1.负责华南区高端家电、汽车市场的开发及维护，以提升公司品牌市场知名度和客户信赖度。根据公司的发展目标及往年的华南销售团队各成员的业绩达成水平情况，与华南区销售团队讨论后合理分配次年度的销售任务，明确并挖掘各自负责区域内客户的潜在增长点，定期/不定期跟踪、交流客户开发情况、重点项目进展情况，发现并解决可能存在的问题，同时汇报给亚太区经理。
2.通过已有的客户资源、展会、网络等途径发现新的生意机会，了解客户的基本情况及真实需求，确定是否为公司目标客户。针对目标客户，研究制定客户开发方案。要求公司各区域协助做好终端厂商的客户关系公关、产品前期的design in,了解竞争对手情况，让终端客户了解到我司产品及服务的优势，并提供合理报价。
3.负责深圳及周边区域所有终端客户指定的EMS供应商（PCBA及线束厂客户）、代理商/贸易商客户的日常销售事务: 新项目报价、样品申请，选型推荐，技术支持、一般售后/客诉问题处理，提交重点客户长交期物料备货申请、重点项目的跟踪及项目进展记录、处理客户年度成本cost down申请等等；
4.定期与代理商/贸易商沟通了解其市场开拓情况、目标客户的开发情况，了解其开发业务过程中存在的问题，并商讨解决；不定期对其进行产品知识、产品应用等方面的培训。
5. 终端客户的前期Design In/Win 及技术、样品支持。项目中期的价格、账期谈判及对竞争对手的价格水平的了解掌握。
6.定期向德国总部提交每周/每月的拜访报告，每年定期去上海开全球销售会议两次。汇报年度工作内容及任务完成情况、制定次年度的工作计划及目标；了解行业趋势、新产品技术、工厂交期动态等。
7.开拓的重点新客户及负责的客户/终端客户: 深圳和而泰、深圳拓邦、深圳德昌； 深圳金宝通、深圳伟嘉、深圳得润、伊莱克斯、博世-西门子、Candy、Arcelik、SEB、V-Zug等等，个人年直接销售额在3千万人民币左右，团队2019年销售额在6千万左右。

不定期拜访新老客户，维系、增进与新老客户的长期稳定的合作关系。
职责业绩:
1.熟悉了解公司的所有产品线，在工控、工业节能、城市轨道交通等领域推广优势代理产品线英飞凌、三菱IGBT产品；
2.不定期电访、拜访公司分配的老客户，维护好公司老客户资源，以达到在固有业务基础上拓展新的业绩，或者老客户介绍新客户；
3.按照每日、周、月定期开视频会议向台湾总部汇报重点工作报告；
4.积极开发新客户，记录重点新客户的开发进度，及时向公司开发过程中碰到的任何问题（价格、交期，账期等），寻求公司帮助及支持。
5. 业绩水平: 年销售额在2000万RMB左右。

1.根据公司当时的发展战略要求（重点开拓EPCOS产品线-铝电解、薄膜电容、压敏电阻），开发3C、工业自动化、控制的客户，通过与EPCOS原厂的完美配合以及公司领导、同事的支持下，拓出电梯变频器行业标杆客户-上海新时达，通用变频器重点客户-广州三晶，新增年销售额1300万左右。促使了我司相关产品获得了比较有竞争优势的价格。
2.处理日常新老客户新项目的Murata&Epcos物料报价、样品申请，通过与客户的了解沟通，筛选过滤出重要项目（年潜在销售额60万人民币以上）予以重点更近；
3..定期拜访、接待老客户，以维系好老客户关系，在原有业务基础上，尝试推广新的产品、物料，以保证顺利完成公司每年对老客户的任务指标。
4.重点新客户的开发。针对要新开发的客户名单，制定相应开发计划表。详细记录开发进度。每周向公司领导汇报工作内容。