回顾2025年，众多企业都在抢占欧洲市场，为什么很多出海HR出海进度却总比同行慢？核心问题或许出在这！

2026年开年，中企出海欧洲的热度又双叒拉满了。

一边是比亚迪斥资350亿打造的匈牙利塞格德超级工厂正式启动试生产，成为中国车企在欧洲首个全流程乘用车制造基地，彻底完成从“产品出海”到“产业出海”的跨越；

另一边是西班牙巴塞罗那世界移动通信大会上，超350家中国企业组团亮相，从通信巨头到AI机器人新贵，全产业链扎堆竞逐欧洲市场。

图片来源：小红书ID108455958 小米汽车MWC2026展会图（侵权删）

但看着同行纷纷落地欧洲、跑马圈地，正计划或已经布局欧洲市场的出海HR，是不是也被这些核心问题困住了：同样是砸钱布局出海欧洲，为什么有的企业半年就在欧洲招聘好本土化核心团队、打通产销全链路，而很多出海HR却连关键岗位的精准欧洲人才画像都摸不清，欧洲招聘进度一拖再拖？

同样是为了规避关税壁垒落地本土建厂，为什么有的企业能快速配齐工厂运营、供应链管理全套班子，很多出海HR却连该去东欧还是西欧招人、当地薪酬行情如何都一头雾水？

都说中企出海欧洲早已从 “产品输出” 进入 “本土深耕” 的新阶段，但出海HR们真的搞懂了 2023-2025 这三年，中企在欧洲招聘逻辑、用工结构，已经发生了怎样颠覆性的变化吗？

最近看到了智乐聘全球猎头公司刚发布的《2026中国企业出海招聘白皮书》，专业度很高，里面包括了2023-2025年这三年的一手行业数据、欧洲招聘趋势和欧洲猎头实操案例，看完后感触很深。

今天结合自己的经验，以及这份白皮书的内容，来跟大家聊聊现在中企出海欧洲最核心的变化——重点就放在出海HR最关心的欧洲招聘需求、用工结构、欧洲人才分布上，这才是出海能不能站稳脚跟的核心底牌。

文中所有数据、案例均来自智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》，如需了解具体资料，可到智乐聘回复“白皮书”获取。

白皮书内含：

● 欧洲人才市场的完整格局

● 中企出海欧洲招聘的底层逻辑

● 欧洲招聘各国人才分布特征

● 欧洲招聘薪酬参考标准

● 出海欧洲猎头实操案例

● 出海欧洲招聘落地避坑指南

一、核心变局：中企在欧洲的招聘逻辑，已经彻底洗牌

人才永远是出海欧洲招聘的核心竞争力，看到智乐聘作为深耕欧洲出海赛道多年的欧洲猎头机构，他们跟踪了三年的岗位数据变化，根本不是简单的招多招少的问题，而是中企在欧洲的整个战略方向，发生了根本性的转弯。

我看完白皮书里的趋势，总结了两个全行业都有体感的核心变化，每一个都直接决定企业的招人决策。

变化1：岗位需求重心全面转向

2023年到2025年，中企在欧洲招聘岗位占比，完全跟着企业的战略走，四个核心岗位类型的需求变化，把整个行业的趋势展现在我们面前。

首先是市场开拓型岗位，曾经企业出海欧洲招聘的刚需，直到现在还是中企出海欧洲招聘的第一大需求，尤其是南欧、中东欧这些刚起步的新兴市场，懂本地市场规则、手里有渠道资源的本地销售、渠道管理、品牌运营欧洲人才，缺口依然非常大。但和前两年相比，它已经不再是企业唯一欧洲招聘重心了。

变化最猛的是工厂供应链型岗位，2025年直接迎来了爆发式增长。为了绕开贸易战的关税壁垒，2025年开始，大量中企扎堆在欧洲本土建厂，核心集中在东欧的波兰、匈牙利、塞尔维亚，其次是南欧的意大利、西班牙。这股建厂潮直接带火了供应链管理、生产制造、工厂运营、仓储物流类岗位，欧洲招聘需求直接翻倍，成了2025年到2026年欧洲出海招聘的最大增量。

图片来源：宏发官网 宏发德国工厂开业仪式（侵权删）

然后是设立研发中心型岗位，已经从之前的盲目扩张，转向了理性协同。前两年中企扎堆在欧洲建研发中心，搞“抢滩式”招人，研发岗的需求一路暴涨。但2025年开始，这个趋势明显降温了——企业不再盲目扩张研发中心的规模，而是更看重研发和本地生产、本地市场的协同，欧洲招聘需求也随之收缩，不再广撒网，而是精准招聘能适配本地业务的技术欧洲人才。

