工作职责:
负责东区与西区两个大区（上海、浙江、江苏、山东、江西、广西、福建、四川、重庆、湖南、海南等省市）电咖品牌、天际品牌销售与市场工作
负责所辖大区天际品牌招商工作
负责天际品牌前期销售准备工作
工作业绩:

薪资:
公司介绍:
东风雷诺汽车有限公司DongfengRenaultAutomobileCompanyLtd.是由东风汽车集团股份有限公司和法国雷诺在重组三江雷诺汽车有限公司的基础上，按50: 50股权比例设立的合资整车生产企业，是“东风-雷诺-日产”的“金三角”战略合作的深入发展。 公司将于2016年上半年正式投产。受益于雷诺的产品能力，公司将首先将在雷诺品牌下，在各个市场区隔导入一系列极富魅力的SUV车型，随后是轿车和其他车型。同时，公司将在东风品牌下开发导入合资自主车型。借助东风和雷诺在新能源技术上已经形成的优势能力，公司未来将开发导入新能源汽车产品。
工作职责:
销售规划: 根据大区市场保有量、入场台数等测算，建立销售目标框架，制定并组织实施雷诺汽车（2款国产+2产进口）在华西大区十省（陕甘宁青新云贵川渝藏）经销商年度整车销售台数、利润率等销售目标、指导大区年度销售目标达成。
营销策划: 根据公司经营目标，制定大区业务规划、年度/季度/月度经营计划及营销策划方案，积极进行弱项管理和设定提升方案，精确预估和准确核算各项应收，实现利润最大化原则。
品牌推广: 采用线上+线下相结合方式，线上车商汇、车易通等网电销合作；线下结合各区域市场特点，制定大区经销商门店市场推广方案，主要包括: 促销活动、闭店活动、商超定展、车友会等主题形式，跟踪市场推广方案，拟定动效、人力、促销资源配置标准并监督落实。
销售分析: 编制各类销量分析报表，统计分析各区域经销商集客量、转化率、销售同比及环比等数据，提供管理及决策依据。
经销商管理:
积极开发并拓展各区域经销商渠道网络，下沉各区域地级市二三四级网点，管理大区经销商40家4S终端门店，防止冲突及价格恶性竞争。梳理经销商人员组织架构，组织各职能岗位人员参与集团专项培训。
指导经销商进行市场宣传推广活动，发动各种形式进行促销、新品预热，重视自店销售，不断拓展经销商大客户、二网及DCC渠道，提升市场营销力，补充单店销售业绩，并提升品牌知名度及美誉度。
管控区域经销商库存结构合理性及数量准确性，指导并监督日常店面5S管理，提高经销商服务满意度。
费用管理: 根据大区年度市场预算，制定市场广宣活动、促销费用、返利佣金等营销费用使用计划，合理分配市场活动额度，注重费用投入产出比。
团队建设: 参与大区销售团队人员招聘、培训及薪酬绩效考评，通过设置具备竞争力的激励措施，提升员工工作积极性，保障大区员工稳定性。
工作业绩:

工作职责:
销售计划: 统筹汽油车及新能源汽车在西北大区市场销售，结合大小区域市场特点，分解并制定上汽（汽油车、新能源汽车）销售方案及销售计划，进行销售渠道、销售网点建设，拓展边际利润增长点，实现利润超值化，保障各项关键指标达成。
营销规划: 根据相关市场特点及产品定位，策划并组织多种形式市场营销、活动促销计划，进行地区性品牌宣传，发动经销商扫街、扫楼、乡镇车展等地推式促销，提升品牌知名度，补充销售业绩。
市场推广: 根据市场消费环境，结合当地市场客户特点，拟定车友会、团购等市场地推策划方案，提供物资、人力等支持，监督并分析活动效果。
市场调研: 通过市场环境分析与预测、客户消费心理及行为分析、研究区域政策，组织大区市场竞品销量分析、产品价格趋势分析等，制定并适时调整大区市场广宣计划及促销计划等，带领团队完成公司经营目标及经销商年度指标，提升品牌区域市场占有率。
经销商管理:
开发并管理青海宁夏区域4家经销商门店，制定经销商产品月度、季度、年度提车指标，协助经销商解读销售政策，协助经销商争取政策支持。
维护经销商运营网络秩序，考评经销商销售水平及业绩表现，定期组织经销商参与公司销售技巧、产品技术培训，指导经销商提升整体运营能力，保证阶段业绩达成。
工作业绩:
主导西北大区新能源汽车销售，从 2017年4月至2018年5月 ，销量由15台/月提升至150台/月，其中甘肃、宁夏、青海、新疆四省新能源车销量实现破0。
建立西北大区销售计划体系，培养专职销售计划经理，销售计划考评由全国第12提升至全国第6。
工作业绩:

