百洋医药集团为中国专业的医药商业化平台，涵盖全球优质健康品牌营销推广、医药批发配送和零售。通过全渠道覆盖、多品类协同以及数字化营销能力、形成强大的营销网络，合作大中型医院12000余家、药店300,000余家，孵化出多个品类领导品牌。
下属团队: 23人
工作职责:
一、全面管理海外事业部美国公司（主营膳食补充剂）
1、承担事业部P&L职责；
2、重整管理团队与管理系统，以支持公司从持续亏损中恢复；
3、主导营销投入由渠道导向转为用户+产品导向；
4、建立新产品代理模式，拓展业务范围；
5、搭建电商销售体系，追赶竞争对手；
6、改善美国线下渠道销售效率与盈利能力；
7、供应链优化以支撑业务发展及毛利改善；
8、团队管理、架构优化与人员替换。
主要业绩:
1、作为董事会代表，自2018年4月起接手美国公司，2018年年内实现同比减亏1200余万元，累积减亏2000余万元，2020年一季度实现盈亏平衡，3月实现盈利；
2、建立电商渠道，自2018年0占比，通过18个月的时间，目前电商销售占比达30%；
3、通过供应链整合与产品筛选，以1/3单品数量完成等量销售，平均毛利率由20%升至46%。
二、全盘管理电商与新零售事业部——
1、平台旗舰店与专营店运营管理，包括淘系、京东、考拉、唯品会、拼多多等；
2、通过其他专营店、网红店、垂直渠道拓展分销网络；
3、为不同渠道、店铺制定营销与运营策略，如内容营销、种草收割、大促及联名活动等；
4、与平台、渠道维持密切、良好的合作关系，以获取运营资源位、参与站内站外引流及联名活动等；
5、管理自有电商平台“百洋商城”
6、供应链重塑: 品类-品牌-产品管理，新品牌BD洽谈，丰富产品以支撑销售增长；
7、渠道重塑: 自建平台外，与各大电商平台、垂直渠道、推广渠道建立合作，通过经销、代发等多种形式扩大业务量同时，持续改善渠道效率与供应链效益；
8、探索新零售模式: 与零售门店结合的社群营销、通过社交电商模式推广健康新品与门店体验的结合等创新模式；
主要业绩:
1、重新建立了与主流平台渠道的合作关系，并拓展直供合作模式；
2、易复诊项目: 打通“线上续方”、“医保结算”、“ 门店取药或配送上门”的线上处方药销售模式；
3、迪巧品牌线上销售增量明显: 2018年GMV为3000万元，2019年快速增长至8000万元；
4、彻底改变了自有电商平台单一品牌的经营困境，引入了大量品牌及爆品以支持商品丰富度；
5、主导了与德国母婴洗护品牌 “哈罗闪”、澳洲防晒品牌“澳美皙”的合作，2019年完成销售额300万元，2020年预计完成1200万元；

工作职责:
一、天猫国际
1、招募、孵化欧洲地区新商家；
2、支持新商家运营，通过平台工具、运营计划建言、协调运营资源等方式提高新商家存活率；
3、与商协会、使领馆商务处协作，推动国家推广活动落地，建立天猫与质量心智；
4、协调行业运营、聚划算、流量与营销等内部部门，以提供资源支持新商家销售；
5、管理海外BD团队，保证与当地政府、商家间沟通准确无误，并支持当地营销活动开展；
二、B2B事业群
1、寻找重要资源方，以合作营销、战略合作等形式，加强B2B事业群与B类买家的粘性；
2、主导与资源方的合作洽谈，并制定有效、可行的合作方案，推动合作活动或投资活动的开展；
3、主导并协调涉及阿里巴巴国际站、1688、速卖通等多个B类平台的合作营销活动；
4、负责测试项目的全程管理，基于业务需求及反馈不断优化合作方案及商业计划；
5、内部项目管理以保证资源及执行落实到位；
主要业绩:
1、天猫国际: 成功拓展12家旗舰店商家（目标10家），并全部实现开店6月后不关店的高存活率（全站平均70%）；撬动行业运营、聚划算、阿里妈妈、使馆商务处完成2场国家日营销活动；
2、与新加坡海关、Shopify、亚洲博闻等企业与组织建立战略合作关系，促成阿里巴巴国际站买家快速增长；
3、主导阿里巴巴B2B事业群与展会的合作，设计双方合作模式、线上产品设计、运营方案、商业计划，并调动内外部资源与合作方，促成项目落地；并担任业务执行PM，推动产品与运营迭代。

励展为英资励德爱思唯尔集团（全球500强）成员，为国际领先的行业展会与B2B营销机构
2015/04-2016/05: 常务副总经理兼市场总监
2014/01-2015/04: 高级BD与项目经理
2013/01-2013/12: 高级市场经理
2012/07-2012/12: 市场经理
2010/01-2012/06: 助理市场经理
2008/09-2009/12: 市场营销主任
2006/11-2008/08: 项目助理
工作职责:
1、全面P & L职责；
2、操盘不同行业，如家居、汽车用品及配件、营养与健身、医美等消费与生活方式类，以及商业航空、金属加工、医药与医疗器械、物流服务等B类行业，建立行业关系网络与知识体系，基于用户洞察捕捉业务趋势与机会；
3、制定销售计划，并带领销售团队达成国内、外销售目标；
4、市场营销计划与预算的编制，以达成目标卖家、目标买家、用户的触达及到场；
5、线上营销（社交媒体、广告、SEM等）；
6、线下营销（活动、路演、地推等）；
7、重要关系的建立与维护（媒体、专家、重点客户等）；
8、制定事件营销、公关计划并跟踪计划的执行，控制危机公关触发；
9、团队管理与人员提升；
10、业务流程优化与组织架构优化；
主要业绩:
1、健身与健康生活方式（ 2014-2016 ） : 独立完成项目立项可行性报告、预算与项目执行计划。带领招商与营销团队逐步落实招商、买家引入，成功将德国展会品牌引入中国，并取得首届展会的顺利落地并实现盈利，吸引超过5000名健身人士；
B类垂直与工业品领域——
2、医疗器械与医药（ 2012-2014 ） : 作为内部营销顾问，梳理相关垂直领域的产业链与产品的价值定位，重构营销渠道组合，建立买家生命周期管理体系；
3、民用、商业航空（ 2010-2011 ） : 派驻香港工作，成功完成了从策划到执行的整个营销计划，实现了项目迁至香港以来出席买家的首次增长。并主持、策划了现场多个活动，如开幕式、国航/海航签约仪式等；
4、工业材料、有色金属（ 2009-2012 ） : 尽管经历经济与行业衰退，保持项目招商规模；到场买家保持逐年增长；BD外部资源，成功推出四个新材料板块；
5、设计、家居（2008） : 从零开始建立买家数据，超额完成数据库建立、营销转化（买家到场）指标；
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