1、制定医疗产品营销战略与具体策略，做好细化分解与实施推动工作。
2、负责医疗产品营销中心的销售业绩、回款业绩达成工作。
3、负责销售团队、管理人员、支援人员等的人员与团队建设工作。
4、负责医疗产品的品牌宣传、产品策划、市场推广活动等工作。
5、负责医疗产品营销中心的制度建设、流程优化及内部控制规范化工作。
6、负责通过各层级人员进行渠道通路建设、典型客户树立、产品优化与营销网络体系建设等的营销工作。
7、统筹直接对重大招投标项目和重大省级客户进行管理。
1、核心渠道客户的筛选、分类、评估与持续维护建设工作，形成了按照业绩、区域和信用情况分布的渠道客户网络。
2、树立各个省份的典型客户，通过产品优势、临床支持和持续业绩公关，展开了空白市场的典型客户树立工作。
3、对重大超过一定销售数量的招投标项目，进行了专项调查、跟踪和持续督导，对业绩实现起到极大保障作用。
4、强化了临床知识培训、业务人员培训、客户培训等的持续的培训工作，使业绩人员从纯业务型不断向专业学术型进行转变。
注: 熟悉医疗行业一般医院的组织结构、运行状况、采购流程，以及药剂科、设备科、体检科、康复科、营养科、心理科、心血管科、慢病管理或治未病中心等相关职能科室和业务科室。
2015/07-2016/10
经营管理中心总监
24
薪酬情况:
职责业绩:
1、负责制定公司的长期发展规划、经营战略和年度经营目标，并每月检点分析推进进度和问题点，不断跟进差异和改善结果。
2、负责会同人力资源部共同设定公司年度及季度绩效考核方案，并共同督导实施。
3、负责公司制度建设、流程优化和培训工作。
4、负责企业文化体系建设工作。
5、负责公司政府事务和政府关系工作。
6、负责公司信息化建设工作。
7、负责公司品牌宣传和内刊宣传工作。
8、负责对公司投资的关联企业管理工作。
9、在此期间兼任负责部分区域的销售工作，负责重大客户的维护、销售人员队伍建设、重要项目的开发工作等。
担任经营管理中心总监后，其中重点完善调整了公司的长期战略规划方案，重点持续性的展开了年经营目标、月经营目标的定期跟进与分析工作，重点倡导与推动了“相信制度的力量”的制度建设与流程优化工作，结合公司高速发展需求，形成了长期的、循序渐进的企业价值体系提炼、企业理念培训与宣贯和活动组织的企业文化体系工作。
2012-2014年 初期间兼任公司的营销革新部经理。参予了公司从12年初实施的“革新活动”。在此期间全面参予了公司的营销革新活动，学习了大量的现进的TPS管理模式、5S、七大浪费、分析问题与改善问题的理论知识，并实际运用到了工作中，工作状态与效率都有大幅度提升。
在此期间，阶段兼任区域的销售工作。通过区域人员配置优化、经销商队伍开发、核心标杆客户树立、人员行程管理和周计划细化管理等，推动了区域业绩目标的达成。
2011/10-2015/06
营销管理中心总监
280
薪酬情况:
职责业绩:
1、全面统筹负责公司市场部、营销管理部及售后服务部的业务及团队管理工作。
2、负责市场策略制订、市场活动策划、推广活动与各个媒体宣传执行实施工作。
3、负责公司产品线策划、新产品调研及企划，以及市场调研工作。
4、负责营销目标制定、目标分解、KP考核和目标实现的分析和督导工作。
5、负责营销管理及销售部门的制度编制、流程优化工作。
6、负责营销一线的培训和巡检督导工作。
7、负责管理售后服务部、营销监察与审计工作。
8、在此期间，兼任华南区域的销售大区经理工作。负责重大客户的维护、销售人员队伍建设、销售策略执行和不断调整优化、重要项目的开发工作等。
担任营销管理中心总监后，负责分管市场部、营销管理部、售后部的工作及整体营销管理工作在办事处一线的推进、实施与监督核查。
1、持续强化了市场策划、产品线企划、网络媒体的推广工作。进一步关注并提高了学术推广活动在营销活动中的效应，在临床支持、学术会议、论文及其他对接活动方面都取得了一定成效。
2、重点突破了营销管理部在销售一线的营销商务支援、营销物流支持、制度建设、培训、日常信息沟通、客户关系管理及团队文化建设等工作，为营销管理整体工作打下了较好基础。
3、突破了售后服务部从纯粹服务部门到业务管理部门的定位与实际实施转换，形成了保内保外维修、配件分类化管理及维修人员综合考核的管理体系。
4、在兼任华南大区经理期间，根据区域客户特点，明确了从典型大客户开发及人员行程管理细化为突破口，坚持精耕细作，注重内部人员的沟通与积极性引导，重视招投标及大项目开发，较好地完成了区域销售业绩。
2008/12-2011/09
公司描述:
销售管理部经理
汇报对象: 副总经理
薪酬情况:
职责业绩:
1、制定公司营销管理各项规章制度、工作流程，确定销售人员激励及考核方案。
2、负责营销各分公司及办事处管理工作一线巡检、督导和现场管理工作。
3、负责对销售一线的营销商务支持及后勤支援工作。
4、负责合同管理、客户信息管理、呈批申请及日常培训工作。
提任销售管理部经理后，负责全国27个分公司、办事处的制度拟订、流程规范、渠道建设、绩效考核、制度监督执行、目标管理分析、销售商务支持等。坚持“促进销售、服务销售、监督销售”的管理理念，从抓基础工作、工作流程入手，重点实施与强化了制度简化与优化、KPI考核、客户信息管理、营业中的账实管理体系规范建设、制度落地执行等。从“找问题入手”，号召全体人员树立正确的“问题观”，提升意识、打破旧习、改变思维方式，提升人的观念与素质来进行整体管理升级。
2008/02-2008/11
公司描述:
市场部经理
汇报对象: 副总经理
薪酬情况:
职责业绩:
1、负责公司整体市场战略规划调研、编制和宣贯工作。
2、负责公司年度市场整体传播策略包括传统平面媒体、展会、学术活动、网络媒体等的策划、制订、组织、实施和评估工作，并不断适时优化。
3、负责公司年度营销策略的制定工作。
4、负责产品线企划、新产品策划、产品价格策略制订以及新产品推广宣传工作。
5、负责市场调研、客户满意度调查及其他市场专项调研调查工作。
6、负责市场营销活动、媒体宣传及形象册的文案编写、审定工作。
7、参与公司的CI设计与实施工作。
8、全面负责市场部业务工作及团队建设工作。
担任市场部经理后，寻求市场工作的提升与突破。
1、注重市场分析及调研，注重整体市场与局部市场的不同灵活营销策略，注重不同宣传媒体的深度整合。对于公司的产品选择、产品设计、价格策略、渠道方案、促销政策、媒体计划、地面活动等都进行了调研、制订、设计和组织实施，积累了丰富的市场经验。
2、在专业的学术营销活动和协会资源利用以及网络媒体推广方面，突出了精准营销思路，形成了较为稳定的学术营销团队与体系，强化了网络及新媒体的推广效果，改善优化了各项资源。
3、在市场活动比如展会、产品宣介、学术推广会等方面，积累了较强的实战经验。
2007/11-2008/01
公司描述:
分公司副经理
所在地区: 济南
汇报对象: 分公司经理
薪酬情况:
职责业绩:
1、协助分公司经理进行分公司的销售业绩督导和销售商务支持管理工作。
2、负责所分管区域的销售工作。
协助分公司经理超额完成年度计划。并对分管地区进行了精耕细作化的管理，从抓基础业务拜访量、基础客户档案、基础在途存量、基础数据分析等方面强化入手，结合公司的常规管理，大大改善了分公司的基础工作，使销售整体上了一个较大台阶。

