公司简介:
卫龙--中国辣味休闲食品领导品牌，年销售额近40亿元。

工作职责:
（一）主要工作:
负责卫龙品牌在天猫超市和京东超市的销售和运营。
（二）主要实施过程
1. 负责组织编制运营部年度、季度、月度规划，并根据目标制定针对性的销售策略，带领团队落地执行；
2. 负责公司品牌自营电商平台（京东超市/天猫超市）日常运营管理工作，营销活动规划，产品分层，划分产品梯队并定策略，对所负责平台的运营及销售目标负责；
3. 负责各平台采购保持良好沟通，及时获取平台的政策等相关变化，并作采购入仓部署和规划；
4. 负责积极参与平台新资源的对接，走在行业前端，探索新营销，新产品、新零售，争取资源最大化；
5. 负责协调沟通与公司各部门的工作，包括送货、退货、新品和营销等，为各类需求做好完善优化协调工作；
6. 负责组织和建立销售运营团队，并对团队进行业务管理、培训、考核、团队制度建设等各方面工作的安排；
7. 负责对行业动态和市场环境进行竞争性分析，把握市场趋势，对公司发展规划提出有效建议。

业绩描述:
1. 天猫超市+京东自营销售额2018年达到1.13亿（其中天猫超市5700万，京东超市5600），销售额同比增长35%，项目净毛利达到3000万以上；
2. 天猫超市成功由原经销商转码到品牌方，顺利代销转经销，确保销售延续性。
3. 天猫超市做到豆干类目第一，豆干&肉干类目第四，仅次于三只松鼠、百草味、良品铺子。京东自营从豆干类目第5跃升为豆干类目第一。
4. 京东超市销售额达到5600，2018年同比增长40%，整合好一个品牌多家供应商问题。
5. 猫超营销资源
策划“卫龙—乐事”品牌日方案，并确保方案审核通过；协调各方资源并确保活动落地执行；
沟通并提交“卫龙——百草味”品牌特惠置顶1方案，并确保方案通过，协调各方资源并确保活动落地执行；
与横向营销小二和品牌策划沟通，联动品牌方线上爆光，获取狂欢月定制资源，促进销售额增长。
6. 京东超市营销资源
3月~5月 整合京东自营多家供应商共存问题，并确保品牌方与平台方直接对接；
6月京东平台整合站内资源，策划并落地“卫龙——菊世无双”营销资源，日销售额同比增长30%；
与华为荣耀，三只松鼠、东鹏特饮整合、策划并落地“荣耀8C首发—抗饿大联盟”营销活动，店铺粉丝数增加1万，销售额7天同比增长20%；
与京东小家电部门整合和策划京东取暖节活动，京东新媒体和卫龙新媒体联动，赠品联动，品牌秒杀联动。
7. 重新制定了完善的发货-退货流程，货需提报流程、库存周转规则，产品新鲜度控制在很合理的水平。
8. 紧密与小二、产销部门沟通和高度配合，获取资源、承接流量，双11天猫超市销售额为148万，同比增长48%；京东超市双11销售额61万，同比增长117%。

看新机会原因: 公司搬离杭州，不能随迁，期望更好的发展平台。

公司简介:
杭州网营科技股份有限公司成立于2009年，是国内电子商务服务商和零售商。为客户提供整合营销、电商运营、创意设计、电商咨询和跨境电商等电子商务服务。 网营秉持客户第一、敬业诚信的服务价值观，通过专业互联网服务提升品牌价值和销量，已成功为国内外品牌提供了电子商务整合服务。 目前代运营的品牌有黛安芬、美素佳儿、伊利、德运、家乐氏、五芳斋（视觉和营销策划）

