据统计，去年中企海外岗位需求同比增长超过170%，其中海外销售总监/负责人这类核心管理岗的缺口最大，占比接近四成。但另一个扎心的数据是这类岗位的平均交付周期是普通岗位的3倍以上，首轮推荐失败率超过65%。为什么这么难？因为企业要的不是懂外语的销售，而是必须手里攥着欧美主流渠道商、KA卖场一手资源的人。

光是这一条硬条件，就直接筛掉了市面上85%的普通海外销售。更别说销售总监还要懂团队搭建、懂当地合规、甚至要能搞定品牌从0到1的破冰，候选人池子被压缩得几乎见底了。但是就是这样的一个岗位，企业负责的HR还是一个新人HR，那么智乐聘做单的猎头是如何一步步生啃下来的呢？

猎头Vivi在智乐聘做单时间并不长，这一单是她真正意义上全程跟进交付做下来的第一单。这一单交付的是某3C企业的海外销售总监岗，面临的困难是岗位靠谱，但对接的HR是新人，业务不熟练，信息传达和一些敏感关键节点都没能做正确的处理，猎头Vivi和她的团队几度陷入焦虑，但通过和智乐聘项目经理的不断沟通、以及及时调整交付方案等措施，最终成功交付了该岗位。

岗位交付后该企业非常认可智乐聘的服务和接单猎头Vivi的业务能力，直接开放了更高级别的多个HC给到智乐聘，Vivi也投入到了下一个岗位的交付工作中。

针对刚刚交付的这个海外销售总监岗，我们对Vivi进行了采访，其中有很多交付过程中的操作细节值得大家学习，我们一起来看看她是怎么说的吧：

一、寻访背景

我注册你们家的时间并不长，接这个case之前我手里正好攒了一批海外销售的资源，然后突然有一天刷你们的官网就刷到了这个岗位，我发现和我手里的几个人才匹配度蛮高的，就接了单。

这是一个3C领域产品比较高端的企业，企业规模不大，但是赛道很好，未来很有发展。他们吃到了企业出海的红利，今年打算大举进军海外市场，急招的就是一名海外销售总监岗。

当我和智乐聘项目经理沟通这个项目的时候，项目经理详细给我介绍了这个岗位的JD，阐述了企业到底想要一个什么样的人，同时也表达了她的顾虑，因为项目经理在和HR对接过程中感受到HR是一个新人，对于猎头顾问的一些基本工作流程和沟通的时间点都不是很清楚，同时她也让我不要担心，她会尽全力保障我交付过程的顺利和信息的及时反馈。

项目经理和Vivi的聊天截图

二、交付过程

1、交付难点

难点1：该企业因为是刚起步的小公司，对比行业内的龙头名气低很多，很多候选人没听过这个公司，对于岗位显得很傲慢，有一种“这种公司你也来找我？”的傲慢感。

难点2：HR作为新人，频繁出现业务上的失误。首先是时间观念比较差，记错候选人的面试时间；其次是看不懂简历，错误评估候选人的title；再然后就是反馈非常慢，不和智乐聘项目经理反馈，项目经理也没办法和我同步企业的真实想法。

2、解决方案

①考虑到HR 是个新人，对于候选人的评估不太准确，我和项目经理商量之后，重新做了该岗位的mapping文件，项目经理重新约HR进行了一次深入的交流沟通，之后HR对于新推荐的候选人明显评估更加准确。

②拜托项目经理强化了前面的推荐环节，确定好企业想看什么样的人，不想看什么样的人，精确到说话口音、沟通方式、是否抽烟、是否具备红酒相关知识等诸多细节上。

③主动要求项目经理介入和候选人的沟通，我和项目经理双重把关，确保候选人符合企业的招聘要求。

④因为市面上的合适人选都摸得差不多了，我提议把之前因为HR不够专业pass掉的候选人重新推荐，重新面试。

3、交付结果

经过和企业方的不断拉扯，终于有一位候选人通过了终面，顺利谈薪。虽然候选人是降薪入职，但是我给他争取到了很多的股权激励，候选人也对企业非常看好，一旦企业上市，这些股权足够他下半辈子躺平了。

三、心得体会

1. 猎头做的久了什么HR都能碰上，新人HR不可怕，可怕的是跟着一块儿糊涂。与其等着他理清头绪，不如咱自己主动点，拉上项目经理把路给他铺平了，他顺着走就行。

2. 小公司也有大机会。别一听企业规模小就觉得没戏，关键看赛道和老板的格局。能用股权置换薪资的老板，说明他是真想干大事，这种机会咱得帮着候选人抓住。

3. 猎头就是中间那座桥。一头是新HR，一头是傲娇候选人，两边信息不对等的时候，就得靠咱多迈几步，把话揉碎了、翻译明白了，这桥才通得了。

4. 遇到不靠谱的HR别硬扛。第一时间找平台的项目经理去沟通、去校正方向。他们处理这类问题的经验足，能帮猎头少走太多弯路，别一个人闷头死磕。

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以上、感谢Vivi的分享~

2026年中企出海招聘的势头更猛，出海企业的体量也更大，对于操作出海项目的猎头来说，尤其是挖那些“藏在深水区””的被动候选人，没有捷径可走。每一个环节，从寻访到推进到谈薪，都需要猎头、平台和候选人建立起深厚的联系才行。

确保每个沟通环节的及时性，这也是智乐聘猎头做单平台和所有项目经理一直在践行的理念。希望通过这篇真实成功案例的分享，能给同在出海赛道的猎头伙伴们一些启发。智乐聘近期新上大量海外项目，感兴趣的猎头伙伴快来实战吧~