私营·民营企业 | 电子技术/半导体/集成电路 | 500-999人 | 未融资
外贸经理
汇报对象：副总 | 下属人数：2 | 所在地区：深圳 | 所在部门：营销部
工作职责和业绩:
负责公司外贸部的组建和管理，海外市场的开拓以及现有客户资源的二次开发，主要销售: （EMS）电子制造服务，包括工业控制、汽车电子、通讯电子以及家电等产品的控制板（PCBA）；
1、组建外贸部；
2、培训、管理并考核销售团队，规范外贸工作流程；
3、规划业务目标、细分任务，按计划完成销售目标；
4、协助公司体系建设，ISO9001、IATF16949等体系认证；
5、建立公司外贸推广平台，开发引进新客户；
6、参与公司日常有关管理工作；

国内上市公司 | 机械制造/机电/重工 | 100-499人 | 未融资
中国领先微型直流无刷电机制造企业
海外客户经理
下属人数：0 | 所在地区：广东 | 所在部门：销售
工作职责和业绩:
负责微型直流无刷电机海外客户管理与开发工作, 家电、医疗行业为主，主要客户: THOMAS, ELECTROLUX, LINAK, ANDIS等，业绩RMB600万/年；
1、新项目导入,立项；
2、在项目设计过程中将客户对技术与外型的需求准确地传达给内部研发团队，负责沟通技术难点及解决方案，直至项目开始试产，量产。
3、全程监督项目生产，按时推进项目各个关键节点，确保项目按时按质完成；
4、组织与客户沟通的电话会议；
5、组织内部沟通会议,包括与研发部门的技术沟通,采购部门的物料沟通以及PMC的交期沟通；
6、接待客户审厂或审核生产；
7、处理客户投诉与质量改进，提升客户满意度；
8、海外新客户的开发以及原有客户的增量开发；
9、组织参与相关展会；

2015.04 - 2016.06深圳拓邦股份有限公司
国内上市公司 | 电子技术/半导体/集成电路 | 2000-5000人 | IPO上市
中国著名智能控制方案制造商
海外销售工程师
下属人数：0 | 所在地区：深圳 | 所在部门：电控
工作职责和业绩:
负责家用电器和电动工具等产品的智能控制器(PCBA)解决方案的海外销售，所负责项目1000万RMB/年
1、海外大客户的开发，目标客户为年采购量200万人民币以上的欧洲，北美客户；
2、负责公司大客户TTI的项目管理工作, 包括新项目导入、立项, 项目方案设计, 项目试产,项目量产等项目过程；
3、推动项目进度，跟进项目各个关键节点，确保项目按时按质完成；
4、负责项目售后服务，提升客户满意度；
5、负责洽谈客户年度定单计划，争取客户增量订单；
6、负责定单按时收款；
7、负责客户维护工作，定期客户回访，维护与客户各个部门的人脉关系；

工作职责和业绩:
负责PCB/PCBA海外销售，年均业绩200多万RMB/年
1、通过网络、展会开发海外客户；
2、通过阿里巴巴/环球资源等公司询盘开发客户以达成交易；
3、老客户维护；

工作职责和业绩:
负责空调在整个非洲、中东市场的销售工作 ，所负责团队业绩3500万RMB/年
1、制定年度、月度计划；
2、分配任务；
3、指导、协助业务员完成任务；
4、培训、考察并考核业务员工作能力；
5、组织参加国内外展会，如广交会、香港电子展、沙特制冷展等等；
6、到国外拜访新、老客户，进一步维护客户关系；
7、组织部门业余文娱活动，增强队伍凝聚力；

工作职责和业绩:
负责安排玩具的定单生产，单据制作，出货安排等事宜；
1、安排玩具定单生产，包括与采购确认物料交期，与生产部门确认排产日期以及向销售部提供交期；
2、安排玩具检测，包括首件检测，物理机械性能检测，燃烧测试，包装测试等；
3、制作商务单据，包括商业发票，装箱单，出口声明，原产地证以及玩具检测合格报告；
4、联系货代进行商检，报关，订舱，出货；
5、向销售部提供船务单据；