智能手机花开遍地，3C配件作为手机的“贴身保镖”，也借机鸡犬升天，行业越来越红火。近年来，全球手机配件市场的规模持续扩大。

据futuremarketinsights数据显示，2025年全球手机配件的市场规模估计为1116.2亿美元，预计从2025年至2035年，该市场的年均复合年增长率将达到约6.8%。

到2035年，全球手机配件的市场规模预计将突破2155.1亿美元，呈现出蓬勃发展的态势。

而3c市场在国内已经卷的很，很多企业都会把目光看向隔壁的日本。日本是全球第三大经济体，人均消费力位居前列。

日本3C数码配件市场的产品类型众多，包括充电设备（充电插头、电缆、充电宝等）、保护类配件（屏幕保护膜、手机壳等）、支架及3C装饰品等多个大类，市场竞争激烈。

一方面，Elecom（宜丽客）和 Buffalo（巴法络）等日本国内龙头企业，凭借深耕本地市场的优势，以及对安全合规的严格把控，成功占据了半数以上的市场份额；另一方面，中国消费电子龙头企业，如安克创新、绿联科技等凭借敏锐的市场嗅觉，通过积极布局线上亚马逊、独立站、线下家电量贩店甚至品牌直营店渠道，以极具竞争力的价格优势，迅速在市场中崭露头角。

越来越多的3C数码配件企业准备在日本大展拳脚，所以出海日本的招聘无疑是很多企业关注的重点。但是日本市场不同于其他区域，线上和线下差距较大，所以该如何做好日本线下销售的招聘呢？跟我们一起来看看吧！

1、企业招聘背景

去年，智乐聘接到某头部3c品牌的海外招聘诉求，企业是一家以创新设计和消费电子产品为核心的国际化品牌，产品涵盖手机配件、智能穿戴、3C数码周边等多个领域，并以高品质与差异化设计在全球市场获得广泛认可。

随着出海脚步的加快，企业将目标锁定日本线下市场。早前，企业已经借助跨境电商，在日本线上收获了不错的销售额，但日本线上打不过线下，是日本的特点。这里面有法规和政府的原因，也有传统线下市场强势的原因，体验和品牌背书是日本线下的核心优势。日本消费者依然青睐线下购物，线下带有隐形的重服务体验、接触实物的安心感以及实体店铺带来的稳定感。

所以企业想要深耕日本线下市场，势必要搭建日本本土团队。但是企业日本方向处于出海初期阶段，团队规模小、业务快速拓展，需要一位能够直接支持日本法人负责人（国家经理）工作的销售助理，协助企业开拓日本业务，同时需要作为日本法人与中国总部的桥梁，确保跨国业务沟通顺畅。

2、岗位的招聘难度有哪些

智乐聘日本团队接到项目后，马上校对岗位画像，并进行第一轮摸查。在和日本候选沟通中，发现项目有4个难点：

1.有销售经验的日本候选不愿意从助理做起；

2.部分销售助理候选对未来转型为销售经理不感兴趣；

3.候选普遍对出海初创企业的稳定性存疑（企业还是0-1的阶段，在日本普遍抱有怀疑态度，他们会觉得中国企业做2天就跑了）；

4.企业初期无明确JD，增加了岗位定位和沟通成本。

3、智乐聘日本团队如何破解招聘难题


难点1： 候选与岗位发展方向匹配度不足（首位推荐人选语言能力出色，但明确不愿从事销售经理职业路径，最终被Pass）。

解决方案： 在与企业复盘后，重新定位核心要求，突出“语言+协调+职业发展意向”三要素，减少对销售资源的硬性要求。

难点2： 终面阶段的时间延迟

调整画像后，智乐聘日本事业部马上接触到多位画像符合的候选，最终沟通到一位非常合适的候选进入终面，但是人选因为身体原因，被迫延迟终面的时间。

解决方案： 在候选恢复期间保持高频联系，持续传递企业关心与岗位吸引点；同时与企业保持透明沟通，解释候选的医疗情况并争取理解，确保面试计划顺利延后执行。在意外延迟情况下，及时与双方沟通、传递真实信息，有助于稳住候选与企业的信心；

难点3： 候选对初创阶段的不确定性有顾虑

解决方案： 提供企业发展战略、团队规划及中国总部成功案例，让候选了解长期发展潜力，并强调个人在此阶段的成长空间与晋升机会。

岗位开始操作后，智乐聘日本团队接触到30余位候选，其中推荐给企业5人，书选通过2人，面试2人，最终录用1人。

招聘完成后，企业进一步开放了品牌营销与销售经理岗位，持续与我方合作。

日本3c市场的分销渠道是高度集中，外国品牌进入需要依赖本地分销商。这种模式虽增加了合作难度，但也能够帮助品牌更快融入市场。 而我们最终offer的候选人，就可以帮助企业解决分销商拓展的问题，同时还可以和国内保持顺畅的文化沟通过联系！

也希望早日看到合作企业的3c产品，能尽快出现在日本的各个商超中！打响中国品牌！如您有日本招聘需求，或者想了解日本招聘技巧，可以点击下方二维码获取！