公司介绍：艾沛克斯工具集团是由两家美国500 强上市高端工具生产商丹纳赫工具集团及库柏工具集团合资成
立，艾沛克斯总部位于美国马里兰州的Spark，全球有超过8000 名员工分布于30 多个国家。

1、 战略规划：根据公司整体营销战略规划，建立华南区域年度销售计划及目标，管理与督促目标达成；2019
年带领团队完成1900 万销售订单。
2、客户开拓：结合公司产品搜索电动工具使用行业相关信息，不断开拓市场进行新客户开发；主导完成比亚
迪重卡600 万项目、玉柴机器230 万项目、格力电器滚筒洗衣机130 万项目等。

3、项目管理：按流程开展项?目：挖掘客户需求→方案设计沟通→功能调整→任务实施（图纸发布、原料采购、
设备生产、组装调试、技术手册提供）→安装交付使用→客户培训→售后服务→备件支持；着重解决项目
前期商务问题，如技术交流、初期方案沟通、参与投标等，保证项目签约达成。

4、客户维护：维系华南区域4 家KA 渠道客户；开发全新客户如三一重工、中联中科等，不断挖掘客户的实
际需求，开展优良的客户服务，维持老客户60%以上复购率。

5、 售后分析与解决：建立全面的客户建档，收集客户反馈意见并及时解决；当客户有售后需求时，立即协调
售后团队服务，管理期间保持销售责任0 客诉发生。

离职原因：发展潜力受限

公司介绍：范沃森自动化测试设备有限公司以自动化设备开发生产为主，兼顾为客户进行产能整合优化等自动
化方案为主的英国企业。

1、 工作总览：负责自动化设备及配件（如自动在线扫面枪、机械手、传感器）在华南市场的销售任务开展；
2014 年完成销售2 亿元，获得公司内销售冠军；2015 年完成5000 销售万元（企业转型）。

2、 客户开拓：结合公司产品搜索行业信息，不断开拓市场进行新客户开发，2014 开拓新客户7 家，形成1.4
亿销售量；2015 年开拓3 家新客户，形成1500 万销售量。

3、客户维护：维护广州捷普、伟创力、苹果、富士康、SMTC、法雷奥等客户，对客户良好服务，保持70%
以上客户复购率，持续、稳定增加销售业绩。

4、市场分析：通过各方面数据收集，进行分析得出市场分析结论；每月按照行业、竞争对手信息、客户分类
进行数据分析找出优秀与不足，给公司提出指导性建议，为公司开拓业务提供有效依据。

5、项目管理：按流程开展项目：挖掘客户需求→方案设计沟通→功能调整→任务实施（图纸发布、原料采购、
设备生产、组装调试、技术手册提供）→安装交付使用→客户培训→售后服务→备件支持；着重解决项目
前期商务问题，如技术交流、初期方案沟通、参与投标等，保证项目签约达成。

6、服务体系完善：建立客户档案，包括设备名称/编号/质保期/设备说明等；当客户提出售后需求时，及时调查设备问题，安排维修服务工程师对接，建立4 小时响应，大问题8 小时解决机制，满足客户所需。

7、团队管理：管理销售+项目+售后4 人团队，对成员进行全方位培训提高团队整体战斗力，进行绩效考核，
所带团队成员均能清晰明确自身能力与目标、有共同价值观，达成共同目标。

离职原因：父亲生病

公司介绍：以为客户提供优质的代工产品为主的EMS 企业。

工作概述：负责产品导入和PCBA ICT 程序调试及治具验收；根据客户ECO 信息或要求，更新ICT 程序，
并及时反馈给客户，编写Label 程序；与客户沟通解决生产中出现的测试问题，验证产品并优化测试流程。

离职原因：个人发展