工作描述: 负责北京奔驰/戴姆勒的座舱及仪表板项目的大客户销售工作。
1. 负责的 BBAC车型项目有: GLA,GLC, A class, C class, E class, 及 GLC 电动版的座舱及仪表板业务。
2. 主要工作职责
a. 新项目/业务报价和定点
b. 量产项目工程变更报价及谈判
c. 量产项目的量产价格谈判，协议维护和回款追踪
d. 与欧洲团队共同制定进口 CKD零件的价格明细及报价方案
e. 工程款项的报价及回款
f. 客户关系维护
g. 协助其他部门解决棘手的供货问题、库存呆滞、空运费用、质量问题等
h. 销售预测和预算、财务计提等管理层汇报工作
i. 处理客户端紧急需求，项目进度追踪
3. 新项目报价的主要工作内容
带领团队指定报价方案和成本核算。
报价方案即 产品制造方案，基础设施规划，产线规划和工艺流程，产品方案对标，产线生产员工和工厂辅产员工
成本核算，工厂管理费用核算等待。
主导与北京奔驰和戴姆勒（中国）的多轮 workshop 和方案呈现及价格谈判
带领团队根据客户的标价进行成本优化，并达成公司财务指标，直至项目定点赢得业务。
4. 主要业绩
主导报价并赢得 2个全新项目
接手的既有项目在量产阶段均超额完成财务指标
清理量产车型累计 2年的样件费用呆账，得到客户回款。
负责公司 3个量产项目转产的报价工作，并超额达成财务指标
培训带出 2个新人
主要业绩: 奔驰 C级车、GLC电动版的定点

工作描述: 职责 同延锋。
2016年 1日延锋正式收购江森汽车的内饰业务，相应劳务关系转入延锋，工作职责一样。

工作描述: 1. 协助销售总监处理公司大客户的日常事务，客户接待及关系维护，参与年度报价及价格谈判。
2. 负责业务分析及面向高层的销售报告: 基于各个业务单元，销售区域，产品系列的业务分析，竞品分析和行
业市场分析报告。
3. 为销售团队提供商务事务和法务咨询，客户开发和管理流程，商务条款和贸易规则咨询。
4. 销售预算和销售预测管理 跟踪并整理分析新客户项目开发进展等数据。
5.处理日常商务事务: 投标报价，客户年度审核，研讨会及产品展会。并起草相关商务文件: 项目追踪表，产
品方案展示，投标文件，销售协议及合同，催款文件等。
6. 合同审核，谈判及签约。 对于通用采购条款，框架采购协议，保密协议，质量协议等文件法务风险分析。
与客户就价格帐期，质保条款，包装发货条款等商务细节进行谈判磋商，并签约执行。
7. 流程改进: 协助 IT部门对客户管理及销售项目管理功能在公司 ERP 系统中的实现。
8. 组织销售会议，团队建设活动
9. 公司内部跨部门事务的处理与协调。

工作描述: 广告媒体销售， 取得帅康电器在央视 2套晚间段的广告代理权

工作描述: 行政助理