作为猎头，你是否也发现，行业风口更迭的速度越来越快？

你所在的公司是否逐渐不再局限于一个赛道，而是综合发展？

面对市场的日新月异，你是否很难跟上节奏？

这些问题，或许是众多猎头的痛点，在智乐聘接到的需求中，新能源、新材料、3c、生物医药、机器人等新兴行业越来越多，人才需求也逐渐转向AI+行业或是有跨文化能力的方向，或许下一个风口就在这些行业之中。

摸清一个行业，对猎头的意义是什么？

- 能听懂候选人的专业黑话，建立信任感

- 能判断候选人经历的含金量，避免被履历包装迷惑

- 能预判岗位真实需求，比客户HR更懂他们要什么

- 能在候选人犹豫时，用行业洞察打消顾虑

那么，除了关注一些行业报告，猎头如何快速摸清一个行业？

智乐聘为大家采访了将近10个在各个行业成单率都很高的专业猎头，请他们分享是如何快速的掌握一个行业的人才需求以及寻访方向的经验。

总结他们的回答，智乐聘为大家整理出了一个详细的流程资料包，分别从四个阶段帮助大家能够快速上手接单一个陌生行业的猎头项目。

【为了方便大家理解，部分内容以3C行业简单举例。】

第一阶段：第1天，建立行业认知

核心目标： 搞清楚行业的基本盘——产业链、市场规模、关键企业、技术趋势

1. 产业链地图绘制，例：

- 上游：芯片（高通、联发科、海思）、传感器、显示面板、电池（宁德时代、比亚迪电池）

- 中游：代工厂（富士康、和硕）、ODM/OEM厂商

- 下游：品牌商（苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo）、渠道商、消费者

- 配套：工业设计、检测认证、供应链金融

小技巧：用XMind或幕布制作可视化产业链图，标注上市公司市值和关键人物

2. 市场规模数据抓取，例：

必看报告：

- IDC全球智能手机季度跟踪报告

- Counterpoint市场监测报告

- Gartner半导体行业预测

- 中国信通院《国内手机市场运行分析报告》

关键数据：

- 全球智能手机年出货量

- 中国市场份额

- 增长亮点：IoT设备、AR/VR、汽车电子

3. 技术演进路线梳理，例：

- 当前热点：5G通信、折叠屏、快充技术、影像系统、人工智能芯片

- 未来趋势：卫星通信、元宇宙入口设备、健康监测功能、可穿戴生态

- 技术瓶颈：电池技术停滞、芯片制程物理极限、散热问题

第二阶段：第2天，深挖人才分布与流动规律

核心目标：搞清楚人才在哪里、值多少钱、为什么流动

1.理清行业人才分布

具体行业人才分布地图（通用表格模板）详见资料包1

核心价值： 帮助大家1小时内绘制出任何行业的人才地理热力图，知道重点人才在哪里密集活动。

简单示例：

- 苹果中国：核心研发在上海、北京，供应链管理在深圳

- 华为：研发“重镇”在东莞松山湖、上海、杭州

- 小米：北京总部+武汉第二总部+南京软件谷

- OV系：深圳、东莞为核心，杭州有影像研发中心

2. 岗位价值评估体系

通用岗位价值评估五维模型的模版详见资料包2

核心价值： 超越工作年限的粗放判断，5个维度量化任何岗位的真实市场稀缺度与溢价能力。

简单示例：

高溢价岗位：

- SoC芯片架构师：5年以上经验，年薪普遍80-150万

- 影像算法专家：掌握计算摄影核心技术，跳槽涨幅可达30-50%

- 射频天线工程师：5G时代稀缺人才，华为背景尤其抢手

- 供应链管理专家：苹果或特斯拉背景为黄金标签

性价比岗位：

- 安卓应用开发：人才池大，溢价能力相对有限

- 硬件测试工程师：门槛较低，可替代性较强

3. 关注人才流动风方向

人才流动方向跟踪表详见资料包3

核心价值： 帮助猎头系统化捕捉人才流动的各方因素，预测下一步人才争夺战会在哪里打响。

简单示例：

- 主流流向：传统手机厂商→造车新势力（蔚来、小鹏、理想）

- 新晋热点：VR/AR公司（PICO、大疆、雷鸟创新）

- 跨界抢人：字节跳动（PICO）、腾讯（XR业务）、百度（智能硬件）

第三阶段：第3天，以人为节点，在实践中学习

前两天是帮你快速知道行业整体架构。第三天是让你持续懂行，并且懂得比别人深。一共分为四步帮助猎头以人为节点、以问题为驱动、在实践中摸清行业。

第一步：研究目标公司

深入研究你当前专注的1-2家目标公司，通过官网、年报了解其组织架构，明确你需要招聘的部门在公司整体架构中的位置，向谁汇报，与哪些部门协同。最后尝试厘清该部门内关键岗位的角色分工

第二步：学习专业术语/行业黑化

行业黑话是建立专业信任的第一道门槛。

推荐大家创建个人术语库：使用任何笔记软件，建立可搜索的表格。核心字段：术语/缩写、通俗解释、关联技术或业务场景、首次听到的上下文/来源。

精读1-2篇行业头部公司发布的白皮书或产品技术深度解析文章（非新闻）。

记录：将文章中的所有不熟悉术语记录下来，并用自己的话解释。

行业术语与岗位需求关联表模版详见资料包4

核心价值：将学术术语转化为招聘语言，精准理解岗位需求，提升沟通专业度。

第三步：将候选人视为最好的老师

猎头不要浪费任何一次能够和候选深入沟通的机会。面对中高端人选，可以在介绍完机会之后，直接表明自己刚刚接触这个行业，有一些问题也想要请教一下。但是不要太过小白，不要直接问行业怎么样，而是针对行业趋势、技术难点、竞争格局等，问一些开放性问题。

对此我也整理了一些沟通话术的模版以及一些有代表性的案例和开放式问题库，详见资料包5

核心价值：帮助你在与候选人沟通时，自然过渡到行业洞察交流，既展现真诚的学习姿态，又保持专业的对话水准。

第四步：接单实战、边做边学

俗话说得好，实践出真知。主动接一两个这个领域的项目，赚钱是逼自己快速学习的最好方式。为了找到人，你会自然地去研究技术、公司和人才分布。

没有相关项目机会的可以到智乐聘猎头平台找找看，各行业项目都有。

行业调研不是一次性任务，而是猎头的日常工作方式。快速了解一个行业，核心不是成为技术专家，而是能理解这个行业的商业逻辑、关键公司和人才在哪里。猎头的价值就在于能准确连接机会和人。当你比候选人更清楚他的市场价值，当你能预判客户自己都没意识到的需求——这时候，你就从简历搬运工变成了战略伙伴。

在这个信息过载的时代，真正的专业不是知道更多，而是知道什么更重要。希望这套方法论能够帮助到大家。

智乐聘专注出海招聘，主要帮助医疗、新能源、半导体、新材料、机器人等领域的国内企业拓展欧美及海外市场。

对猎头：平台拥有大量真实海外职位，合作企业多为行业头部公司，覆盖德国、日本、欧美等多个地区。

对企业：智乐聘致力于帮助中企出海，拥有全球人才服务网络，以精准的服务、深厚的资源、专业的能力，护航中企全球化征程。

对人才：平台上有众多出海/外派/驻外/海外出差的岗位急需优质人才，还有众多专业猎头为你免费提供求职/专职服务。