职位: 副总经理兼国内销售部长/海外销售部长/市场部部长
工作职责:
中国国内销售团队、全球（海外）销售团队管理
新客户新行业开发
市场、企划、产品、新事业规划
工厂运营管理相关工作
日本东洋刃物前期市场调查、产品规划、项目导入等工作

开关按钮指示灯、继电器、定时器、断路器、传感器、电气控制箱、数字显示器、PLC、HMI人机界面、安全产品、防爆产品、LED照明单元、端子台、开关电源、自动读码器等
①机器人行业: 使能开关、急停按钮、钥匙选择开关用于中高端机器人机械手的手持盒（示教器）
IDEC和泉电气的使能开关在日本市场占有率达到90%、世界范围内达到70%的份额，目前国内厂家的需求及其旺盛
安全开关门锁、安全继电器模块、安全控制器、安全光幕、安全PLC大量应用于机器人本体以及周边围栏、栅栏和生产线上
急停、开关按钮、继电器、安全继电器应用于机器人生产线的控制柜内以及控制面板上
MH1A抓手直接应用于垂直多关节机器人上

②重点行业: 机床行业（注塑机、各类加工中心、磨床、电火花线切割机、激光雕刻机等）、FA工厂自动化、汽车生产线、船舶、石化、冶金、楼宇自控、轨道交通、太阳能半导体行业、DCS集散系统、印刷行业、食品机械、包装灌装机械等

③重要客户: 海天塑机、扬州牧羊、南京小原、南京晨光、南京四方、南瑞水电、无锡中能、江苏赛洋、中天科技、延峰江森、沃得精机、贝斯特电梯、日发数码、浙江陀蔓、GE新华电站、宝钢集团下属公司、艾默生、浙大中控、华中数控、津上精密、东芝机械、田中精机以及各大中外合资独资的电梯厂家、ABB、库卡、安川、发那科等几乎所有的机器人厂家及下属SI等

④工作范围:
华东区代理店管理
华东区销售团队管理 20人
华东地区所有事务所的管理（杭州事务所、宁波事务所、苏州事务所、无锡事务所、南京事务所、合肥事务所、武汉事务所、南昌事务所）
完成华东区年销售额2亿的目标
新产品OEM生产提案。根据目标行业目标大客户所对应的目标产品，寻找合适的生产厂家贴牌生产。
新行业开拓方针制定
月度销售管理报告、市场行情分析报告、年度总结报告
OEM行业大客户管理，新需求、新客户开发
库存分析，重点产品客户需求预测管理
汇报对象: 中国区总经理

重点行业: 机床、风力发电、铁路车辆、冶金、航天航空、工程机械、建设机械、农用机械、港口机械、钢铁冶金、矿山机械、OA办公设备、造纸机械、泵、压缩机、电机、半导体、食品机械、医疗机械、机器人、电动工具、电梯、石油、硬盘、传动行业（变减速机、液压马达、曲轴等）

工作范围:
• 华东区OEM销售团队管理
• 产业机械部所涵盖的客户行业为除汽车行业以外的所有工业客户
• 制定新工厂产品扩销计划并指导实施
• 重点行业新客户开发

汇报对象: 副本部长
工程机械的客户如:
柳工、厦工、徐工、三一、小松、山推、卡特彼勒、卡拉罗、日立、中联重科、龙工、临工、沃尔沃、中信重工、卫华集团、山东山工等
特种车辆及高空作业车的客户如:
JLG、美通重工、GENIE、TEREX、浙江爱知、杭州爱知、福建龙马、江苏晨光等。

农用机械的客户如:
约翰迪尔、合肥大久保、浙江柳林、上海豪强、富世华、爱科（常州）农业机械、新乡日升等

传动行业客户如:
纳博特斯克、保德、富世华、住友、邦飞利、日电产新宝、SEW、南高齿、重齿、杭齿、布雷维尼、日精、南通振康、浙江双环、万高等。
液压马达行业客户如:
川崎重工、纳博特斯克、丹佛斯、PARK、博世力士乐、EATON等

上海、安徽、江西、宁波等地销售团队及办事处管理。

产品: 材料/热处理
工模具钢材（塑胶、冷冲压、热锻、热冲压、压铸、铝挤等）、热处理、表面处理
重点行业: 面向汽车、3C笔记本智能手机、白色家电、医疗、半导体、家化等行业的模具生产企业
重要客户: 德尔福、小糸车灯、久保田、Husky、水谷精密、膳魔师、禧玛诺、海斯坦普、鸿准、马斯特、不二精密、无锡微研、爱信精机、本特勒、宁波优耐特、杭州友成、杭州矢崎、铜陵三佳、赫比精密、上海造币厂、常州瑞声、皮尔博格、绿点科技等

工作内容:
销售团队管理 SE+CS+MC共10人
销售目标完成(9000万/年)
新的市场开发 华东地区日企，上海及周边的欧美内资企业
参加展会安排
销售渠道管理
汇报对象: Managing Director

1.直线传动产品领域占有率世界第一

2.公司介绍:
THK主要生产销售直线导轨、滚珠丝杠、滚珠花键、直线轴承、特种轴承等产品，为直线传动领域的世界第一品牌，世界占有率第一。
销售的对象行业分布很广泛，主要有: 各种数控机床、半导体封装检测、电子部件、印刷机械、包装机械、医疗机械、汽车夹具焊接涂装生产线、线切割、电火花、各种自动化设备、科学研究设备、民生行业等各行各业。
目前THK华东地区有若干个事务所和团队，分别负责不同的区域。 本人负责的团队担当上海地区

3.工作内容:
1）销售团队的管理。为团队整体和团队每个人制订销售目标、分配销售任务、制定销售方针。帮助团队的每个成员达成销售目标，帮助他们分析每个客户的具体情况、每个案件的特征，制定相应的销售策略。必要时刻和团队成员一起去拜访他们的客户，解决一系列销售难题，满足客户的需求，取得更多的定单。
2）平时针对部下遇到的各种困难，想办法解决难题。通过各种方式激发团队成员的积极性，多开发新客户，深挖老客户的埋藏量，完成团队的的销售目标。
3）自身销售目标的完成与新客户的开发。努力通过各种手段寻找新客户。
4）代理店、销售店、贸易商的管理。渠道管理，协调客户与代理商、代理商与代理商之前的矛盾和问题。帮助代理店维护老客户，开发新客户，把握市场需求。强化代理店产品专业知识和销售技巧的培训。控制代理商的价格，给客户提供更好的技术服务和售后服务。
5）参加专业展会，前期的选择、筹划，与会展公司、搭建商等各方面的沟通。参加展会，收集各种客户和市场的最新信息。
6）各种销售数据的整理、汇总、分析和报告。每个月会根据前一个月的定单实绩进行数字汇总，针对大客户进行情况分析。具体到型号、价格、交货期、技术与销售服务、销售策略等方面。
7）在定期召开的会议上发表这些数据与资料，掌握、分析客户的动向、市场的行情。
8）参加部分面试活动，为团队增加新员工。
9）根据场合会做一些口头翻译工作。


1.销售业绩:
2008年全年THK中国新客户开发第一名（共100人左右），新客户定单金额与新客户件数都为第一。
2008年底开始作为Teamleader，负责一个团队的销售。
2010年团队定单目标达成率接近300%，金额接近4000万RMB。
关于新客户开发，从进公司开始计算累计已经开发了150家以上的新客户，其中比较重要的有:
1）上海飞机制造厂 2）上海三一精机 3）上海通用电气（GE） 4）上海西格马机床 5）上海日进机床