从微软中国区运营的关闭，到强生总部的迁离，再到花旗、奔驰、思科、IBM、大众、松下等跨国巨头纷纷削减中国区人员，全球最大的咖啡连锁品牌星巴克也传出了从中国撤退的消息。这不仅仅是一家外企的个别现象，而是整个外资群体在中国市场的一次集体性调整，带来的一个迫切的现实问题：

外企HR能否在职业之外，开辟一份体面且高回报的收入以保障自身发展？

做培训、搞简历优化、面试辅导等一系列方向都尝试过，我发现，海外猎头正成为越来越多外企HR的首选副业。

原因很简单：离你的老本行最近，收入天花板却高得多。

根据智乐聘数据显示，55%左右兼zhi海外猎头的外企HR朋友，仅利用业余时间，每年能稳定增加15w以上的收入。

一、外企HR做海外猎头的优势

最大的核心优势，恰恰是传统猎头羡慕的：
语言与文化无障碍：处理全英文JD、与海外候选人流畅沟通、理解跨文化职场习惯，是你的基本功。这在很多外籍需求的海外项目中是极大的优势。
与此同时，你更清楚一个岗位背后的真实需求，能精准判断匹配度，并且手握现成人才资源网络，曾经积累的人才简历都可以直接拿来匹配。

二、 海外猎头和外企HR的区别？

1.收入逻辑的区别

外企HR：收入是稳定年薪与奖金的组合，增长曲线相对平缓，与公司整体业绩强绑定。

海外猎头：收入与能力、成果挂钩，这意味着上不封顶，但也存在不确定性。那海外猎头项目的收入一般是多少呢？大家可以看一下智乐聘平台目前在开放的项目服务费情况。
 

项目不同，佣金也不同，海外项目普遍比国内猎头项目佣金高，10w起步，上不封顶，50w、100w的项目也有很多。虽然存在不确定性，但相对HR的死工资来说，哪怕只成一单，也是很可观的一笔收入，这也是为什么很推荐大家作为第二职业的原因。

2.工作内容的区别
HR：招聘只是你工作中的一环，同时还需要负责员工关系、培训发展、薪酬体系等多元职责。
猎头：只聚焦于寻访与招聘。只要把找人这一件事做到极致即可，筛选、mapping、关系维护、面试辅导与薪酬谈判等等。这要求你从全面管理转向单点深挖。

3.核心能力的区别
HR的核心能力在于判断与平衡：从大量主动求职的人选中判断优劣，并系统性地平衡业务部门需求、公司制度和人选诉求。
猎头的核心能力在于挖掘与说服：需要主动寻找可能活跃度不高的人才，并且他们很可能暂时没有转职意愿，你需要在职业发展的角度说服他们考虑新的机会。

4.关注点的区别
HR：终极目标是保障长期价值与组织稳定，关注人才的留存、融合与团队健康。
猎头：更侧重于短期价值与流程闭环，核心关注点是候选人的求职意向、入职成功率以及保证期内的稳定度过。
（你原本的HR背景所带来的对长期匹配的理解，反而会成为你降低候选人过保风险的独特优势。）

从这四点区别来看，外企HR到猎头身份的转变其实并不需要在能力上有过多的拓展，反而很多工作内容和能力维度上都是在做减法，更多的是从面到点的垂直深耕。
 

三、如何开始？

对于不想投入太多成本试错的HR来说，最稳妥的方式是：借助一些成熟的猎头做单平台。

以智乐聘平台为例：

1.海外项目较多，可以发挥自己的优势，无需在国内项目上和专业猎头竞争。
2.无需BD客户，智乐聘已筛选对接好大量海外企业的真实、急招岗位。你不需要低声下气去开发客户，只需从开放的职位池中，选择你最熟悉的行业和领域。
3.平台提供全面支持，上手极快：每个项目有清晰JD（职位描述）和明确佣金。还有项目经理协助处理流程问题。你只需要做你最核心的事——找到并对接合适的人。
4.低风险，高灵活性：没有底薪，但也无需任何投入。你可以利用晚上或周末空余时间专注寻访。

第一步建议：先花少量时间，浏览一下平台上的海外项目清单。看看哪些行业（如新能源、跨境电商、互联网）和区域（如东南亚、欧洲）是你熟悉且有资源网络的。从最得心应手的一个职位开始尝试。

对于外企HR而言，兼职做海外猎头，远不止是赚取一份额外收入。
它让你的人脉网络流动并产生价值，也使你的招聘技能在更激烈的市场中得到提升。这些反过来，都会让你的主业更加不可替代。当一份工作无法给予你全部的安全感时，最明智的策略，不是焦虑，而是将你的核心技能打造成一把多功能钥匙，去打开更多扇门~