工作描述：9年专注一流ODM厂商一线大客户销售及团队管理。
主要客户经历：
海外一线大客户Amazon、Microsoft、GE、Eaton、LGU+的客户关系维护与管理，
主要工作内容：
1、擅长大客户业务机会的获取、重要客户关系的维护及管理；
2、有效调动组织公司内部进行产品管理，研发，供应链进行产品RFQ的管理；
3、识别客户合作资金、时间风险并进行通过合同谈判签订、业务沟通进行保障；
4、客户订单及交付管理；
5、海外销售团队的管理及业绩提升。
主要业绩：
1、业务开拓的能力：三年时间内成功获取超过10家一线传统客户成功转型智能产品。
2、业务创造的价值：带领3人业务团队在踏入IOT行业第一年，即获得年销售额超1亿元人民币的业绩。
3、与客户关系深化：了解海外文化及风土人情，熟悉公司产品，与客户形成战略合作关系，客户愿意在产品概念初期就分享概念，做到联合开发，使得公司能先于其他竞争对手获得RFQ信息。
团队管理：
1、从无到有，组建并培养4人二级以上的海外大客户专业销售团队。
2、与外部门协调合作：推动产品、研发、采购进行成本管控及产品开发、推动生产制造部门进行资源协调完成客户急单。
3、与上级交流汇报：直接向公司SVP汇报工作。
个人能力：
1、英语精通无障碍可作为工作语言、韩语熟练。
2、管理方法；熟练掌握并总结传授《大客户的销售管理技巧及模型》。
3、获得荣誉：多次获得优秀员工。