最后是专家引进型岗位，需求大幅缩水，只剩核心场景还有刚需。中企刚出海欧洲的时候，极度依赖欧洲本地的高端专家，来解决技术、合规、产品认证这些核心难题，专家引进的需求非常高。但现在据我一个欧洲猎头朋友说：“中企出海初期，非常依赖欧洲高端专家解决技术、合规等核心问题，但随着本土团队的成熟、供应链与研发体系的落地，对外部专家的‘临时引进’需求大幅降低，已经转向了内部人才的培养，这类订单的占比已经大幅下降。”

内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》（侵权删）

变化2：用工结构彻底大换血，本地招聘成了绝对主导

比岗位类型变化更彻底的，是整个用工形式的结构性优化。三年前和现在，中企在欧洲招聘的用人逻辑，完全是两个玩法。智乐聘海外猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》里结合三年的岗位数据和欧洲猎头实操，从三个用工维度，把这个变化详细拆解了一下。

第一个是欧洲本地招聘，已经从之前的补充项，变成了现在的绝对主力。这是近三年变化最彻底的一点，现在本地招聘——也就是在欧洲招聘本土外籍员工或者华人华侨，已经占到了中企在欧洲招聘总量的80%以上，成了绝对主导的用工形式。

而且欧洲招聘的范围，已经从早年只招市场端的欧洲人才，全面延伸到了生产端和研发端，我的欧洲猎头朋友告诉我，生产端上，东欧、南欧本地的工厂厂长、生产主管、供应链专员，已经大量替代了从国内派驻的制造业人员；研发端上，企业也不再盲目组建纯华人团队，而是优先招聘欧洲本地的研发工程师，实现真正的技术本土化协同。

第二个是外派招聘，从之前的长期派驻，变成了现在的短期过渡。早年中企出海，核心岗位全靠国内派驻，研发、管理、市场全是自己人，外派周期动辄3-5年。但现在这个情况完全反过来了：外派需求大幅下降，只集中在区域CEO这类核心管理岗、核心研发负责人这类技术攻坚岗，还有合规风控岗，核心目的是保障总部的战略落地、守住核心技术。而且外派的周期也从3-5年的长期主导，变成了1-2年的短期过渡，核心任务是搭建本地团队、建好运营体系，等本土团队成熟了就完成交接，不再长期派驻。

第三个是专家人才来华，需求暴跌，只剩轻量级的合作。引进欧洲高端专家到中国总部做短期技术指导、项目合作，是早年中企出海的重要用工补充。但现在随着欧洲本土团队的成熟，这类需求大幅减弱，而且不再覆盖全领域，只集中在高端技术突破这一个场景。

二、  划重点！欧洲主流国家的人才全貌，一次说透

很多企业刚出海欧洲，第一个踩的坑就是找错了招人地方，明明想找高端研发人才，却跑去了人力成本低的东欧，白白浪费了时间和成本。智乐聘海外猎头公司这份白皮书里，把欧洲主流国家的人才分布、核心优势扒得明明白白，完全贴合中企的出海布局，我给大家整理成了好懂的内容，一眼就能看懂该去哪个国家找哪类欧洲人才。

1.西欧

德国是公认的欧洲“工业心脏”，最核心的优势人才是工业制造、研发工程师和供应链管理类人才，这里以严谨的工程师文化著称，慕尼黑、斯图加特这些城市，聚集了大量汽车、机械、新能源领域的顶尖欧洲人才，绝对是中企设立欧洲研发中心、布局高端制造的首选地。

英国的核心优势人才集中在金融科技、市场营销、设计师，还有人工智能、生物医药这类前沿领域的研发欧洲人才。伦敦作为全球金融中心，金融科技和品牌营销欧洲人才高度密集，同时在前沿研发领域有顶尖的资源，非常适合中企布局全球市场总部。

图片来源：泡泡玛特英国门店（侵权删）

法国的核心欧洲人才是高端研发、奢侈品管理和工程技术类人才，巴黎是欧洲第二大工程师聚集地，在航空航天、新能源、奢侈品领域的欧洲人才储备非常充足，还有Station F这类顶级创新园区，聚集了大量初创企业和研发欧洲人才，适合高端品牌和高端研发类的布局。

