西西里传媒是一家专注于新媒体运营及IP孵化的自媒体公司，累计成功孵化IP账号上百个，全网粉丝累计超6000万，打造多款爆文及爆款视频，合作伙伴包括腾讯、新浪、阿里、京东、苏宁、Dior、SK-II、伊利、星巴克、戴森、凯迪拉克等多个国内外知名品牌，获得“2019年全国TOP100MCN公司”、“2019年南京市十佳广告企业”等称号！

工作职责：
2017年5月，为了寻求用户运营和内容运营更好发展，我到了一家以微信公众号为核心的南京头部新媒体公司西西里，开始从事大IP孵化运营及商业变现工作。

Part 1：IP孵化及运营（2017年5月-2018年4月）
1、 IP孵化：
① 结合自身的切入能力，从情感类用户群体出发，精准打造 “斜杠先生”、“不山大叔”等公众号IP， 从种子用户建立、内容调性确立、KOL人设塑造，用户打开和分享偏好出发，分别确定了围绕职场女性成长需求，以及个性女权主张者不同的差异化内容方向和KOL定位。二者在新榜情感类排名进入前十。
② 继续横向发展，孵化了旅行生活方式类IP“原来是柒公子”和母婴育儿类IP“豆芽妈妈”。其中原来是柒公子成为公众号领域旅行第一IP，豆芽妈妈成为知名母婴博主。
2、内容原创：通过原创队伍搭建和新媒体行文培训，提出了“热点+痛点+观点”的基本创作原理，充分利用了范冰冰分手、红黄蓝事件、江歌案等热点事件生产出多篇超过100W+的行业热文，受到视觉志、十点读书、思想聚焦等多家行业媒体转载。
3、数据分析：基于内容质量优劣判断及选题方向准确度的需求，独家设计并运用了“采样数据分析法”，通过发文后不同时间段，文章打开、转发、点赞、评论等数据信息采集，以及建立优劣标准、共鸣标准和眼球标准，判断适合账号顺势发展的选题和内容。
4、内容运营：通过建立内容素材库、热点雷区词频、粉丝互动活动、社群运营、栏目化分层运营等手段提升用户粘性和留存，深挖用户的阅读需求和社交需求。

Part 2：广告变现及渠道运营（2018年5月-至今）
1、 市场扎根：通过种子客户商业咨询、行业广告公司产品推荐、从线上推荐到线下workshop，长年出差北上广深杭，花费1年时间，打通渠道客户采购、销售及媒介的对接链路1000+家，以及开拓转化类的效果直客100家。2018年实现广告收入2000万，在广告市场缩水以及微信公众号活跃下滑的情况下，2019年依然实现3200万营收，同比增长60%。
2、 短视频业务扩张：在微信业务趋于稳定之际，果断开启短视频商业变现，超前行业打造了抖音、快手的短视频及直播业务变现能力，为前期合作客户提供了与时俱进的新媒体商业营销推广服务。
3、 渠道运营：通过客户分层，建立起年度框架合作的KA大客户20家，对稳定合作频率的中小品牌渠道客户100实行了激励返点政策，对转化类效果客户制定了围绕价格、粉丝导购、社群分销等多种形式的带货深化措施。形成超过1000家的有效客户资源池。
4、 数据搭建：从0到1建立独立的CRM系统，实现了包括客户信息、人员组成、销售关联、商务行为追踪及管控、销售数据好、漏斗分析、同业分析等一系列功能模块，极大降低了企业经营成本，实现了新媒体商务团队是数据化运营。

Part 3：品牌化战略及内容营销（2018年6月-至今）
1、 行业影响：通过行业互通和内容打磨，连续两年公司获得行业新锐、最具价值及年度MCN等奖项，全国内容创业公司TOP100，赢得行业认可，并受邀出席新榜、蓝鲸、微梦等年度峰会，发表主题演讲，提升品牌力。
相关链接：
▇受邀采访《西西里吴浩亮：3个月获取百万粉丝，如何从零孵化一个新媒体IP？》
链接：https://mp.weixin.qq.com/s/NFrSeV1Piybg4-j_Dae1jQ
▇微梦年度峰会演讲《西西里传媒副总经理吴浩亮：公众号如何做好内容营销》
链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ItImAx6EyaDgR_oKNQRsSw
2、 内容营销：帮助阿里系产品、京东、上汽通用、宝洁等品牌设计并执行基于微信及短视频生态的内容营销推广策略。

拟机会原因：公司业务层面局限性，寻求更好的发展平台背景，提升自己的专业运营技能。

苏宁创立于1990年，在中国和日本拥有两家上市公司，是中国领先的商业企业，拥有25万员工。2018年苏宁控股集团以5579亿元的规模位居中国民营企业500强第二名。秉承 “引领产业生态、共创品质生活”的企业使命，苏宁产业经营不断拓展，形成以零售为核心的多产业融合业态。其中，苏宁易购位列《财富》世界500强。

工作职责：
2012年，通过校园招聘，以1200（管培生）形式进入苏宁总部，2013年7月转正进入苏宁易购互联网产品中心，开启了4年的移动APP运营工作，先后运营及推广了苏宁应用商店、苏宁金融两条业务模式的APP产品。

Part 1：苏宁应用商店APP运营（2013年7月-2016年1月）
1、 应用开放平台运营：
① 负责针对平台应用开发者制定出了平台上架规则、首发规则、活动规则等底层逻辑；
② 建立开发者社区，包括苏宁应用商店论坛和QQ群，维系平台与开发者之间的长效联系和信息共享；
③ 针对性的引入爆款产品，如“今日头条”、“美图秀秀”等APP产品的应用首发和用户福利活动策划。
2、 用户拉新及行为转化：
① 重点通过APP换量、线下装机、仓库预装等形式拉新300万，DAU峰值在2016年达到50万；
② 通过兴趣领域及功能领域相关的专题活动、应用排名、下载送云钻、签到抽话费等方式促进用户下载行为，应用商店日均下载APP数超过20万。
3、 需求评估及产品迭代：负责收集用户bug和需求反馈，以及基于产品功能优化，定期整理评估产品迭代需求，并完成和产品技术人员的需求沟通和版本升级，从最初1.0版本到最终3.2.3，经历正式版本迭代50多次，beta版本近100次。

Part 2：苏宁金融APP运营（2016年2月-2017年4月）
1、 产品迭代：负责所有APP版本迭代的运营需求收集和确认工作，并且完成了易付宝到苏宁金融的产品更名后，应用分发领域的产品品牌全面迭代和新IP认知建立。
2、 排名优化：主要通过安卓积分墙和IOS ASO优化手段，在418、618、双11期间，纷纷实现了App Store 和安卓应用市场财务类排名前三，促进了产品曝光和行业知名度。
3、 用户拉新：全程组织和运营了移动支付立减、春节红包等活动等多重推广模式获取用户，同时提升支付渗透率。1年内客户端持有率提升40%，易付宝支付渗透率增长20%。