全员: 2000 名左右
公司产品: 专注于片式多层陶瓷电容器MLCC（XR5,XR7,C0G,HPC）。
工作内容:
新客户开拓及老客户维护工作；独立带领团队开展老客户维护及新客户开拓.
协助团队达成销售目标；对业务部门业绩指标达成负责；
客户回款跟进，资料搜集、整理、分析; 根据销售公司及部门年度工作目标分解制定部门年度、季度、月、周工作计划并落实实施.
保证内部与相关部门工作衔接，并协调处理异常保证内部100%支持；
公司回款利润相关的核算、统计汇总通报；
营销费用、合同、建代码、看/审厂、销管部行政制度修订、资料管理及客户组内成员日常工作监督；
公司及部门活动的组织、跟进与落实；
对业务部门业绩指标达成负责；
协助营销总经理制定相应的销售及市场略，管理部门具体销售业务；
熟悉所有内部业务及流程，协助营销总经理对流程的实施进行监管，同时协助流程不断完善改进，并根据需要制定新的业务流程；
团队建设及管理；负责各销售代表的业绩考核监督；做好风险控制，货款跟踪管理。
安排和执行销管部或者营销中心领导临时交代的工作任务。
工作业绩:
个人年度销售额: $USD 1500万左右
主要负责客户: 技研新阳、西铁城、理光、CK、TCL、JDI，小米，华为，OPPO，TCL，海康威视，大华。
离职原因: 找更好的发展平台。

全员: 10000 名左右
公司概要: 电子、微电子技术、集成电路制造、销售
工作内容:
负责新客户开拓和公司新能源汽车相关客户的开发与维护（。
负责公司半导体，电子元件，PCB，其他产品线的市场推广。
执行各项经营策略，完成业绩目标。
定期了解厂家新开发的产品。
和有关业界介绍我司代理的产品。
负责订单报价完成，订单和Forecart管理。
有关客户的情报收集（公司状况，生产和有关产品最新的状况），客户管理表定时更新。
所有客户的部品每个月更新销售计划，所入数量和需求。
Os代理的产品介绍客户（知道客户开发部门，购买部门的担当联络方法）。
Os代理的产品在哪个城市比较强，学习相关知识。
和日本总部营业多沟通，相关情报互动。（定期开TV会议）。
了解自己负责客户每个月的销售金额，多点留意公司整体的业务，即定计划的达成率，在出货上调整等动作。
个人和团队计划制定，以及完成目标。
工作业绩: 个人年度销售额: $USD 1000万左右
主要负责客户: 西铁城、理光、CK、TCL、，小米，华为，OPPO，DJI，爱信。
离职原因: 工作地变动。

全员: 10000 名左右
公司产品: 车载、通信、民生、OA机器
本人职位: 营业经理
工作内容:
1.发掘并收集意向客户信息,.新规客户开发及既存客户维护操作；
2.收集，整理、分析市场主要材料价格信息，为公司产品价格提供可靠的经济信息；
3.开拓中国市场，维护既存客户，新规项目对应，客诉对应；
4.纳期调整，费用回收；新规开发，新规项目报价，整年预算作成；
5.根据营业策略确定有关产品开立案；负责销售合同的接收、签约及销售。
6.协助营业部部长制定相应的销售及市场略，管理部门具体销售业务；
7.协助营业部部长对流程的实施进行监管，同时协助流程不断完善改进，并根据需要制定新的业务流程。
工作业绩: 个人年度销售额: $USD 2,000万左右
主要负责客户: 阿尔发、东风日产、西铁城、理光、CK、TCL、JDI，小米，华为，OPPO。
离职原因: 想去深圳发展

全员: 1200 名左右
公司概要: 生产及销售电脑、游戏周边电子设备
公司产品: 电脑、游戏周边电子设备
工作内容:
1.新客户开发（60%）收集目标客户资料，通过电话和上门拜访了解需求，制作符合客户需求的产品以及解决方案，邀请或拜访客户管理层和决策层进行内部酝酿，跟单直至完成采购；
2.大客户维护服务（25%）上门维护沟通。用电话、邮件提升客情关系，使公司成为客户认可的优质供应商，
促进客户二次采购和客户转介绍及推荐新客户；
3.分销（10%）根据公司制定的分销策略，进行三、四级城市经销商的开发和管理，以及一，二级城市市场的合作伙伴的开发；
4.市场及销售支持（5%）行业市场和竞争对手的信息收集；经销商的产品和销售培训；配合代理商市场推广；解制作；销售资料和软件的扩展和汉化；建立客户CRM数据和各类销售相关数据报表整理；
5.日常工作: 负责产品市场的渠道开拓与销售推广，执行并努力完成部门年度销售 计划；根据市场营销策略，提升销售价值、控制成本，扩大产品在区域内的 销量，积极完成销售指标，扩大市场占有率;动态把握市场价格， 与客户保持良好的沟通， 及时了解产品营销信息和客户反馈的意见，针对产品销售计划、电商活动推广计划、 售后服务认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，不断提高自身业务水平 和服务意识。
受训课程: 职业激励拓展、ISO培训
离职原因: 工厂搬迁