1、客户开发与销售目标达成

（1）围绕丰田、本田、小松等核心目标日本主机厂，开展市场调研，明确客户的热管理产品需求；

（2）主动拜访客户并需求深入，进行产品推介，提交定制化的解决方案及报价方案，跟进商务谈判全流程，促成合同签订；

（3）根据公司整体销售战略，制定个人及日本区域的销售计划，分解销售指标，确保年度、季度、月度销售目标及回款目标的顺利达成。

2、客户关系维护与项目全程支持

（1）建立并维护与客户各层级人员的良好合作关系，定期进行客户回访，了解客户满意度及潜在需求，提升客户粘性；

（2）作为客户与公司内部的核心接口人，协助推进项目立项、技术方案确认、样品试制、测试认证、批量生产等全流程工作，及时同步项目进展，协调解决项目推进中的技术、生产及交付问题；

（3）售后问题处理：接收客户的售后反馈，快速联动售后服务及技术团队制定处理方案，跟进问题解决进度，向客户反馈处理结果，降低客户投诉风险。

3、市场信息收集与营销策略支持

（1）系统收集日本热管理市场的行业动态（如技术发展趋势、政策法规变化）、客户需求变化、竞争对手信息（包括产品价格、技术优势、市场份额、客户合作情况等），形成定期市场分析报告；

（2）基于市场分析结果，为公司制定日本市场的产品定位、定价策略、推广策略提供数据支持及合理化建议，协助营销团队优化营销策略并推动实施；

（3）协助公司开展日本据点（如办事处、分公司等）的选址调研，收集选址区域的租金水平、政策优惠、交通便利性、周边商业环境等信息，提供选址建议。

4、日本据点筹建协助（有总部支持，如需要行政人员配合可配备）

（1）对接日本当地政府部门、中介机构，办理据点设立所需的工商注册、税务登记、资质审批等相关手续，整理及提交所需文件资料；

（2）参与分公司初期的团队组建规划，协助制定人员招聘标准及流程；协助规划据点的办公设备采购、办公环境布置等筹备工作；

（3）参与分公司的初期运营管理制度及流程，为据点的顺利启动及运营提供支持。