瑞康医药集团成立于2004年9月21日，注册资金15亿元，旗下拥有130余家子公司，员工12000余人。公司于2011年6月在深圳A股上市，销售网络遍及全国31个省市，直接服务42000余家医疗机构，业务几乎覆盖所有规模以上国内外生产厂商的药械流通领军企业。

工作职责和业绩:
负责区域: 北京，天津，河北
主要职责
所属部门: 医护事业部
汇报对象: 分管副总及事业部全国总经理
工作职责:
1.制定区域的销售模式，遴选符合区域特性的产品，与上游厂家沟通谈判作为总代理或平台业务，组织各种定向招商会培训会，以分销和直销模式推广代理产品，按产品线划分，以各个区域形式厂家的模式，搭建学术平台及销售梯队
2.关注各地区及京津冀集中采购的招标、物价，参与投标及招标宣讲，确保各产品不脱标
3.遴选符合区域特性的产品，目前作为京津冀总代的产品 缝合线，胶囊内镜，一次性导管，洗消机，医用超声雾化器（独家），包皮环切器，西药雾化器，粘停宁，呼吸训练器，糖尿病足产品，血透设备，CT，DR等等，还有很多报单产品
4.推广公司的合伙人方案，收购经销公司，配合及管理当地合作公司
5.设备垫资业务推广
6.与当地平台公司合作，为经销公司解决两票制问题
7.组建及管理团队
8.各地学术推广，重点专家维护
9.渠道管理: 以产品线及医院层级划分，管理及开拓新渠道
10.完成本地区的利润率

北京美康基因科学股份有限公司(简称，美康基因科学)，总部位于中国北京，旗下拥有多家子公司，并在美国北卡罗来纳州生物技术三角园区设立了美国研发中心。美康基因科学专注于体外诊断技术的自主研发与创新，已形成基因平台诊断试剂及相关检测服务、免疫平台诊断试剂、检测设备三大平台。临床诊断试剂涵盖五大系列30余种产品。

工作职责和业绩:
负责区域: 北京，天津，河北，山西地区
分公司管理制，北京分公司
岗位: 大区总监，北京分公司负责人
团队管理: 5人
主要的客户: 经销商，终端医院，商业配送
主要职责: 团队组建，人员培养，考核制度的制定，渠道管理，学术平台搭建，KOL，合理调控费用比大区销售全年指标及季度指标的制定，相应的奖金政策制定，政府事务工作，两票制的推行，制定服务推广政策及各项合同参与制定，针对月度销售数据分析并制定具体方案，监控执行，对各业务经理KPI考核
汇报对象: 营销中心总裁，总公司董事长
主要产品:
免疫平台:
酶联免疫法:
胃蛋白酶原Ⅰ测定试剂盒
胃蛋白酶原Ⅱ测定试剂盒
25-羟基维维生素D3测定试剂盒
免疫比浊法
胃蛋白酶原Ⅰ测定试剂盒
胃蛋白酶原Ⅱ测定试剂盒
C反应蛋白(CRP)定量检测试剂盒
降钙素原(PCT)定量检测试剂盒
胶体金免疫层析
胃蛋白酶原Ⅰ定量检测试剂盒
胃蛋白酶原Ⅱ定量检测试剂盒
幽门螺旋杄菌尿素酶抗体检测试剂盒
降钙素原(PCT)定量检测试剂盒
(全血\血清)超敏C反应蛋白
(hs-CRP)定量检测试剂盒
(全血/血清)25-羟基维生维生素D3测定试剂盒
免疫比浊法
胃蛋白酶原Ⅰ测定试剂盒
胃蛋白酶原Ⅱ测定试剂盒
C反应蛋白(CRP)定量检测试剂盒
降钙素原(PCT)定量检测试剂盒
胶体金免疫层析
胃蛋白酶原Ⅰ定量检测试剂盒
胃蛋白酶原Ⅱ定量检测试剂盒
幽门螺旋杄菌尿素酶抗体检测试剂盒
降钙素原(PCT)定量检测试剂盒
(全血\血清)超敏C反应蛋白(hs-CRP)定量检测试剂盒
(全血/血清)25-羟基维生素D检测试剂盒
钙卫蛋白测定试剂盒
便潜血(FOB)监测试剂盒
量子点免疫层析
胃蛋白酶原 | /‖联合测定试剂
同型半胱氨酸测定试剂
胃泌素-17测定试剂
D一二聚体测定试剂
粪便钙卫蛋白测定试剂
肌红蛋白/肌酸激酶同工酶肌钙蛋白 | 联合测定试剂
便隐血/转铁蛋白联合测定试剂
B型脑钠肽测定试剂
幽门螺杆菌测定试剂
脂蛋白磷脂酶A2测定试剂
中枢神经特异性蛋白测定试剂
骨钙素N端中分子片段测定试剂
血清淀粉样蛋白A测定试剂
铁蛋白测定试剂
甲状旁腺素测定试剂
白介素-6测定试剂
25-羟基维生素D测定试剂
全程C反应蛋白测定试剂
降钙素原测定试剂
销售任务: 从300万增长至900万
标杆医院:
北京: 从空白市场，做到北京东直门医院，北京医院，肿瘤医院，儿童医院等
河北: 和平医院，河北人民，邢台第三医院等
学术带头人: 北京地区已选5家重点医院学组专家KOL
项目合作: 阿斯利康公司早癌筛查，红十字会，好医生，扶贫基金，基层乡镇卫生院项目

