2025年已经落下帷幕。各位猎头伙伴对这一年的成绩单，是否满意？

有人成功转型新赛道，在风口行业中接连成单，实现收入翻倍；有人稳扎稳打，在熟悉的领域继续深耕，过去一年的市场趋势，你是否准确把握？

2026年，新的机遇又在哪里？今天，我们想通过几位猎头的真实经历与成单经验。说说他们是如何在正确的时机，选择了正确的赛道，并借助专业的力量，将机会转化为实实在在的业绩。

或许能为你新一年的业务拓展，带来不一样的视角和启发。

01 风口：2026年猎头的风口是什么

全球贸易格局正在重构，中国企业出海已经进入白热化。仅2023年上半年，中国对外直接投资就超过1300亿美元，同比增长超过18%。中国企业不再是简单地把产品卖到海外，而是在全球建立生产基地、研发中心和销售网络。

这意味着什么呢？

意味着人力资源需求正在发生结构性变化。十年前，猎头关注的是本土高管和技术人才；五年前，是互联网大厂的编程精英；而现在，是精通多国法规、跨文化管理的国际人才。

例如中国领先的某上市工程机械企业，正是这一浪潮中的典型代表。其通过海外本地化发展——建设区域中心、培养本地团队、布局前置仓，实现从简单的产品出口到企业本地化的跨越。

“我们的海外业务已经初具规模，但在各个国家建立分公司需要专业的本地化管理团队。”该机械企业HR表示，“尤其是财务、人力资源等职能岗位，既要理解公司总部的管理体系，又要熟悉当地法规和文化，这类人才在市场上极为稀缺。”

这正是猎头行业的风口所在。当企业对某一类人才需求激增，而市场供给又相对稀缺时，猎头服务的价值就会被放大，成功率与回报率自然水涨船高。

02 项目：为何优质企业的海外职位猎头必做

首先，该企业已成为中国工程机械行业的领军企业之一，在全球市场拥有显著份额。公司已在土耳其、巴西、几内亚、阿联酋、俄罗斯、印尼、南非等各地区建立了成熟的业务基础。

现在的战略是：从“产品出海”升级为“企业出海”，在全球主要市场建立分公司。因此，该企业的海外项目有几个显著特点：流程快，配合度高，从推荐到面试平均只需3个工作日；本地化程度高，候选人接受度高；薪资预算充足，过保率高，候选人入职后稳定性强。

这一组合特点，使得该企业项目的offer连连不断，与智乐聘合作不到半年的时间里，已经成约8个项目。

03 猎头：三个案例告诉你猎头如何抓住风口快速变现

案例一：从0到1，新手海外猎头也能成单

猎头李女士，传统制造业猎头，入行三年，从未接触过海外项目。想通过外派项目先尝试，先后在俄语营销经理、非洲服务经理两个岗位上推荐了共9份简历。

其中有一个候选顺利进入面试，但李女士不知道对于海外岗位来说，面试中更看重哪些要点，于是智乐聘项目经理根据对企业用人部门的风格及需要解决的问题的了解，给出了很多意见，李女士也根据这些意见对候选进行了针对性的面试辅导。候选在三轮面试中发挥的都非常优异，顺利拿下了offer。

李女士说：“这次成约，虽然只是个外派项目，但给了我很大的信心，从外派到海外华人再到纯外籍，一步步来，还是很有希望的。”

案例二：专业+风口=高成单率

R先生是位有七年经验的猎头，在智乐聘成约多个海外需求，这次也选择了该企业的多个人力岗位同时推进。

智乐聘项目经理为每个职位都做足了调研，尽可能提供最详尽、最通俗易懂的JD，不仅有基本的职责和要求，还标注了对标公司、核心能力优先级、企业现有团队的组成和风格特点等。

基于这份清晰的指南，和R先生的超强理解力和专业度，他共推荐了12份简历，其中9个人顺利进入面试环节，3个人都拿到offer，推荐的精准度，智乐聘的PM都一直赞叹。

R先生说：“很多时候猎头推荐效率低，是因为企业和猎头之间存在信息差。智乐聘的PM做的，就是最大程度消除这种信息差，让猎头能够指哪打哪。”

案例三：平台赋能，复杂问题轻松解决

猎头蔡先生是一位刚加入智乐聘不久的新猎头，以前只做过东南亚的海外项目，为了学习领英的使用，每天在领英搜索候选，遇到了这位俄罗斯财务经理的候选，面试环节一路绿灯，却在最后的谈薪阶段卡住了。

这位候选人对薪资涨幅要求几乎快到50%，此外还提出了一系列附加条件：要求公司配备电脑、工作用车，甚至日常手机话费也要全额报销。这让企业端感到了压力，认为要求过高，可能破坏内部薪资平衡。

蔡先生第一次面对如此复杂的海外岗薪酬谈判，很怕谈不拢，之前所有的努力都白费。

此时，智乐聘项目经理及时介入。从专业角度进行了分析，向企业方解释了俄罗斯当地市场薪酬水平，也与候选人分析了该企业的整体薪酬结构和职业发展空间。最后双方都做出了合理让步，达成了满意的协议。

蔡先生表示：“海外招聘的谈薪不仅要看数字，更要理解背后的市场逻辑和文化差异。有专业的平台支持，才能在企业需求和候选人期望之间找到最佳平衡点。”

智乐聘为猎头们提供了一套完整的支持体系：从职位解读、市场分析，到候选人定位、跨文化沟通指导，再到薪资谈判支持与入职跟进。平台项目经理与猎头保持高频沟通、高效配合，也让该企业认可了我们的服务，在今年年初再次开放了20+项目，近80+HC，现在也需要招聘更多的猎头伙伴加入，合作交付。

04 风口之上，如何成为下一个成功猎头

据麦肯锡预测，到2030年，中国将有超过3000家企业成为真正的全球化企业，这意味着海外人才需求将持续增长。猎头只要站在这个风口上，就一定能有所收获。

该企业的项目只是一个缩影。在智乐聘猎头接单平台上，类似的出海企业项目正在不断增加，覆盖新能源、新材料、机器人、生物医药等各个行业，地域也逐渐扩展到全球各个国家。感兴趣的猎头可以联系下方工作人员了解详情。

 

除此之外，智乐聘专注出海招聘，主要帮助医疗、新能源、半导体、新材料、机器人等领域的国内企业拓展欧美及海外市场。

对猎头：平台拥有大量真实海外职位，合作企业多为行业头部公司，覆盖德国、日本、欧美等多个地区。

对企业：智乐聘致力于帮助中企出海，拥有全球人才服务网络，以精准的服务、深厚的资源、专业的能力，护航中企全球化征程。

对人才：平台上有众多出海/外派/驻外/海外出差的岗位急需优质人才，还有众多专业猎头为你免费提供求职/专职服务。