2019 年 02 月-至今 林洋集团（上证股票代码：601222）
担任职务：海外事业部副总裁
汇报上级：董事长
下属人数：30 人
主要工作职责：
◇ 负责全球海外光伏业务营销战略制定、品牌定位、目标市场营销策略制定、营销目标设定、绩效考核和管理；负责集团光伏海外事业部组织结构制定，团队招募、培训和日常管理；
◇ 负责海外海外目标市场渠道拓展、重点客户开发、日常商务谈判和风险管控；
◇ 负责海外品牌推广、渠道开发相关营销活动策划、组织和实施；
◇ 甄别和确立“林洋集团”在产业竞争格局中的比较优势，集中集团和相关战略合作方资源，在重点海外目标市场充分聚焦“光伏电站开发&投资”，”光伏产品战略大客户销售”，和”细分市场光伏成套设备分销”三大核心业务，做到海外光伏业务有序发展、稳中有进；
◇ 海外光伏项目开发&投资业务:
A). 在诸如德国、西班牙、荷兰、澳大利亚等 “经营风险较低、市场回报稳定”的战略目标市场，通过组建海外本地化 In-House 自有团队、积极与本地化专业开发商和优势 EPC 企业建立战略合作关系，通过差异化的合作模式，分别针对 Green Field,Brown Field, RTB 等不同开发阶段和周期的光伏项目，建立不同的合作模型，灵活运用 SPVCo-Investment, Co-Development, J/V, Merger&Acquisition, Milestone-Commission 等不同结构和发展模式，促成林洋能源在海外目标国别市场成功开发、控股和投资锁定一批高质量的光伏项目和潜在资产；
B). 凭借林洋集团在智能电表领域积累的渠道资源为依托，积极拓展国内和海外市场 Strategic Investor 资源，与一批有意愿、有实力、有能力和有效率的全球光伏项目开发&投资战略合作伙伴和投资人成功签署战略合作协议。在与战略投资人的合作过程当中，优势互补、风险共担，积极发挥“林洋能源”民营上市公司的经营灵活性、高效率执行力、以及林洋自身的资本&流动性优势，有效地推动海外光伏项目完成开发、收购、融资、EPC 等阶段，并最终向战略合作伙伴完成资产交付并成功退出；
◇ 光伏产品战略大客户销售业务：系统研究林洋 N 型 Bifacial Solar Panel 产品特征及目标客户人群 KeyBuyingFactor,结合行业特点和发展趋势，确定和聚焦”战略投资人”、”领先 EPC”和“重点 Utility”三个 Segment 细分市场，有序开发重点渠道，专业推介林洋光伏产品，积极推动客户参观、送样、验厂、案例项目现场实证，Vendor List 列名等一系列程序，与此同时，密切跟踪客户 Pipeline 项目进度，并针对性地准备和组织重点项目 RFQ、RFP、Project Supplying Proposal, Commercial Conditions, HoT, MoU, MSA 等涉及项目竞标、战略合作和采购协议的文件、条款和商务谈判，促成林洋与目标客户的最终成交；
◇ 林洋光伏品牌全球推广和市场营销业务：系统分析林洋光伏自身比较优势，以及在产业链、全球市场格局中的现状及发展机会，确定林洋光伏海外业务品牌核心价值和发展愿景 – 全球领先的“一站式 N 型双面光伏解决方案”| The World Leading N-Type Solar Solutions Provider；基于品牌 CVP 的核心内容开发和衍生一系列营销传播工具；海外品牌传播活动策划和执行：诸如行业展会、峰会、Workshop, Seminar, ATL\BTL 传播等；策划渠道发展支持营销活动，诸如与产业链上下游合作方的联合营销推广活动等；开展林洋品牌相关 PR、Digital Marketing, SocialMedia 等传播活动的创意、企划和执行；