2.南欧

西班牙的核心优势人才是新能源制造、跨境电商和物流管理类欧洲人才，巴塞罗那、马德里的科技和电商生态非常成熟，而且当地的工业电价和人力成本更低，现在已经成了中企电池、汽车工厂的热门选址，新能源项目工程师的需求一直在暴涨。

意大利的核心人才集中在汽车工程、高端制造和设计领域，都灵是欧洲汽车工程的重镇，在底盘调校、车辆设计领域的欧洲人才实力极强，不过当地本土欧洲人才外流比较严重，大量工程类的毕业生都流向了德国、法国等国家。

3.东欧

波兰和匈牙利，这是中企规避关税建厂的核心区域，也是供应链本土化的核心阵地。这里的核心优势人才是工厂运营、供应链执行和技术工人，拥有高素质但人力成本更低的劳动力，工厂管理、生产主管、供应链专员这类岗位的欧洲人才非常充足，完全能满足中企落地生产环节的欧洲人才需求。

内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》（侵权删）

不止是按国家分，现在热门出海赛道的欧洲人才集群也有非常明确的规律，我给大家总结了智乐聘欧洲猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》里的核心结论，找欧洲人才可以直接按这个来：

新能源汽车与储能赛道，研发找德国，制造去中东欧，电池配套看西班牙；跨境电商与数字贸易赛道，总部统筹选德国和英国，本地落地看南欧；智能制造与高端装备赛道，工业4.0落地找德国，航空航天看法国，工业设计选瑞典。

三、2025最新参考：欧洲各岗位求职特点+薪酬水平

很多企业在欧洲招聘难，核心问题要么是不懂欧洲人才的求职偏好，要么是不了解当地的薪酬行情，找不到靠谱的欧洲猎头，要么开的薪资没有竞争力，要么企业的诉求和欧洲人才的需求完全不匹配。这里我把智乐聘欧洲猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》里2025年的最新薪酬参考，还有不同岗位的核心求职特点，分享给大家。

1.销售岗，也就是市场开拓型岗位

这类欧洲人才最核心的求职特点，是极度看重企业的品牌影响力和市场空间，优先选择有清晰增长路径的企业；同时这类岗位对本地市场洞察、跨文化沟通能力要求极高，欧洲人才更愿意选择能提供完善本地化支持的雇主。

2.研发岗，也就是设立研发中心型岗位

这类欧洲人才极度关注技术深度和项目的长期价值，对企业的研发投入、学术合作资源非常敏感；其中德国、法国的工程师更倾向稳定的长期合同，不会轻易跳槽；英国、北欧的研发人才，更看重企业的创新氛围和灵活办公的模式。

3.供应链岗，也就是工厂物流等供应链型岗位

这类欧洲人才的求职偏好有明显的区域差异，东欧、南欧的候选人，更看重工厂的稳定性和职业晋升路径，对合规与安全标准要求严格；西欧的供应链专家，更愿意选择能提供全球化项目经验的企业，关注企业数字化转型的机会。

4.职能岗，也就是HR、财务、法务类岗位

我的欧洲猎头朋友和我说：这类人才高度重视企业的合规性和品牌声誉，其中西欧的候选人，更倾向福利体系完善的企业；东欧的欧洲人才，更看重薪资竞争力和跨区域的发展机会。

2025年具体薪酬参考可以看下图：

内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》（侵权删）

四、现在去欧洲，哪些赛道跑得最猛？

说完核心的欧洲招聘问题，再给大家简单说说，现在中企出海欧洲，到底哪些赛道是主流。智乐聘出海猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》里整理了2023-2025年出海欧洲最受关注的6大赛道，和早年的贴牌、铺货模式完全不同，每个赛道的出海逻辑都已经全面升级，我在这就给大家精简总结一下，如果需要了解更多详细内容，可以查看白皮书原文。

