主要客户：各省及地市广电局、广电运营商、电视台
下属人数：8 人
汇报对象：销售总经理
工作职责：
★ 西南营销中心主任（2018.01-至今）：18 年 1 月，晋升为西南营销中心主任，负责四川、云南、重庆、贵州 4 省的销售及售后管理。
 团队管理：根据职能分工和人员特性合理配置人力资源，实行销售片区交叉、资源互补的工作模式。
 销售体系：基于公司的经营策略，调整区域销售体系，改善为直销加分销的销售模式。
 营销计划：根据公司年度销售指标、新品推广策略和区域市场情况，制定区域销售计划、目标分解、市场操作方案，不断优化执行方案，使其更具适用性和操作性。
 客情管理：省级广电局、网、台高层领导的客情维护，争取项目引导和回款政策倾斜等合作优势资源。
 项目指导：指导团队开展项目投标，有效调动内外部资源（公司、渠道商及行业友商），把控项目的竞争策略和成本策略，主持省级项目的竞标和实施。

★ 区域销售（2012.3-2017.12）：四川地市区县级广电客户的软件市场开发，14 年起开始负责四川广电省网的软件、硬件的销售工作。
市场调研：分析调研竞品的价格策略和产品特质，同时做好客户决策链的关系维护，了解并引导客户系统技术架构等信息，综合公司的产品特点，做好推荐和引导成单。
 市场培育：从 0 起步，建立与近 50 个客户单位的联系，为保持客户粘性，平均每 2 个半月就完成一次全网客户的拜访，不断加持客户信任和对产品的信心。
 销售突破：13 年 6 月省中心机房的 CAS 系统搭建成功，7 月，就实现将“第 1 张卡”交到客户手中，突破公司产品的市场占有率 0 的现状。
 售后管理：快速处理产品异常等突发事件和产品升级需求，在售后服务上拉开与竞品的时效距离，为二次合作做好基础铺垫。
 项目管理：针对省网项目，组织项目招标，维护客户关系，降低竞争压力，制定销售引导策略，擅长以项目拆解的方式实现项目的利润收益，任期内，完成近百个项目招投标工作，并多次创造全国最高价中标的记录，其中某平台项目（过千万），中标单价为全国标准线的 2 倍。

工作业绩：
 12 年，荣获年度优秀新员工。
 13 年，荣获年度进步最快员工。
 14 年，最后 1 个月，开单 200W 助力整个大区完成年度业绩指标，荣获当年优秀员工。
 15 年，获得公司股票期权激励。
工作业绩：
 18 年，获得公司限制性股权激励、完成销售业绩 4202W，回款业绩 5738W。
 19 年：完成销售业绩 2215W，回款业绩 2304W。
 个人销售业绩，公司排名保持 TOP10，为公司创造 8000W+的毛利润。

岗位概述: 2010年成立的企业，公司开荒员工，配合公司老板对接客户，参与客户公关提案的撰写，负责社会化营销项目的落地与执行。