主要工作业绩：
◇ 制定了针对林洋能源企业特点的“海外重点目标国别市场战略”，组建总部上海以及海外本地化的 EMEA，ASIA 项目开发&投资业务国际化团队；在诸如德国、西班牙、荷兰、澳大利亚等“经营风险低较、市场回报稳定”的战略目标市场成功开发一批针对光伏项目开发&投资业务的战略合作伙伴，如 Univergy, Greencell, Unisun, Siemens, UGL, Griffin Energy, Sunseap, GPG 等，累计完成海外项目 Pipeline 开发近 2GW；成功与一批国内有影响力的战略投资人，诸如中国电建 Power China, 中广核 CGN, 中国能建 CEEC 等建立战略合作伙伴关系，累计完成海外光伏电站合作勘察、联合投标、联合投资&收购近 1.5GW；
◇ 聚焦”战略投资人”、”领先 EPC”和“重点 Utility”三个 Segment 细分市场，成功开发一批在海外和中国市场有影响力的投资人、EPC 和 Utility 企业作为林洋光伏产品销售业务的战略合作伙伴；成功推动林洋光伏产品进入诸如 ACWA, ENGINE, EDF, MASDAR, IBERDROLA, UGL,Belectric, PowerChina, Shanghai Electronics, CEEC, NWEPDI, 华东院，湖北院，成都院，电建海投等一批在全球和行业有影响力的知名企业的 Vendor List。与 ACWA、ENGINE、MASDAR等战略客户累计实现林洋光伏产品签约规模 4 亿人民币，以及 1.5GW 林洋光伏产品采购框架协议；截止 2020 年，约 2GW 林洋光伏产品海外光伏项目竟投标完成 RFQ、RFP 以及 HoT 关闭；
◇ 开发林洋能源海外业务品牌 CVP 及品牌 KV；衍生海外业务相关全套 Sales-Kit,分别搭建面向客户和面向团队的品牌和营销业务 Sales Tools 云空间和线上共享平台；与诸如 PI BERLIN, TUV等全球知名实验机构展开联合品牌营销推广活动；与包括华为、SMA 在内的产业领先品牌展开联合品牌营销推广活动；策划、组织和参与了包括 SNEC, Intersolar, SPI，BNEF Summit 等在内的多场海外光伏展会峰会活动；组织开展了诸如 Bloomberg Tier-1 列名, Energy Global Top 100
等行业标准和资格评选活动；策划组织了一系列围绕海外目标客户的“林洋光伏 N 型智能解决方案体验活动”；在目标市场和行业中成功树立林洋在“N 型高效率光伏产品细分市场”的全球领先一站式光伏解决方案品牌形象 。

担任职务：总经理 ET Solutions AG（2017.10-2018.12 ）
所在部门：EMEA 事业部
汇报上级：董事长、总裁
下属人数：60 人
主要工作职责：
◇ 常驻德国慕尼黑，任职主管欧洲分公司业务，负责 EMEA 区域德国、英国、意大利、土耳其、以色列、约旦、南非等分子公司的业务拓展、渠道开发和团队运营管理等工作；
◇ 具体业务内容包括清洁能源资产开发、项目竞投标、工程 EPC、O&M 运营维护、海外资产管理和交易等；
◇ 海外项目开发、投融资业务: 参与集团全球业务中⻓期发展战略制定，决策海外项目开发’PD 业务’模块组织设计，并负责组建海外项目开发团队，与该区域项目开发、投融资业务相关的业主、IPP、 电力公司、政府、投融资机构、本地化开发企业、供应商和财务法务咨询机构等成功建立 了干泛的合作关系；