六大赛道分别是：

高端制造赛道，已经从之前的OEM贴牌代工，转向做自主品牌、自建渠道、输出智能产线，代表企业有三一重工、中联重科、中国中车、美等；

跨境电商赛道，从平台铺货的粗放模式，转向做本地站、自营仓，深耕私域精细化运营，代表企业有SHEIN、Temu、京东、安克创新；

消费品牌赛道，撕掉了高性价比的固有标签，转向靠设计、环保、个性化打造品牌力，代表企业有花西子、元气森林、波司登、完美日记；

图片来源：中国网财经 花西子入驻法国莎玛丽丹百货（侵权删）

医疗健康赛道，借着欧洲制造空心化、劳动力短缺的结构性窗口，实现产能和技术的双重落地，代表企业有迈瑞医疗、联影医疗、美诺华、京新药业；

新能源与汽车赛道，踩着欧洲电动化的刚需，还有贸易壁垒倒逼的升级机遇，实现研发、产能、市场的全链条布局，代表企业有宁德时代、比亚迪、国轩高科、蔚来、小鹏；

光伏储能赛道，靠着欧洲能源安全的政策强推、高收益市场，还有中国的全产业链优势，实现全面爆发，代表企业有隆基绿能、晶科能源、远景动力、德兰明海。

内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》（侵权删）

这几个赛道里，最亮眼的还是新能源汽车，智乐聘海外猎头白皮书里的数据显示，2025年中国品牌在欧洲汽车市场的份额已经达到9.5%，其中电动汽车的市场份额更是升到了11%，比2024年直接翻了一倍。不光是整车厂，上下游的零部件企业也跟着协同出海，形成了完整的产业集群效应。同时中企也不再只做产品输出，而是加速在欧洲布局研发设计中心，从产品出海转向技术扎根；也撕掉了低价竞争的标签，全力突破欧洲高端市场，实现了真正的价值升级。

五、干货实操：中企欧洲从0到1招人，3个真实案例

光说数据和趋势没用，很多企业最头疼的，就是从0到1在欧洲招聘搭建团队，要么人才画像模糊，要么本地候选人找不到，要么一不小心踩了合规的坑。这里给大家分享3个我看到的智乐聘海外猎头公司的实操案例，都是帮中企解决欧洲招聘难题的真实经历，里面的逻辑和方法，大家可以借鉴一下。

（一）家电企业出海欧洲

国内一家家电企业，第一次进入意大利市场，要搭建本地技术服务团队，最大的痛点就是人才画像太模糊——既要懂家电核心技术，还要熟悉欧盟和意大利的合规规则，还要精通双语，符合要求的欧洲人才在本地非常难找。智乐聘出海猎头公司先帮客户拆解出了精准的人才画像，联动欧洲猎头网络，加上行业熟人转介绍的方式，精准挖掘符合要求的复合欧洲人才，最终智乐聘海外猎头只用53天就完成了交付，2名入职人员完全满足合规、技术、双语的全部要求，帮客户顺利搭起了本地技术团队。

（二）精密仪器企业出海欧洲

国内一家精密仪器龙头企业，要拓展欧洲高端市场，招聘的两名销售经理，核心目标是对接本地核心客户，快速打开市场，最大的痛点是符合要求的人才稀缺，而且招聘周期特别紧。智乐聘海外猎头公司针对性扩容了欧洲人才筛选范围，联动德国、瑞士本地的欧洲猎头资源，精准触达有行业资源和技术背景的欧洲人才，只用68天就完成了双岗交付，入职人员都快速帮企业对接上了核心客户资源。

这里也给大家提个醒：欧洲0到1开拓市场，销售岗一定要优先选“本地资源+技术背景”的欧洲人才，这是快速破局的关键。

内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》（侵权删）

（三）医疗企业出海欧洲

企业需要德国顶尖的退休医疗专家做技术背书，最大的痛点是目标人群范围极窄，而且用工合规风险高，专家对中国企业的信任度也很低。智乐聘欧洲猎头公司专门组建了专项服务团队，先搭建了三方合规的合作模式，解决了用工合规的核心问题，再通过本地化的内容沟通和灵活的合作模式，逐步建立专家的信任，只用3个月就完成了专家签约。

内容来源：智乐聘全球猎头公司《2026中国企业出海招聘白皮书》（侵权删）

从这三年的行业趋势就能看出来，本地招聘已经成了中企在欧用工的绝对主导，企业必须贴合欧洲人才分布特点，精准匹配人才需求；而从0到1搭建本地团队，核心就是三件事：明确欧洲人才画像、解决合规问题、建立信任关系，或者找对一家优秀的欧洲猎头公司。

如果你正在做欧洲出海的相关业务，不管是企业负责人、HR，还是猎头同行，可以去看看智乐聘海外猎头公司这份《2026中国企业出海招聘白皮书》，里面有完整的三年行业数据、全赛道的出海趋势、各国的欧洲人才分布详情，还有更多海外猎头实操的案例和避坑指南，比网上零散的信息靠谱不少。

2026年开年的这一波出海热潮，给中企出海欧洲注入了全新的动力，现在中企出海欧洲，已经彻底告别了野蛮生长的试水阶段，进入了高质量发展的深耕期。各大核心赛道齐头并进，区域布局越来越精准，而人才布局，就是企业出海能不能站稳脚跟、实现长期发展的核心竞争力。