工作职责和业绩:
负责北京区域全线产品，
5产品线: 碳13呼气试验，胶囊内镜，内镜热极，粪便多肽抗原检测，胃蛋白酶原
工作职责:
团队: 20人
负责招商工作，与代理商谈判，合同制定
管理50家渠道商(碳13代理商45家，胶囊代理商5家)，314家终端医院(303家碳13终端，胶囊内镜11家)管理～碳13 三级及三级以上医院47家、二级及二级以上医院42家、一级及未定级医院214家，胶囊内镜11家大三甲医院，
人员培养(有针对性的培训，团队建设)，
商业公司谈判最后达成共识20家，双方签订合作协议有12家，
地区销售方案制定（地区铁三角的组织架构，产品，销售，客户维护紧密结合，初步达成以客户为中心的目标），
招投标信息收集及参与，树立标杆医院，大客户管理，渠道管理，学术带头人的培养，学术会议（与主办方的谈判，赞助，参展，整个会议的流程制定，讲课专家的确定，卫星会的策划，专场会议的策划，协调，环节的设定），重点KOL专家维护(消化分会各主委，委员，Hp学组的主委，委员，内镜分会的主委，委员，还有本地区认为重点的专家)，
市场方案策划（一年做几场会议，投入的费用比，每场会议期刊的撰写），
收集区域内所有招投标信息及应对所有发生的突发状况
应对阳光采购招标大幅度降价
稳定区域内代理商及现有客户
地区商业渠道的建立，全部转商业配送，全面实行两票制。对团队实行KPI考评，确保达成提高同比增长率的目标；分析区域销售和市场数据，开发三甲医院，二级医院及社区医院
工作突出的工作业绩: 北京地区做到体量最大，占整个公司销售额的60%，整个公司最早完成两票制转换的，在4月8日当天保证产品在阳光采购平台上无任何不良记录
作为协和医院四病一率流行病学调查项目重要的参与单位，人员全程参与，历时半年的时间，圆满完成整个项目
目标科室: 消化内科，体检中心，检验科，化验室，胃镜室，肿瘤科，外科

博尔诚集团由博尔诚（北京）科技有限公司及美国BioChain Institute,Inc.组成，博尔诚（北京）科技有限公司2006年在北京中关村创立，专注于癌症等重大疾病早期诊断产品产业化，是中国可以实现癌症早诊早干预全链条产业化的开拓者和领导者之一。BioChain Institute,Inc.于1994年在美国硅谷创立，是国际的生物样本处理及研发用产品公司，在48个国家和地区拥有代理机构；博尔诚是集体外诊断产品及生物试剂研发、生产和销售、生物医学转化、临床医学检测服务为一体的高新技术企业，自公司成立以来，一直坚持以人为本、以质为先、专于研发、倾心服务、回馈社会。公司在肿瘤分子诊断试剂、液体活检技术、生物样本处理和表观基因组学等领域拥有近百项国内外发明专利、专利独家使用权和优先使用权。博尔诚在北京经济开发区拥有4 万平米产业化基地，拥有CFDA文号产品近百款，产品思博定®Septin9已经逐步进入全国大部分三甲医院。

工作职责和业绩:
2009年7月入职，作为一名应届毕业生，从销售代表做起，推广全线产品，公司专注遗传和肿瘤早诊，项目包括: 基因产品 Septin9大肠癌基因甲基化检测，InSurs FIT专利便潜血项目，五大癌症联合早筛等，前期Septin9及各产品线推广，负责同仁医院，宣武医院，朝阳医院，肿瘤医院，垂杨柳医院，地坛医院，天坛医院，西苑医院，潞河医院，东直门医院，通州妇幼等医院开发工作，其中Septin9和甲胎蛋白异质体产品业绩突出，甲胎蛋白产品开发西苑医院，地坛医院，东直门医院，垂杨柳医院，开发所有私立妇产医院产前筛查第三方检验工作，产品负责新产品推广和送外检项目推广工作，推进器械开发销售，个人销售额平均每年300万左右，2012年晋升为管理岗，工作内容有开发新的市场和人员管理，团队5个人，人员培养，地区销售政策制定，全年销售任务分解及学术会议的策划，KOL维护等，团队销售额1500万