工作职责:
集团新零售的核心驱动力,负责创新业务规划及项目运营落地,主要内容及成绩:
战略规划及生意达成: 主导集团新零售模式拓展及落地,包括O2O、B2B、私域流量生意等业态,通过整合营销、线上下结合形成集团全线产品创新销售模式,实现增量销售25000万/年,提高利润2-4%,核心模式具备复制性,并形成业务模式常态经营;
私域流量体系搭建及跨渠道用户增长: 搭建基于微信体系的获客-转化-沉淀的能力,并打通集团各部门的微信流量,及完成销售闭环,通过产品一物一码、智慧导购,形成CRM线下会员沉淀能力,流量赋能经销商及利益分配体系;完成200万+的会员沉淀;微信商城实现1000万增量GMV;
搭建核心数据能力: 电商新零售DMS、CRM系统。其中DMS系统作为供应链数据总线,实现进销存管理升级,提升在平台的货品满足率,及进销存管理精准度;协同集团CRM系统进行全渠道用户沉淀,并牵头打通天猫、京东、微信等线上旗舰店用户在品牌方自有CRM的数据资产沉淀;
无人零售业态试点: 无人派样机针对天猫生态下派样并沉淀用户资产到本地CRM及数据银行营销策略工具的打通(一分钱领、免费领,针对奶粉、液奶不同产品线及人群),低成本获客1万+,转化率2-4%;主导规划无人售货机(包括智能屏)在社区(望京东湖社区)、地产物业、公共场所场景的合作试点;主导与无人货柜头部公司猩便利、京东到家在办公室场景的合作,实现低温酸奶增量销售;
承接集团新零售咨询项目: 主导与一线咨询公司完成市场研究、业务目标、组织架构、跨部门合作机制的整体规划,并输出完整咨询报告及方案,推动伊利集团新零售成为5年战略目标核心举措之一,形成对各类新业态的发展策略;
离职原因:
寻求发展