【华为和顾家的感谢信】
在猎头行业普遍面临“交付难”的欧美项目中，外企HR背景的猎头顾问展现出明显的效率优势。某知名猎头机构的内部数据表明，其欧美项目团队中外企HR背景成员虽只占团队人数的25%，却能贡献团队60%的年度业绩。
二、为什么外企HR只愿意做欧美项目？
某位外企通讯大厂的HR程女士，注册智乐聘后只接海外项目，而且主要做的就是欧美方向，令人惊讶的是仅仅两周便成了一单华为在欧洲的项目，整体猎头费40W+，猎头到手接近20W。
还有某家具行业外企HR付小姐，只专注于做顾家在美国的项目，仅2025年第三季度就成了三单，猎头费合计到手超过25W+。还有很多案例，这里就不一一列举了……
为什么这些外企HR只愿意做欧美的项目呢？小智对其中几位 HR做了采访，发现大家的原因都很一致。
1、人脉资源的针对性积累
由于职业背景，外企HR往往在欧美企业圈层内拥有更直接的人脉网络。这些资源不仅包括潜在候选人，还包括了解企业真实需求和偏好的内部信息源。
比如程女士就表示“我在通讯行业这么多年，我对华为的组织架构和人员岗位职责很熟悉，这个岗位可能在别人眼里很难，但是我的人脉里恰好就有合适的候选资源，推荐之前我就知道肯定能成单。”
结果也是不出程女士所料，推荐了2个候选全都进入了面试阶段，其中就有一人拿到了offer。
2、文化匹配的天然优势
外企HR对欧美企业的组织文化、管理风格和决策流程有着第一手经验。他们理解这些企业在寻找候选人时看重的不仅仅是技能匹配，更是文化契合度。
比如付小姐在操作顾家的美国项目时，就是利用自己在原公司的行业经验，准确判断出美方团队不仅需要具备供应链管理能力的候选人，更期待其拥有开放、直言、擅于跨团队协作的特质。
她在筛选过程中，特别注意候选人在以往项目中是否主动发起过跨部门沟通、是否习惯用数据佐证观点、是否能在会议中清晰表达异议等细节，最终成功推荐了多位契合顾家企业文化的本地候选。
3、规避本土项目竞争。
在采访中所有HR都谈到了目前猎头行业内卷严重的问题，程女士表示在猎头行业竞争白热化的本土项目中，她不具备国内的资源优势。
接单欧美项目实际上是既规避了自己的短板又发挥了自己的强项的选择，语言优势、资源优势、文化理解程度的优势等等，都是本土猎头所不具备的。
【程女士和付小姐的成约喜报】
三、外企HR是如何快速成单的？
小智采访了一个月连成两单的赵女士和其他几位外企HR，总结出她们之所以能够快速成单，主要是做好了下面三点：
1.前期评估项目，减少无效动作
曾在某美资企业担任招聘HR的赵女士分享说：“我在接欧美猎头项目时，会先用30%的时间理清这个职位背后的真实需求——不仅是岗位JD上的内容，更是要了解这个职位要解决的最主要的痛点。”
这种从业务出发的职位理解方式，让外企HR背景的猎头能够精准筛选候选人，大幅减少无效推荐。
2.流程协同，而非简单执行
外企HR深谙欧美企业招聘流程中的关键节点和决策机制。他们擅长在适当的时间提供适当的信息，推动流程前进。
例如赵女士所说：我知道何时需要提供更详细的候选人背景信息，何时应该建议企业安排关键决策人参与面试，从而减少流程反复。
3.文化翻译与桥梁作用
一位在德资企业有十年HR经验、转型猎头的HR提到：“许多优秀的本土人才对加入欧美企业既向往又忐忑。
我的价值就是成为‘文化翻译’，帮助他们理解外企的工作方式，同时也帮助企业看到本土人才的优势和潜力。”这种双向沟通的桥梁作用，显著提高了匹配成功率。
【智乐聘PM和猎头聊天截图】
四、外企HR做猎头有哪些成约技巧？
通过和多位成单的外企HR沟通交流，能够发现她们能成单是有自己的专属技巧的：
1.需求深度挖掘技巧
成约某欧洲储能项目的外企HR李先生表示：我有自己独特的工作方式，不局限于反复确认职位需求，而是通过结构化的提问，揭示职位背后的业务挑战和组织动态。
例如：“这个职位的前任是因为什么原因离开？”“这个职位未来六个月最重要的三项成果应该是什么？”这些问题看似随意，但其实通过企业的回复就能够知道他们要什么样人，要这个人做什么样的事，这样我找人也就更有针对性！
2.候选人评估技巧
成约美国某快消项目的Sherry小姐表示：作为外企HR，我特别关注候选人的跨文化适应能力、沟通风格和价值观契合度。我会设计情境式问题，评估候选人在多元文化环境中的实际应对能力，从而更好地判断候选人是否合适。
3.招聘流程的预见性判断技巧
成约德国某科技企业的外企HR牛小姐这样说：因为对欧美企业招聘流程非常熟悉，我会在可能出现延误或偏差的环节提前介入。例如，在安排面试时，会同步准备决策人可能关心的补充材料，减少后续来回沟通的时间成本，提高交付的效率。
4.薪酬谈判的文化解读技巧
某外企医药大厂HR认为：欧美企业的薪酬结构、福利体系和谈判方式有其特定逻辑，作为外企HR我能够清晰解释薪酬构成的各个部分及其长期价值，帮助候选人做出全面评估，而非仅仅关注月薪数字，这会让让候选人感到更放心，交付成功率也更高。
【智乐聘部分合作企业】
外企HR在欧美猎头项目中的出色表现并非偶然，而是其专业背景、文化理解和流程经验共同作用的结果。他们的成功揭示了猎头行业的一个趋势：专业化、细分化的背景知识正成为高端职位交付的核心竞争力。
可能有很多非外企的HR也想做猎头，但却担心无法交付海外项目，其实大家根本不需要担心，无论您是否拥有外企背景，智乐聘都能为您提供精准的欧美职位机会、专业的流程支持以及行业洞察，帮助您在高端猎头领域提升交付效率。
您对欧美猎头项目有何独特见解？欢迎在评论区分享您的经验或困惑。关注我们，获取更多行业深度分析与实战技巧！
智乐聘近主做海外和国内中高端猎头项目，行业覆盖新能源、半导体、AI智能制造、医疗、餐饮、零售、快消、汽车、传统制造、互联网、家居、家电、跨境电商等。
项目覆盖国家国家包括美国、德国、意大利、日本、英国、韩国、法国、西班牙、匈牙利、罗马西亚、洪都拉斯、巴西、葡萄牙、荷兰、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、尼日利亚、阿联酋、智利等等。
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