工作职责:
职位经历: 2014年（陕西重庆区域）
2015年（四川、云南、贵州区域）
2016年（四川、西藏区域）
销售计划: 根据相关区域年度销售目标，拆分年度总目标，制定并实施辖区月/季度销售战略及销售计划，实现区域年度目标达成及持续稳定增长。
市场调研: 掌握市场动态及发展动向，对竞品进行优劣势分析和商机优势分析，调整自身市场推广策略，提升产品市场占有率。
营销规划: 根据区域市场特点及产品定位，策划并组织多种形式市场营销、活动促销计划，通过线上+线下推广形式，提升市场覆盖率，带动市场销量。
经销商开发与管理:
开发并管理相关地区合作经销商，合理化制定区域经销商月/季度采购计划，跟踪考评经销商销售水平及业绩表现，指导经销商提升整体运营能力。
定期组织经销商参与公司销售技巧、产品专业技术培训，提升经销商销售能力及水平，保证经销商年度业绩达成。
市场推广: 组织并策划沃尔沃西区成都车展、西安车展、重庆车展、贵阳车展等活动，为订单纪录保持者。
工作业绩:
2014年所管辖陕西重庆区域进口及国产车销售与市场占有率增长全国第一；
2015年管辖四川、云南、贵州区域国产车市场占有率增长全国前三，综合排名前三；
工作业绩:

工作职责:
职位经历:
（ 2006.11-2010.8 ）计划经理及策略经理
计划编制: 根据区域销售任务、本公司年度战略目标和营销方针，编制年度销售计划及季度滚动要货计划和销售计划，并对销售活动的完成情况和相关数据进行记录。
计划纠偏: 分析及统计经销商批售、零售、库存及订单相关数据，对公司销售计划执行情况进行不定期统计分析，针对经销商市场计划反馈信息进行及时纠偏。
营销策略: 结合区域经销商销售能力提升、单品库存去化等营销需求，制定针对性营销策略及行动计划，保障阶段性目标得以实现。
工作业绩:
2007年三季度、四季度最佳区域计划经理
2008年一季度、二季度、三季度、2008年年度最佳区域计划经理
2009年一季度、二季度最佳区域计划经理；2009年最佳计划经理提名
2010年个人通过管理潜能测评并成为首批与上海大众直接签约的属地化员工 斯柯达品牌仅4人
2010年（代理销售副总期间），连续三个季度促销策略获得总部最高评分，并获得额外嘉奖。
（ 2010.8-2013.11 ）四川、重庆及贵州区域销售经理
市场扭转: 掌握重庆市场行业特征及市场现状，扭转市场投放策略，转向区县级二级现有网络增量，实现重庆区域现有市场占有率快速止损。
经销商管理: 指导并拓展区县二网经销商，制定经销商季度批发零售指标，分析经销商库存，解读公司商务政策，组织经销商开展市场品牌零售促销活动，考评经销商销售水平及业绩表现，提高市场销量。
工作业绩:
2011年度最佳销售商务经理
2012上海大众四星商务经理（斯柯达品牌仅4人）、三级经理后备
工作业绩:

工作职责:
出版《共建和谐——四川构建安全文化纪实》大型征文集，到达省内11个市州近50个区、县，行程8000余公里，完成前期寻求资金赞助工作；
承办2006年“5.12国际护士节文艺汇演”并完成前期招商；
完成人民网四川视窗天全县频道的融资与创建；
工作业绩:

工作职责:
客户管理:
热情接待展厅到店客户，分析客户车型购买需求及购买预算，提供试乘试驾，推介产品，介绍车辆卖点等。
针对顾客报价进行商务洽谈，及时掌握店内销售政策及补贴政策，协助客户争取最大政策支持，促成签单。
售后服务: 跟踪车辆售后服务及售后回访，针对顾客使用、售后维修等需求及时联系相关部门处理并解决，保证客户服务满意度。
工作业绩:
所在销售小组10-12月蝉联公司内部销售冠军，客户回访服务满意度均为优。
工作业绩: