金融产品方向：
1. 负责市场需求调研，并制定市场调研流程及调研框架。
2. 建立包含车辆租金计算、成本内容及方式的汽车金融模型。
3. 建立产品收益计算模型，并对产品收益率负责。
4. 制定车辆方案的定价，同时保证公司收益率。
5. 制定产品业务流程，包含产品运营，业务流程、风控流程等。
6. 根据金融产品的跟踪报告，修正并完善产品租金收益模型及产品设计方向。
7. 根据市场及渠道跟踪，制定产品营销策略，同时根据产品收益、风险预估，向运营部门提交营销成本预算。
8. 根据实时成本核算，市场跟踪，同业竞品比对，不断完善产品开发模型及开发方向。
9. 根据市场及商业模型，提炼产品亮点，并同时制定市场激励政策。

金融产品周边方向：
1. 负责设定资金结构需求，并对接业务所需资金。
2. 负责同业竞品的产品方案、市场活动等相关信息的数据分析，预估他方资金成本及产品逻辑，定期提出调研分析报告。
3. 根据产品模型方案，负责与法务部共同制定产品相关合同文件。
4. 负责财务模型的建立，以及财务入账及利润解析的模型制定。
5. 负责制定高效采购流程及车务流程，压缩内部流程，提升交车时长。

互联网产品方向：
1. 负责与运营部门，招商部门沟通线上产品的功能性优化需求。
2. 根据市场实时情况，业务流程及用户行为制定功能框架及流程框架。
3. 负责与技术部沟通我司产品制作排期。
4. 体验并检测互联网产品人员制作原型，并提出修改意见。
5. 检测并审查车辆金融成品方案，并监督方案上线和市场铺设。

其他商业模型设计方向：
接入集团旗下理财平台业务，为集团在大连本部对接汽车领域金融方向
1. “理财-汽车”+互联网方向商业模型的设计。
2. 预估每个商业模型的收益率。
3. 出具商业模型的可行性报告，并形成完整BP。
4. 设定初期市场调研框架及执行标准。
5. 沟通每一商业模型所需要协调的集团部门，并完成组织架构设定。
6. 负责全新商业模型在集团内部的路演及报告。

1. 根据公司所合作主机厂预设车辆采购计划
2. 开发下游整车经销商渠道，并跟踪维护已有经销商渠道。
3. 撰写车型市场调研报告和当地客户及车型配给解决方案。
4. 建立网约车项目运力供给项目，根据项目目的设计运力供应上游方案。
5. 引导并执行运力供应所需的车辆及资金供给方的深度合作。
6. 设计在央企特殊体制下的类库存融资项目，并落地

1. 组织制订市场营销策略和计划，并监督市场营销计划的实施；
2. 组织编写产品宣传材料和媒体宣传稿件；
3. 组织展览和推介等市场推广活动；
4. 负责跟踪与销售产品服务有关（汽配行业B端云服务）的展览会、研讨会或推介会等客户公关和销售机会；
5. 负责拟定销售代理策略及合同并初步审查；
6. 组织整理所收集的产品问题、客户需求和竞争对手信息；
7. 负责对合作伙伴关系和对外合作工作提供支持和管理；
8. 负责本部门员工日常管理和绩效考评；
工作业绩：
１. 发起“智汇眼”产业地图产品。
２. 与维修协会信工委起草并达成战略合作，共同推行产业地图产品。
３. 设计SAAS中，市场营销模块。提升客户使用率及品牌口碑。
４. 策划并执行《群策》系列沙龙会，聚焦汽配流通领域解决方案及可追溯体系建设。
５. 建立“汽配产业联盟”社群，吸纳行业内KOL以及行业内目标客户群体，在交流中进行顶端营销，向下进行吸引。
６. 起草并达成与联合认证中心的战略合作，为老客户进行消费营销。以消费群体吸引新客户购买。
７. 法兰克福展会展位策划，审核，物料等准备，现场搭建监管。展会活动策划及执行监督。观展客户邀约。
８. 建立产品代理模式，代理商覆盖地区北京，黑龙江，杭州，河南，广州，江苏，上海，河北等地。
9. 辅助CEO进行演讲课题选定及文案梳理，并成形PPT。
10. 根据行业内现状及市场规划，进行优汽内磐石系统中所有产品的PR各渠道文案。
11. 9. 上海产品发布会主题及方案策划，物料准备，搭建监管。分配邀约任务。

