDEX搜索到客户公司主页，前后发送过三次介绍信，和客户取得初步联系。
销售跟进: 通过沟通了解到客户对价格不是非常敏感，对产品细节更加关注，制定行之有效的销售策略准备。
沟通协调: 2015年5月，抓住客户新项目采购需求，多次沟通修改调整方案，针对技术疑难联系技术部门优化。
商务洽谈: 按照要求及时提供相应竞标所需文件和材料，独立完成客户接待及商务报价合同谈判并参与报价，竞标成功，并协助客户准备清关报关资料等。
项目成果:
此项目为独立完成签订的第一个项目，通过项目熟悉外贸流程，商务谈判，运输物流清关等系列工作。
订单金额为45万美金，通过完美交付，将客户发展成为哈萨克斯坦地区代理，每年有稳定的备件订单以及新设备采购合同等。
项目2
2016.08-2017.01 波兰破碎筛分生产线破碎机销售项目 项目经理
项目描述: 客户通过电商部门和公司初次取得联系，是除俄语国家外，第一位有合作意向的东欧国家企业，由于首次接洽，期间多次围绕产品细节、价格、质量、交期等进行沟通，逐步建立合作信任。
项目职责:
商务拓展: 该客户为波兰国企从16年2月开始建立联系，于16年8月开始初步方案和报价，独立完成通过电话和视频会议方式对客户方案进行多次修改沟通，了解客户接受能力、竞争对手、痛点挖掘等信息。
技术交流: 复盘接待客户2次参观讲解生产线现场情况，掌握客户对部件品牌等具体要求，对接技术工程师完成方案的设计、修改、敲定等。
舆情分析: 对标市场行情、客户需求及竞争对手制定价格策略，确保报价在合理价格内促成。
沟通协调: 前期通过技术交流，客户对项目要求十分详细，根据市场变化，在价格区间内合理调整促成订单。
二次销售: 项目最终于2017年1月下旬敲定，前后历时将近半年时间。
项目成果:
该项目开创了与波兰等东欧非俄语系国家的62万美金的首单突破，后续将客户发展为波兰、白俄罗斯独家代理商。
该客户在当地破碎方面比较丰富，后续引流另一波兰LAFARGE项目合作40万。
为和捷克等东欧国家进一步促成合作的示范项目。
项目3