◇ 海外 EPC、O&M 业务：根据 EMEA 市场发展趋势，动态调整该区域内的目标市场，集中资源，EMEA 团队累积实现海外 市场电站资产交付接近 1GW 规模，在超过 15 个国家和地区向当地有影响力的 TOP 能源企业或业主交付了数十座高品质电站项目资产，与该区域 EPC、资产运维业务相关的业主、IPP、电力公司、政府、投融资机构、供应商、Subcontractor、财务法务咨询机 构等成功建立了干泛的合作关系；
◇ 海外产品销售业务，利用项目开发、EPC 和 O&M 既有业务渠道，推介、植入 ‘系统集 成设备’销售，通过 ‘内部顾客’ 方式，实现上游和下游独立运营；
◇ 品牌定位和渠道发展：采用‘整合营销企划’研究市场、顾客需求和疼点，分析、分辩品牌核心竞争优势，准确定位企业在海外项目开发、EPC 和 O&M 业务领域的比较优势；
◇ 海外团队建设：负责海外团队的组织设计、编制管理、人员招募、培训、目标&绩效考核、协调管理等工作
◇ P&L、运营管控: 负责分子公司年度经营⺫标和运营绩效。
主要工作业绩：
◇ 带领欧洲分公司重新梳理发展战略，在巩固 EPC、O&M工程和运维传统优势业务的同时，启动 ProjectDevelopment 项目开发业务，组建、培训了一支专注于海外市场清洁能源资产开发、项目 DD、海外项目投融资的专业团队；
◇ 结合企业全球运营战略和当地企业的优劣势，为新业务设定了合理的运营目标、发展策略和执行路线图，新的商业模式和业务范畴包括项目资产开发、投融资、EPC、O&M、资产 管理等在内的涵盖清洁能源资产全生命周期的一站式服务；
◇ 所负责的 EMEA(欧洲、中东、非洲)团队实现累计清洁能源电站工程交付接近 1GW，在包括德国、意大利、英国、罗马尼亚、捷克、土耳其、以色列、 约旦、巴勒斯坦、南非、津巴布韦⻙等在内的十多个国家和地区向包括 EDF、ACWA、 Octopus、Adennium 等业主成功交付数十座大型地面、分布式清洁能源电站，2017 年 EMEA 电站项目业务 Revenue 达 300mmUSD,单体项目 Gross Margin 8-15%。

担任职务：营销副总裁（2015.12-2017.9，中盛与隆基合资公司总经理 ）
汇报上级：董事长
下属人数：80 人
主要工作职责：
◇ 任职全球营销中心，负责集团产品业务全球市场营销工作，期间兼任合资公司营销业务总经理；
◇ 负责业务涵盖销售、市场、技术支持、商务管理、人事行政、财务、售后服务等同时兼任集团市场品牌中心总监；
◇ 重组全球营销中心：招聘、团队建设、培训，营销体系梳理和流程优化；
◇ 区域营销战略和运营策略树立：市场、行业竞争和顾客研究，区域细分市场选择，品牌⺫标市场定位；
◇ 目标市场确立和区域销售策略树立：产品、渠道、定价及促销策略开发，标准制定，商务风险管控原则和流程建立；
◇ 营销支持全案企划&执行：基于区域经营目标分析评估营销传播手段和成本，结合销售团队需求和建议为各目标市场定制营销支持全案，包括一系列的市场、促销和公关活动，如：行业展会、峰会、赞助、论坛、平面干告、线上干告、newsletter、SEO、Opt-in 定向目标顾客email传播、基本营销工具包、销售指导手册、商业伙伴合作营销、PC&移动端⺴站传播、公共关系等通过整合营销手段和系统性营销，促进业务推进效果和保障经营目标实现；
◇ 大客户开发、渠道开发和维护: 锁定细分市场目标客户，客户需求研究及有针对性的战略合作方案开发设计，客户拜访，商务合作沟通及合作谈判，法务尽职调查，合作合约执行管理、险管控，客户关系维护等工作；