工作职责:
（一）主要工作:
负责家乐氏品牌在天猫旗舰店和天猫超市的销售和运营。
（二）主要实施过程:
1.负责制定家乐氏在天猫旗舰店和天猫超市的年度和季度销售规划、费用规划、推广方案、进货指标优化工作。
2.整合家乐氏企业资源和运营环境，主导与旗舰店和猫超小二、品牌方三方沟通并资源整合，确保品牌市场活动与天猫平台联动并带来销售额增长；
3.根据产品特征、品牌方资源、市场属性，优化货品结构，对产品定位，确保供应链符合品牌方和平台销售需求。
4.与天猫各类小二、优势品牌方沟通，并结合自身品牌资源，沟通营销资源并落地，确保给到品牌和产品带来大量流量和曝光；
5.对推广效果和各项数据进行跟踪，评估，有效提高店铺流量，转化率，客单价和重复购买率，不断分析并优化营销成本，供应链成本，管理成本，使ROI产出最优。

工作业绩:
1. 天猫旗舰店+天猫超市销售额 2017年对比2016 增长近200%，达到5200万（2016年全年为1756万），项目净毛利达到350万以上；
2. 天猫超市销售额从80万/月提升至260万/月以上，并在5月底进入猫超SKA品牌。
3. 天猫旗舰店从不足30万/月提升至250万/月以上，在“麦片/咖啡/冲饮”行业由500名以外，提升至35名以内，并在7月底进入SKA层级。
4. 猫超营销资源
策划“家乐氏—金龙鱼”大牌专享活动方案，并确保方案审核通过；协调各方资源并确保活动落地执行；
沟通并提交“家乐氏——百草味”品牌特惠置顶1方案，并确保方案通过，协调各方资源并确保活动落地执行；
与横向营销小二和品牌方沟通，联动品牌方线下品牌曝光，获取吾折天和城市馆资源，促进销售额增长。
5. 旗舰店营销资源
借“315卡乐比”事情，做好家乐氏“拒绝核污染”内容营销，并借此契机，与天猫小二积极沟通方案，当月获取3档聚划算资源；
4月~7月 做好品牌在《向往的生活》、《花样的旅途》综艺植入的流量承接，促进销售额；
整合线上线下资源，并紧密与聚划算小二作沟通，确保618聚划算单坑审核通过；
抵御竞争对手、获取其他流量，整合行业、聚划算、品牌资源，促成家乐氏“量贩定制包销”方案获天猫小二通过，并确保落地执行；
承接麦片粉粉“超级囤货日”执行，并确保家乐氏获得最好的资源展现；
承接新品牌形象代言人“杨幂”的流量并做好粉丝互动；
6. 制定了完善的销售、服务体系，库存周期、库存货值和产品新鲜度控制在很合理的水平。
7. 紧密与小二、品牌方沟通和高度配合，获取资源、承接流量，旗舰店双11销售额为459万，同比增长191.04%，猫超双11销售额217.3万，同比增长304.66%。

公司简介:
州思珀特电子商务有限公司成立于2014年12月，原公司名称杭州优趣汇电子商务有限公司，因业务需要改为杭州思珀特。 优趣汇成立于2010年8月，总部位于上海浦东，是在电子商务领域专注于健康、美丽相关品牌代理、零售的综合运营公司。公司在上海、北京、杭州有5家全资/出资/协作公司。代理品牌主要有资生堂（丝蓓绮、水之密语、洗颜专科、ZA）、高丝、皓乐齿、尤妮佳（苏菲、妈咪宝贝）、狮王、白元、小林、杰士派、千妇恋、近江蔓莎、SANA、BCL、爱敬、唯齿康等日本、韩国、瑞士品牌。作为供货商面向京东、一号店、聚美、唯品会/乐蜂、易购、当当、亚马逊、天猫超市、徐家汇等大型B2C销售和面向淘宝、天猫等卖家分销。

工作职责:
（一）主要工作
负责苏菲官方旗舰店的整体运营、策划、管理工作
（二）主要实施过程:
1.）负责制定店铺的整体规划、营销、推广方案、网站品牌建设和品牌方对接工作。
2） 整合苏菲企业资源和运营环境，研究消费者行为，商品选品，建组合，优化货品结构。
3）逐步构建了苏菲旗舰店品牌的核心竞争力: 最开始只是打正品；后来发展到: 正品，最新鲜，三仓发货；再到目前的正品、最新鲜、品类齐全。
4）对推广效果和各项数据进行跟踪，评估，有效提高店铺流量，转化率，客单价和重复购买率，不断分析并优化营销成本，供应链成本，管理成本，使ROI产出最优。

