“随心瑜（北京）科技有限公司”成立于2015年，是一家深耕于瑜伽行业的科技企业。公司拥有来自BAT的专业技术研发团队，以及十年行业资深瑜伽馆运营经验的BD团队，公司倡导“大瑜伽大健康”理念，专注于瑜伽垂直领域的SaaS平台服务，让瑜伽场馆（工作室）、瑜伽老师轻松享受云解决方案及收益。

互联网瑜伽领域知名头部企业，覆盖瑜伽SaaS系统、知识付费等业务。

2019.11至今 C端事业部负责人
汇报对象：董事长 下属人数：26

工作职责与成果
1、研究产品战略，协助董事长制定瑜伽直播、短视频、知识付费战略方向；
2、筹建团队，设计组织结构与岗位分工，分教研、市场增长、社群销转、新媒体、产品研发五个团队；
3、主导OKR管理方式的推行与实施，制定并拆解目标；制定产品、教研、增长、新媒体各板块策略，并设计社群销转模型；
4、五个月尝试4个孵化项目，其中星推官体验师项目、瑜伽直播项目成功实现冷启动。

2019.9-2019.11 资深新媒体运营总监
汇报对象：教育事业部负责人 下属人数：5

工作职责与成果
1、微信运营：40w粉丝大号，500多个用户微信群；
2、抖音运营：3个月粉丝从0增长到13w；
3、私域流量池的方案与建设，瑜伽网络达人运营；
4、游戏化运营模式的体验师项目从0开始5周引爆北京瑜伽圈。

个人成长：从运营负责人成长为业务线负责人，思维方式和视角提升。

拟机会原因：受疫情冲击，影响很大，处于财务考虑，公司停止了两个事业部的业务，包括我所管的一个；做财务止损。

天风天财由天风证券股份有限公司全资子公司天风天盈投资有限公司、天风天睿投资有限公司共同投资设立，为天风证券旗下成员企业。公司将传统金融领域的专业能力、风控优势及互联网高效、透明、便捷的特点相结合，致力打造国内领先的新型互联网金融集团，业务主要涵盖互联网借贷信息服务（p2p），未来将向第三方支付、网络众筹、网络征信等方向发展。

A股上市公司天风证券独立子公司，主营P2P、知识网红MCN和文创产业，年流水30亿。

2017.11-2019.8 新媒体运营副总
汇报对象：总经理 下属人数：22

工作职责与成果
1、全部团队与业务的日常经营管理，分为策划、短视频、运营、销售、经纪人5个团队；
2、幼教新零售项目，从0开始11个月完成2100万GMV，最高单月600万。产品与国际高端幼儿园合作，全流程采用网红策划及推广方法，对接20多个网红渠道，运营50多个用户群进行销转；
3、广告业务，为天风证券、当代教育、中垦电商等多个客户完成消费升级策划、视频营销、信息流及CPA投放、直播推广等业务，累计投放金额超过1000万，综合ROI 1:3.9。

2017.1-2017.11 新媒体运营总监
汇报对象：总经理 下属人数：15

工作职责与成果
1、从0开始探索并构建MCN网红孵化全流程体系，与新浪微博、微信、抖音、喜马拉雅、一直播、卫视栏目等10多个主流平台合作，新浪微博官方认证MCN；
2、天风证券“股星计划”，财经达人成为《第一财经》《天生我财》两个TV最高收视率栏目热门嘉宾，并在一直播财经日榜长期霸榜；
3、签约孵化财经、教育、体育、旅游、美食等领域50多名网红达人，并制作《包揽天下》《女行》《送给大明星》三档PGC视频栏目，累计全网曝光度突破10亿，粉丝数千万；
4、跑通网红策划、短视频制作、平台运营、流量投放、社群运营、社群销转（知识付费和课程）、广告变现整个孵化及商业化链条。运营网红粉丝社群100多个，维持社群活跃、解决舆情危机、发展社群裂变。通过神策系统及爬虫监测全网数据。

个人成长：在此做出了从0开始的最佳成绩，掌握了网红孵化、社群运营、投放等技能，经历了内部孵化、创业、业务火爆到破产的完整过程。

离职原因：公司资金链出了很大的问题，项目关闭，业务暂停，不做了

学科网是一家专门从事教育科研、提供教育资源、教学服务与网络技术的网站，以变革传统的学习方式和教育方式为己任，依托于国内最大的教育门户网站学科网，旨在教育资源、网校、出版等行业引领方向。网站下设中学学科网、小学学科网。

K12在线教育平台，2000万用户，企业规模1000人。

工作职责与成果
1、团队成员由APP运营、产品运营、文案、销售人员构成；
2、流量增长：独自一人完成渠道合作拓展，与中国移动咪咕数媒、河南省联通、联想、长江传媒、华莘教育、东北师大出版社等10多家机构建立流量合作；
3、APP运营：带领团队承担学科网APP、酷口语APP、小学英语宝H5等移动端产品的冷启动运营及增长。采用应用商店ASO及打榜投放、硬件预装、渠道推广、SEM、主站引流、活动合作等方式，实现用户增长100万；
4、toB项目：作为立项人之一的创新项目资源开放平台，为教育同业提供题库SDK，月均营收70万；
5、硬件产品：策划微信社群裂变活动，3天涨粉2000个，售卖儿童安全手表3000个；
6、新媒体：官方公号运营，出过多个8w+爆文；
7、TMK：作为主要负责人之一，参与TMK团队的营销提升及微信销售研究工作。

个人成长：首次管理完整运营团队，以及多个产品的冷启动，实操了多种增长运营方法，也操盘了较大用户量。

股权众筹第一家，中关村创业大街的标志企业之一。

1、2014 职业教育项目负责人
汇报对象：CEO 下属人数：4
工作职责及成果：内部孵化项目，教师资格备考APP，团队由UI、用户运营和教研组成，独自完成产品原型设计、把控UI，对接公司研发资源。产品上线后实现1万MAU，刷题量500万。2周洽谈10个投资人，但因融资失败而夭折。

2、2013 众创空间项目经理
汇报对象：副总裁
工作职责及成果：内部孵化项目，迎合国家“大众创业、万众创新”政策，设计方案，组织全国巡讲会，与20 多家地方政府洽谈合作。并与天津中北镇、江苏盐城市、深圳前海、成都等地实现深度落地，招募100 多个孵化器和近千个优质创业项目入驻。

个人成长：首次密集进行政府公关合作。首次高强度沉浸学习互联网模式，首次独立操盘小项目创业和融资。

国际商业机器公司或万国商业机器公司，简称IBM（International Business Machines Corporation）。总公司在纽约州阿蒙克市。1911年托马斯·沃森创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，拥有全球雇员 31万多人，业务遍及160多个国家和地区。

全球五百强外资企业，IT软硬件解决方案服务商。
工作职责：
1、2011-2013 云计算解决方案经理（band7)
工作职责及成果：负责中小企业云解决方案的咨询服务、方案设计、宣讲及招投标。为数十个客户提供服务，并参与了智慧城市咨询项目的云平台部分。
2、2009-2011 大客户销售
工作职责及成果：主要面向银行副行长、总经理级客户，采用顾问式销售，参与多个数百万、千万乃至上亿规模的信息化项目的打单流程。独立开拓华南区客户市场，独立完成1000多万软件销售业绩，将两个交恶客户打造成为明星客户案例。
3、2008 售前技术支持
个人成长：学习了大公司的管理规范，IBM专业的咨询、销售、服务一体化技能，锤炼了大客户项目的操盘思维。