职责业绩:
主要客户群体为家电 汽车 通信及其他行业资源。
1. 制定和实施分公司年度经济指标，挖掘市场机会，并落实执行；制定分公司发展策略。
2. 制定分公司内部机构，并制定相应职责；建议各部门人事构成，并规定职责权限和相互关系。
3. 具备较强的市场预测和分析能力，定期向总公司提供所辖区域市场经营状况和发展计划。
4. 制定各个部门，各个岗位工作标准，以身作则，率领属下完成总部制定的工作目标。
5. 制定各个部门，员工的工作/业绩考核标准，并不断完善制度，提升人员的整体素质，提升公司的创造力。
6. 负责商业合同的拟定和和执行。
7. 对分公司的资金，固定资产等起到监督管理责任。
8. 定期以书面或者会议形式向总部领导汇报分公司运营状况。
9. 监管部门: 业务，客服，行政，物流仓储。
10. 处理各种复杂的内部和外部人事关系
11. 公司主要是代理国外品牌Molex和JST连接器，英国Essentra紧固件，美国艾利不干胶等；面向消费电子，通讯，工控，汽车，医疗，家电，印刷等行业和客户。
12. 管理内容包括分公司的两个销售团队（电子和不干胶），客户服务部，人事行政部，财务部。
13. 公司营业额从人民币4500万增长到6000万以上，纯利润增长1.5%

职责业绩:
1. 带领和管理销售团队，制定销售目标和计划。主要负责公司代理的Molex, JST连接器，Essentra紧固件等产品的销售管理工作
2. 配合客服团队做好客户服务。
3. 带领销售团队发现和挖掘新的潜在客户，提供设计方案给客户，给予客户技术支持，提供Design-in 方案。
4. 整理客户和行业数据、做出合理分析，有针对性的开发客户和市场。
5. 开发新的行业和区域。
6. 整理各种PPT和EXCEL报告，参加会议汇报给销售总监。
7. 协调和解决销售团队遇到的各种问题
业绩: 2014年带领团队完成销售额RMB 2400万； 2015年2800万，2016年3300万，2017年3750万，2018年4050万。
任职期间，带领销售团队开发出高意通讯(USA II-VI), 纵目/纵青，美亚柏科，A.O.Smith，蒙发利，舒华，瑞尔特，优胜卫浴等ODM客户；天马微电子，盈趣，雅讯，飞毛腿，信利等OEM客户，销售团队从4人增长到6人，营业额从2100万增长到4050万。

职责业绩:
1. 直接与客户沟通，开发市场和新客户，达成销售目标。主要负责公司代理的Molex, JST连接器，Essentra紧固件等产品的销售工作，面对工厂类型的客户,OEM和ODM各占一半。
2. 配合客服团队做好客户服务。
3. 寻找和挖掘新的潜在客户，提供设计方案/解决方案给客户，提供客户技术支持。
4. 详细检查客户的文件和各种合同，根据公司的策略，与客户协商并签订购买合同，签订长期合作框架协议等。跟进报价和订单；与客户沟通物流和行政方面的问题。
5. 跟进报价和订单；与客户沟通物流和商务方面的问题。
6. 接收并处理客户投诉；跟进客户货款。
7. 协助和配合销售经理带领和管理销售团队。
业绩: 2008年个人完成销售额人民币250万，2009年380万，2010年550万, 2011年720万，2012年900万，2013年1050万。
任职期间，开发出华联电子，施耐德，沙迪克，莱尼，ABB，宏发，台和，立林等重要客户和相关市场。
项目经历（共3段）