行业Saas
工作职责和业绩:
⧫ 主要工作: 领导不到100人的团队，汇报给京东集团高级副总裁，全面主持公司的研发、产品、营销、人力、行政与财务工作。
■ 运作首年即实现商业模式验证与小规模推广（1000万营收），为后期商业化发展奠定基础。
■ 战略规划: 主导制定公司3-5年发展战略、阶段性落地方案、产品方向与市场推广策略。
■ 产品战略: 确定基于区块链、AI的电子签章，以及一站式签章应用、电子合同、供应链金融的产品主打方向，并针大中小型企业提供本地部署、混合云、公有云方式的PaaS（主打）、SaaS服务。
■ 客户战略: 确定中大企业为主，小企业为辅，中大企业重产出，中小企业重数量的市场战略，选择互联网、房地产、制造业、人力资源等行业top100为主要受众。
⧫ 销售管理:
■ 精准定位首批重点客户，先后带领团队拓展并落地京东集团及子公司HR系统、锐仕方达等20个项目。合同额近600万。
■ 与CA、人脸识别、身份认证、互联网法庭、律所、京东云等10余家机构建立密切合作的生态
⧫ 运营优化:
■ 建立战略委员会，不定期圆桌会议，头脑风暴，研讨修正经营问题
■ 优化内部运转机制，梳理并规范职责和流程，化解研发与市场脱节的问题
■ 市场引导研发、产品体现客户需求，实现主营业务基于市场的健康运作。
⧫ 团队建设:
■ 重设营销人力结构，完成大GR、客户销售、销售leader、销售团队的组建，形成销售闭环，彻底解决过往销售团队专业度差、业绩低迷的困局。
■ 扩充产品团队，摆脱原有严重侧重功能的状态，清晰制定出产品发展路线图。
■ 确定考核机制，建立对外狼性、拥抱变化；对内和谐、信任简单的文化氛围。

未融资
工作职责和业绩:
⧫ 主要工作: 领导100人团队，主持公司整体运营（规划、产品、市场营销、售前咨询、交付、费用控制）
■ 2017、2018年均实现100%的业绩增长，并在2018年实现扭亏为盈。
⧫ 战略规划: 协同董事长制定公司发展方向（基于大数据、物联网、AI的智慧城市解决方案）、产品结构（技术中台+产品中台+个性化定制）、市场战略（以政企、公检法司、教育的市场主体）等决策。
⧫ 团队组建: 根据业务发展节奏，快速建立和完善营销、研发、产品、交付实施、职能团队，并明确各团队职责目标、考核机制、合作机制
⧫ 管理体系: 从0到1制定公司级管理制度与工作流程，包括售前支持流程、交付流程、立项流程、费用控制办法，以低成本实现全链路标准化良性运营。
⧫ 产品运营: 先后推出智慧生活、智慧医疗云、票务、娱乐直播、paas电子签章、网格化智慧城市平台、智慧教育、大数据等产品，覆盖政府、教育、企业、智慧社区、连锁门店、智能家居等领域信息化需求。
■ 1年内基于过往项目积累，封装了5个行业解决方案，4款标准化产品，助力公司成功转型。
■ 积极创新，建立数据中台、业务中台产品，提升竞争力
■ 确定智慧产品主打，创新产品探索的发展路线
⧫ 市场营销: 完成40人营销团队的组建，涵盖渠道伙伴、大客户直销、市场、售前、产品等人员招募。重点攻关市政、教育、环保、检察院、法院等客户关系，累计拿下50个项目合作，累计创造1.5亿营收。
⧫ 内部运营: 筹建成都研发中心，并完成研发力量（40人）的整体迁移，将人工成本降低了40%+。

