工作描述:
工作业绩及解决的问题:
1、 成功突破销售增长瓶颈: 当前销售额大于20亿，年复合增长率超过20%，注射剂、化药、中药均超出公司预期。
2、 向精细化招商转型成功: 成功完成了由粗放式招商向精细化招商的战略转型，并为精细化招商建立SOP（标准作业程序），以此解决了产品长期增长不力的局面。
3、 创建了自营团队: 目前自营团队已成规模，这为公司的长远自营战略奠定了基础。成功收回很多代理商市场，转为自营，并保持了市场稳定与高增长。
4、 确立了学术推广的核心地位: 以产品“差异化”为核心进行学术推广，让产品成了很多医生处方的首选。
主要工作:
负责肿瘤、消化、神经、心血管（中药）等处方药在全国的招商、自营。
药品中包括注射剂、口服化药、中药等。
对招商的管理工作:
1、 代理商的选择要精准: 认可产品、有团队、能做学术、有医院终端资源和政府资源、不做竞品、能处理票务、能做证据链等。
2、 协助、引导代理商做好学术推广，监督代理商合规操作。
3、 经常对代理商进行培训: 产品知识、疾病知识、企业文化、如何学术推广等
4、 做好代理商激励管理: 制定有效的代理商激励制度，确保代理商的积极性。
5、 做好代理商约束管理: 有必要的保证金，严格执行代理商进出机制，严格执行奖惩制度等。
6、 做好代理商的市场开拓管理、医院上量管理，同时做好市场管控，严防窜货。
7、 引导、督促代理商做好政府事务工作，确保招标不降价、医保顺利，同时要求代理商做好医院高层领导工作，避免药品被行政限量、停药。
8、 对招商团队做好管理: 能精准选择代理商、能攻关代理商、能培训代理商、能自己做学术、能引导代理商做学术等。
对自营的管理工作:
1、 引导经理人员做好以下工作: 目标管理、市场管理、人力资源管理、学术推广管理、执行力管理、销售跟进管理等工作。
2、 经理人员必须具备关键问题解决能力: 找到区域关键问题，给出关键问题有效解决方案，让方案有效执行。
3、 经理人员必须能打造高绩效的团队: 解决上量问题、解决学术问题、解决开发问题等。
4、 督促经理人员对医药代表做好日常管理: 日常拜访频率与有效性、学术活动的执行、销售计划的遵循程度、费用花销的有效性、业务拓展、代表的投入与产出、日常报表等。及时发现问题，及时解决问题，力争做到避免问题的发生。
5、 培养医药代表使其具备对KA（关键客户）、KOL（有影响力讲者）的攻关、掌控能力。
6、 培养医药代表使其具较好的学术推广能力。
业绩描述:
1、 成功突破销售增长瓶颈: 当前销售额大于30亿，年复合增长率近20%，注射剂、化药、中药均超出公司预期。
2、 向精细化招商转型成功: 成功完成了由粗放式招商向精细化招商的战略转型，并为精细化招商建立SOP（标准作业程序），以此解决了产品长期增长不力的局面。
3、 极大高了代理商积极性并规范了市场: 通过改革代理价格体系、重建代理商激励制度、重塑市场制度，以此实现上述目的。
4、 创建了自营团队: 目前自营团队已成规模，这为公司的长远自营战略奠定了基础。成功收回很多代理商市场，转为自营，并保持了市场稳定与高增长。

工作描述:
1、带领团队负责胰岛素产品在内分泌科的销售，培养并维护大客户，培养讲课专家，打造高绩效团队。郑州市场为公司核心市场，也是公司总部极为关注的市场。
2、在代表管理工作中，施行精细化管理，协助每位代表制定销售目标、拜访目标、学术目标、重要问题解决方案等，督促他们及时汇报、按时完成。
3、注重对代表的培训，确保代表必须掌握产品知识、疾病知识，确保代表拥有良好的沟通能力、学术销售能力、异议解决能力、业务拓展能力等。
解决的主要问题:
在费用大幅降低的情况下，调整了业务方向，由只重视客情转向学术与客情并重，成功地做到了业务高增长和团队稳定性。
主要收获:
如何把一般的团队建设成优秀的团队；市场危急时刻的拯救与公关等。
业绩描述:
1、大力推广学术销售，郑州市场2013年度的胰岛素纯销同比增长56%（全国同期仅37%），新病人同比增长38%（全国同期仅23%）。
2、河南市场占有率从第三位提升到第一位，全国大城市综合排名从第六位提升至第二位。
3、在全国率先开展患者教育，使患者半年度依从性从50%提长到75%，极大提高了基础销量。

工作描述:
1、 负责全线胰岛素产品在河南最重要的医院河南省人民医院的销售，大力推广学术。
2、 培养了全国级讲课专家（KOL）2人，省级讲课专家（KOL）6人，培养了大客户（KA）9人。
3、 平均每月协助市场部组织一场大型学术会议，60人左右。
4、拜访专业化，推广学术化，投入重点化，服务个性化。这些努力使河南省人民院成为了公司学术与客情的标杆、销售快速增长的样板。
主要收获:
外企正规、科学的管理知识，大型学术会议的组识与实施，做大医院和大客户的技巧，与学术带头人打交道的方法等。
业绩描述:
1、 2011年4月至2012年4月 ，胰岛素纯销同比增长25%（全国A级大医院同期同比增长9%），在全国A级医院排名中，从三十位跃升至全国第一位。
2、胰岛素类似物的使用率也从60％提升至93％(全国平均使用率为65％)，在全国A级医院排名中，大幅度上升到全国第一位。

工作描述:
1、 负责抗感染药品替比夫定（治疗慢乙肝）在郑州、濮阳、洛阳、开封、新郑的销售，负责的科室为消化科、感染科、肝病科。
2、 负责医院的开发，培养讲课专家（KOL）6人，培养大客户（KA）15人。
3、 每周1至2次科室会，每月一次院际会，开展病例营销，以此推动学术的发展。同时开展患者教育，以提高患者依从性，保证基础销量。
4、 进行专业化拜访，及时传递关键学术信息，及时解决客户异议，积极沟通治疗方案，并与客户打成共识，完成缔结。
主要收获:
外企规范、严格的管理文化；学术销售，专业化拜访，客情的建立，危机的处理等。
业绩描述:
1、2009年平均每季度完成131.5%,并获得09年度总裁奖奖励，进入储备地区经理行列。
2、开发的新医院包括: 濮阳油田医院 ， 河南省中医一附院、河南省中医院 ， 河南科技大学一附院等。