工作业绩
1. 日销GMV由2000元提高至8万元以上（没有任何外部活动流量的情况）；在“个护家清”排名从500多提升到20以内。
2. 聚划算活动行业销售速率和销售额类目top1；“淘抢购”营销活动类目第1。
3. 整体店铺转化率转化率从4%提升至8%。
4. 销售额和利润率连续八个月超出目标1倍（净毛利达到30%，行业最高）。
5. 制定了完善的销售、服务体系，库存周期、库存货值和产品新鲜度控制在很合理的水平。 6. 正常月销售额达到400万以上，2014年双11销售额达到358w（第一年开店），2015年双11销售额达到900万，销售额和利润均超额完成目标。

公司简介:
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（ Alibaba.com ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌 ， 是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注 ， 两次入选哈佛大学商学 MBA 案例 ， 在美国学术界掀起研究热潮 ， 入选《中国品牌价值研究院》中国品牌500强。 阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市 ， 现在主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意 ， 包括: 集中服务全球进出口商的国际交易市场的国际站；集中国内贸易的中国交易市场中文站；以及在国际交易市场上的全球批发交易平台速卖通 ， 为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区接近6 ， 900万名注册用户的网上社区。 为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台 ， 阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通 ， 向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务 ， 并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva ， 该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商 ， 主要服务网上商家。 阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。

工作职责:
运营经历 2012年9月—2014年2月
CBU-商家成长部—工业品-五金工具 运营专员（P5)
主要目标: 提升客户活跃度，增加在线交易
主要实施过程:
1）客户分层 分析客户并选择优先要提升的目标客户
2）群运营（点对面，交流及时，羊群效应，黏性，自主意识）+树标杆
3）策划并落地营销活动 产业带，万企采购，信息大爆炸
4）行业课程: 开发针对性的行业课程；培养客户自主操作能力；加强培训平台的行业特性。
5）营销通道整合（整合网站资源: 旺旺浮出，微博微信，论坛，培训平台，行业类目频道，网站产品设计）。
6）负责五金工具类目频道日常运营: http: //wjgj.1688.com/

主要结果:
1）活跃度提升比率团队排名第1；招商结果排名第1。业绩3.75
2）所负责行业类目动销率提升从16.26%提升到33.71%。动销率提升比率团队第1
3) 作为项目经理，执行和搭建培训频道: peixun.1688.com
突出案例
作为项目经理，负责了培训频道的搭建: peixun.1688.com
2012年5月上线，一直运营至今，页面日均uv超过10000

项目实施过程:
1)项目构想，明确项目需求，写好初步项目需求文档；
2)提交领导，并与公司一起论证项目可行性，紧急性，重要性，评审；
3)项目评审通过，并写好最终的项目需求文档；
4)明确项目实施所需要的人力、物力、财力，并组建项目团队；
5)立项；
6)项目产品实施；
（包括确定UI、功能、形成PRD文档、开发、平面设计、前端设计、交互设计）
7)测试；
8)频道内容编辑；
9)预发，正式上线。
服务销售经历 2009年11月—2012年8月
续签客户经理
客户经理（P4）——资深客户经理（P6）
主要目标:
以电话为主要工具，服务和续签诚信通客户
主要实施过程:
打破常规营销策略，创新销售工具和方法，打造了自己的“宝式打法”
主要结果:
1.服务成绩:
大区200人中一直稳居Top10位，获阿里巴巴股票期权
2.续签成绩:
1）2011年度稳居团队前三，处于大区前30 200人
2）2012年截止到8月处于大区20%以内 200人
3）担任8个月的小组长，带领小组从中下游水平上升到前20%。