◇ 第三方保险和融资业务开发；运营 OA、ERP 业务流程设计和优化；
◇ 跨区域国际化团队管理：负责北美、拉美、日本、欧洲、澳洲、印度、以色列、墨哥等驻地公司的运营管理、日常业务的指导、沟通和协调等工作；
◇ 兼任集团市场品牌中心总监：负责集团所属全球各事业部（上游产品、下游项目解决方案和资产管理业务）市场推干工作，涉及行业分析及战略企划、市场策划、销售支持、产品战略和内容开发、品牌策划、和公共传播等。
主要工作业绩：
◇ 针对年度经营目标，通过目标细分、区域重点目标市场营 销策略树立、团队重组、战略宣讲、市场传播整合、执行管控等手段，有效应对处理了历史遗留问题；
◇ 成功对美国、日本、欧洲、拉美等分公司销售策略、业务进行了重组调整，本地化团队能力和运营效率明显改善；
◇ 分管全球海外销售业务期间，成功组建、培养和调 整了中盛海外销售团队，带领包括德国、法国、意大利、英国、日本、美国、印度、拉美、 中东非、澳大利亚、以色列等销售团队逾五十余人；
◇ 成功在战略目标市场建立起本地化分销和大客户销售渠道网络，与上述国家数百家优质渠道客户成功展开不同层级的合作，取得年均销售额超 300million USD，2009-2013 年销售量CAGR 超过 40%，2015-2016 年全球销售量实现 60%同比增，其中，英国、荷兰、德国、丹麦、比利时、墨⻄哥、以色列、澳大利亚、智利等区域国家市场，中盛品牌一度取得市场占有
率行业排名前列；
◇ 为 ETSOLAR 品牌成功被 Bloomberg 彭博新能源财经列名为’全球 Tier1 品牌’奠定了重 要基础；
◇ 带领的海外销售团队，在任职期间成为集团内唯一一支连续三年被评为“优秀团 队”的集体。

担任职务：市场总监（ 2013.12-2015.11，统筹集团所属全球各事业部市场营销业务）
涉及上游产品、下游项目解决方案和资产管理业务，市场推广工作，行业分析及战略企划、市
场策划、销售支持、产品战略和内容开发、品牌策划、和公共传播等业务
汇报上级：总裁
下属人数：30 人
主要工作职责：
◇ 行业市场分析及企业战略企划：系统性研究行业现状及发展趋势，研究行业竞争战略及主要参与者竞争能力对比分析，开展行业细分市场划分及特性研究等
◇ 中国和海外市场品牌传播策划：企业 VI 标准编制和管理，品牌 KV(KeyVisual)创意和自主开发；
◇ 中国和海外市场营销活动策划：区域市场⺫标顾客需求、痛点和购买习惯研究，业务开发
团队需求洞察等；
◇ 全球销售业务支持：企业竞争力分析和数据库开发管理，竞争对手分析研究和克服异议材料开发，主要客户商务 合作谈判支持等；
◇ 公关传播和新媒体策划：国际市场公共传播管理，中国及海外媒体关系开发及维护等；
◇ 内容开发 SE (Sales Engineering)、MO (Market Orientation)：从顾客需求、痛点入手，通过市场调研、竞争分析后，制定产品战略和开发样机，样机目标人群试用和市场调研后，进行产品定型和量产，通过系统化的’整合营销传播产品上市计划’ 正式对产品进行商 业化。


担任职务：（2009.4-2013.11 历任德国销售经理（约 2 年），副总监（约 1 年半），
欧洲大区销售总监（约 1 年）
汇报上级：总裁
下属人数：40 人
主要工作职责：
◇ 欧洲大区销售团队组建、培训、管理；
◇ 分管德国慕尼黑、法国里昂、意大利米兰、以色列特拉维夫等海外分子公司、办事处和当地团队的营销和运营工作；
◇ 负责目标市场选择、区域细分市场销售策略树立、市场开发和品牌推干活动策划组织实施；
◇ KPI 设定和分解、销售激励政策制定和实施；