工作职责和业绩:
⧫ 主要工作: 领导200人团队（营销、售前、工程实施、商务等），主持政府、军工、金融IT整体解决方案（系统集成、软件整体解决方案、安全类产品、云计算等）北方大区（华北、东北10个省）的营销管理。
■ 始终保持年50%的销售增长，年均业绩2亿+。
⧫ 战略规划: 主导制定了3年市场规划、大项目计划、整体营销方案、项目标准化运营体系并圆满落地。
■ 在原有政府政府（党委党口、省直政府、公检法司）的基础上，增加军工、金融（股份制银行、城市商业银行）、能源、教育为主攻方向，并实现业绩突破。
■ 首次开创公司集成类业务线，带动年销售额增加3000万+。
⧫ 销售管理: 统管阶段性销售计划设计与分解、为团队提供营销支持、亲自参与500万+项目的运作。
■ 设计了业务专委会+区域互助的营销结构，大幅拉升对国家、部委级项目的掌控。
■ 先后打造了国产化安全可靠（安可）、政务云、数字政府产业线的样板项目，为商业推广奠定基础。
■ 累计跟进并落地千万级项目6个+，其中河南电子政务内网项目为公司首个电子政务千万级项目，山西纪委“纪委系统F保”单项目产出2700万。
⧫ 团队建设: 整合服务+管理的运营模式、培训+讲考的培育策略、绩效奖励+末尾淘汰的激励方案打造出狼性团队，成功带出营销骨干4名，成为公司中坚力量。
■ 重塑团队架构，分设市场、销售、售前、商务支持、交付等职位，并订立各岗位职责与考察目标。
■ 短期内完成山东、河北、山西、吉林、黑龙江、北京、天津团队的组建，实现区域市场的全覆盖

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工作职责和业绩:
⧫ 主要工作: 领导100人团队，主持政府、教育、企业行业系统集成、IT解决方案的营销管理（战略规划、任务分解、销售策略设计与施行、高层关系维护、营销监管、渠道运营、预算控制与团队建设）。
⧫ 战略规划:
■ 敲定了直销+渠道的双轨推广模式，渠道为王，渠道负责出货、实施、新品推广、压货。
■ 以BD/市场+方案团队+交付团队形成业务闭环，选用总部营销+区域团队+行业leader+销售的营销结构，逐层打开顶层部委、区域省厅、行业线、标杆/垂直市场。
■ 确定解决方案打法，整合上下游优质可靠合作伙伴，形成面向行业的解决方案，带动产品销售。
⧫ 销售管理: 亲自制定大客户、大项目、重点商机营销方案并推行，精细化分解销售任务，3年累计创造8.4亿营收（2010年1.5亿、2011年2亿、2012年2.6亿、2013年4亿），年增长率30%+。
■ 与农业部、国税总局、统计局等部委、北京市各委办局、市区政府、各地政府、教育部门建立起沟通与合作关系。
■ 开拓上百家家渠道商并给予扶持，销售业绩占年均营收的30%。
■ 重新部署甘、青、宁、云、贵地区资源，成功填补市场空白。
■ 通过内部资源整合，商务水准与大项目参与度提升、自有竞争优势提炼、业内专家协作等，攻坚扩张了教育部实训基地集采市场，实现出货额的3倍增长（增加1000万+）。
■ 通过建立生态合作、输出整体解决方案 ， 形成有利打法 ， 在中职示范校、高职示范校项目占领近200家学校市场 ， 该领域营收增加80%

未融资
工作职责和业绩:
⧫ 主要工作: 带领3名下属，负责北京地区政府、企业客户推广IT解决方案与服务（囊括智慧城市、在线培训、网络安全、电子政务等产品）。
■ 打破公司在北京、部分部委等客户合作空白，年均销售额高达2500万，KPI达成率高于90%。

未融资
工作职责和业绩:
⧫ 主要工作: 高级客户经理身份入职，连续3年业绩超1500万+；2004年升任销售总监，领导30人团队（销售、售前、项目经理、商务、行政），主导智慧城市解决方案的北京地区的销售管理。
⧫ 客户拓展: 与北京市政府70+个委办局、组织部/统战部/国家统计局等部位建起畅通关系。
⧫ 销售管理: 团队业绩连续4年超额达成，年均利润1200万+，业绩年均增长率25%，2007年签约额高达1.6亿，累计拿下项目10个，重点项目如下
■ 北京市面向奥运城市应急指挥平台、北京市市级数字城市、西城区智慧城市、北京市网格化智慧城市管理平台、北京市应急联动指挥平台、北京市公共安全平台、北京市交通委移动办公和执法平台、北京市非紧急救助、12319城管热线、北京市智慧城管、北京市智慧市政等。

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工作职责和业绩:
主要工作: 参与891系列微机继电保护装置硬件部分的设计、安装、调试与工程招标。