职责业绩:
期间就职于花王（上海）产品服务有限公司（日本独资企业）济南事务所，销售花王总公司生产的诗芬、碧柔、花王等品牌的洗发护发洗面护肤等系列用品。前期负责鲁西南地区销售工作，2004年6月份调至济南做全国Chain Store大客户的销售工作,同年升任山东省的KA经理
接手起初，开发了鲁西南市场: 济宁、菏泽、枣庄。调至济南后，协同总公司企划部门组织了多次户外及卖场内的促销活动，与沃尔玛、家乐福、易初莲花、大润发、世纪联华等在国内有影响力的零售公司在当地建立了一定的关系，形成了较为顺畅的终端展售、促销活动、销售跟进的合作流程，提升了公司同期的销量。而与华北大润发的销售及促销模式也成为了公司华东市场的一个样板标杆，受到了总部的一定好评。同时，带领公司的KA团队，与各个KA客户保持了较好的合作关系，实现了期中、期末的销售任务。

职责业绩:
期间就职于上海中邮普泰移动通信设备有限责任公司（MOTOROLA东区一级分销商）济南分公司。职位是客户经理，负责部分济南渠道客户及鲁西南地区的手机销售工作。2002年5月份，担任鲁西南办事处经理并开始组建办事处。
一开始鲁西南地区仅有4家客户，月销量仅100余台手机，在公司扁平化销售政策的过程中，经过几个月的调研开发，整合销售渠道，改善销售策略，拉动终端零售的积极营销的方式，客户数达到近30家，月销量达到了2000多台手机。同时多次参予了公司与MOTOROLA联合主办的手机市场推广活动，与厂方、渠道商、终端客户都建立了良好的关系。在销售与市场方面都积累了比较丰富的经验。

薪酬情况:
职责业绩:
期间就职于山东华泰庄园园林有限公司。 99初以前从事办公文员一职，主要是人事、后勤、宣传等方面的工作。99年初主动申请担当销售工作，负责分管地区济南、东营、淄博、潍坊、滨州的销售工作: 对主营的草坪草籽、剪草机等进行了客户拜访、销售及售后工作。