◇ 带领团队进行大客户开发、渠道开发，全面参与重大项目和订单商务谈判，促进销售目标达成；
◇ 从德国市场起步，招募、组建和培养了中盛欧洲销售团队；
◇ 团队建设和领导力锻炼：从德国市场起步，招募、组建和培养了中盛欧洲销售团；
◇ 区域市场销售策略树立及营销政策制定:充分结合企业自身比较竞争优势，务实客观选择 战略目标市场，细分和定位目标客户群，在不同国别市场依据市场特征和企业战略制定最 为符合当地销售目标达成的销售政策；
◇ 渠道开发和客户关系维护:通过多元化的渠道开发手段（传统的被动式渠道开发方式，和重点强化的主动式市场开发方式相结合），瞄准目标客户，定制化合作方案和政策，亲自参与各重点市场排名前列的重点客户拜访和商务谈判，促成合作和重要合同落地；
◇ 销售目标达成和业绩提升: 带领海外销售团队在 2009~2013 年间取得年度复合增率CAGR 超过40%，峰值年度销售额超 350millionUSD,Net Profit 净利超过15%，个别区域国别市场占有率 M.S.排名领先，与业内多家上市公司相比，在多个细分市场取得了比 较竞争优势；
◇ 商务管理、⻛险管控和海外团队运营管理：销售报价、合同、商务协定管控；商务⻛险管理标准制定和执行⻛险把控；分管德国慕尼黑、法国里昂、意大利米兰、以色列特拉维夫 等海外分子公司、办事处和当地团队的营销和运营工作；
◇ 欧盟双反（反补贴/反倾销）危机应对：积极、主动应对欧盟双反，研究政策规则，预测市场走势，主动积极开发应对措施，提前布局市场，在中欧光伏双反和解中发挥了重要谈判 支持和协助作用，并成功取得了领先的市场配额份额。

2003 年 03 月-2009 年 03 月 LG 电子
担任职务：历任营业工程师（3 年）、营业企划部课⻓（3 年）
汇报上级：部长（韩国人）
下属人数：20 多人
主要工作职责：
◇ 经营分析和市场企划: 担当“营业工程师 3 年”(SE - sales engineering)系统性地研究和分析市场、顾客和竞争对手，策略性地开发企业核心竞争优势（宏观）及产品服务核心卖点；
◇ 编制年度市场营销活动企划案及预算：策划、组织诸如年度新品发布会、渠道商推介会、媒体说明会、运营 VIP 顾客俱乐部等重要市场活动；
◇ 新产品商业化全案企划：遵循企业中⻓期产品路线图及细分市场 M.S.市场份额⺫标， 适时推出战略性新产品；负责新产品市场上市推干策划，协调研发、生产、供应、销售等 各职能模块，协调分工；
◇ 研究、分析和定义产品的 USP，COM 内容开发，制定渠道目标和政策，制定产品展示标准、终端促销政策和 ATL、BTL线上线下整合传播活动设计等； 针对上市推干执行和绩效进行管理、评估和激励等工作；
◇ 产品战略企划：周期性开展经营成果分析，并制定企业各细分市场 M.S.目标；
◇ 研发能力评估及顾客需求转化；中⻓期产品路线图 PRM (product road map)开发；
◇ 优化及定型，市场投放效果检讨及优化，产品生命周期管理及 PRM 动态优化管理等工作；
◇ 营业管理：订单管理及需求预测；物动计划及存货管理；销售及经营业绩分析；市场行情监控及竞争对手分析等；
◇ 战略咨询项目：参与 TNS, GFK、ACNielsen 等企业营销战略咨询项目、中⻓期产品战略咨询项和新产品市场调研等项，并担任项⺫中方团队负责人。
主要工作业绩：
◇ 带领产品战略、营业企划和营业管理团队， 负责 2004-2009 年期间 LG 电子相关战略产品的
市场企划、研发定位、商业化企划、产品上市策划等工作；
◇ 为 LG 电子白电系列产品在中国中高 端消费市场取得 TOP 3 市场份额奠定了基础。