1. 负责公司关于新能源汽车租赁及销售（项目名：泽瑞伴行，一下称为“伴行”）业务市场营销策略的策划、组织及执行管理。
２. 探究同行业内其他公司的营销理念及营销技巧，收集并剖析同行业其他案例并与自有业务进行比较核对，并提出对公司有价值的“伴行”营销策略，并根据上级布局做进一步调整。
３. 编制公司“伴行”季度市场营销方案及成本把控和预算，并进一步安排落地 执行。
４. 根据公司“伴行”布局决策，利用已有资源进行组织投入。
５. 组建营销团队并负责团队人员的工作协调。按期制定工作计划及绩效考核方案。
６. 跟进计划执行，并在业务开展同时收集已产生的数据，进而建立数据模型，为后期更精准的市场营销定位提供依据。
７. 安排商务合作及其他BD活动。在与商家的合作中，提升公司项目“泽瑞伴行”品牌市场渗透率及覆盖率。建立媒体公关以及相关推广活动。
个人业绩：
1. 根据市场需要，将之前车辆租赁业务的时间打散，降低用户门槛，使平均车辆空置率降低50%，人车比例上升3倍。
2. 策划如“朋友帮砍价”“你办卡我送钱”“圆梦自然自驾游”等多场活动，旨在以用户参与为行为加强公司于用户的互动性及黏性。提高用户感知度及用户进店量。
3. 线下合作商家（所有商家均属异业）超过20家，地覆盖包含北京，河北，天津，陕西，深圳等。以商家合作的形式降低营销成本并提高市场曝光率，其次在异业中穿插“伴行”业务，产生业务链条
4. 合作三家资金公司，在“伴行”中销售业务方向，成功引入融资租赁的方式，淡化销售业务中客户对于价格的敏感度。

１.　团队组建，曾带领10人团队进行业务开展。
２.　建立佰迈汽车，番薯优车两大项目组合。
３.　评定各种渠道用户需求质量及数量，并按需安排人员执行。
４.　制定公司业务方向，工作计划。
５.　策划组织活动方案，并与合作伙伴共同执行，达到双赢目的。
６.　创建项目业务流程，包含整车库存融资，经销商订单贷款，整车物流配送，个人购车消费贷款，车辆保险等。打通汽车流通的大部分环节。
７.　根据市场需要，定制汽车融资租赁方向业务，淡化整车市场价格比重。
８.　行业市场内数据采集分析，制定不同市场或合作伙伴的商务政策。
９.　库融仓储管理，建立四个车辆大库，总占地60余亩，并对大库进行针对性监管。
１０.　建立与资金方的合作关系，搭建资金供需双方的桥梁。

１. 秘采成绩99.46分
２. 利用活动邀约话术，邀约技巧，做定期活动邀约，达成短期目标。
３.　完成DCC每月KPI目标。
４.　来电客户的接听，解答客户的疑问，并主动介绍本店产品优势，利用电话营销技巧主动邀约客户到店，到店后，有效交接。
５.　接听电话后，将客户信息全部准确登记到登记本，录入CRM系统。
６.　及时反馈市场动向及客户特殊需求，以把握市场，帮助邀约及订单达成。
７.　对潜在客户进行针对性的邀约回访，提高邀约率以及成交率。
８.　每日及时准确统计相应来电及到店数据。
９.　统计各网站及相关渠道的潜在客户量，并分类数据统计，上交经理以及市场部。

１.　全面贯彻落实奥迪销售的核心流程工作，保证奥迪厂家秘采，CSS等质量考核得分；
２.　与二手车中心协调，介绍并推广旧车置换业务；
３.　搜集客户市场信息并进行数据的统计分类，为部门经理做决策提供依据；
４.　保证接待客户的留档率以及系统内客户的回访，提高客户成交率；
５.　完成部门经理每月定制的任务，包括交车台次，装饰额度，以及各项渗透率等。
６.　按时清洁展车和试驾车，保持展车/试驾车内饰及外观的清洁；
７.　完成部门需要的其他文档和报表；