公司简介: 简称"中设智能"（股票代码 871623)，成立于 2008年，是一家以机器人、智能技术、高端智能装备领域的研发、制造、应用和销售为一体的高新技术企业；具备整体规划、3D 仿真、机器人电气集成的能力；解决方案运用于汽车制造、共享单车、电子、家电、智能家具和农业等领域。
工作概述: 负责新业务体系，基于现有公司平台筹划整体新部门，以公司模式来建立成熟的自动化部门体系，拓展原有汽车工业领域之外一般通用行业市场。
市场调研: 通过承接智能工厂项目，行业及市场需求调研，从焊接应用移植开始，确定做非标自动化系统解决方案。
产品体系: 逐步开拓出农牧装备围栏相关产品生产线，搬运、组装、分拣、装箱、包装、码垛、智能仓储等自动化应
用产品线；原装进口机器人产品的贸易销售、精度和性能达到相关应用要求的国产机器人的集成应用销售等。
渠道建设: 如通过行业协会、农业研究所等第三方机构、智能物流、精益生产类公司合作，与咨询、信息化公司互换
信息。 业务类别也从原焊接应用为主扩展出搬运、码垛、组装、包装、分拣等自动化业务线。
客户维护与服务: 因人、项目深度维护客户，因用户方在非标供应商选择本身的风险性，主要替客户换位思考，切实
解决客户问题。客户服务先了解问题，优先解决问题，急客户所急，再根据实际承担费用。
样板打造: 成功打造了多个新领域的机器人智能生产项目样板案例，为新业务开发垫定了良好基础（智能物流、精密
五金、农牧装备、快消品、泛 3C 电子五大版块）。成功挖掘出多个细分领域，促进国产机器人业务的顺利拓展。团队建设: 统筹部门业务与技术工作安排，整合内、外部资源；以己为榜，通过自身业绩带领、激励部门团队，超额
完成部门业绩；以实际项目为导向培养团队，正向引导；项目业绩提成分配透明，数据说话。工作业绩: 实现年度 6000 多万销售额，毛利 30%左右。

公司介绍: 总公司是中国家居五金前十大品牌商之一，顺事德为集团总公司多元化战略之一自动化事业部，专业从事自动化设备、机器人系统集成应用研发与市场开发。
战略规划: 深入分析原团队，基于实际制定了结合非标、机器人系统集成的事业部发展战略规划和工作方针。
工作目标: 负责制定事业部目标及其分解、达成、团队搭建、项目运营。
提升效率: 提升了原有团队运营效率，使业务、研发、采购、组装、售后各部门能围绕共同目标顺畅执行项目，项目按
时交付率提高 40%。
方案统筹: 统筹负责行业应用方案策划、实施和市场推广。
新业务线: 通用新型滑轨自动组装生产线: 基于公司实际情况，经过自身与团队沟通、市场调研，提出立案并成功开发了通用型滑轨自动组装生产线。新开发自动线突破了现有行业单一规格生产的模式。更重要的意义在于，通过此案提升了技术团队对客户需求的理解深度、打破了团队在自动化项目设计的固有思路，为团队后续拓展其他行业业务增强了信心（此案所涉及的行业也是我自身之前从未涉及的新领域）。

公司介绍: 上市公司第一创业证券股份有限公司子公司，从事私募股权基金业务，重点关注智能制造、新材料、新能源等高科技行业。
行业研究: 负责机器人等智能装备自动化和新能源行业研究、投资工作（与众多自动化行业企业高管打交道为主，客户
行业涉及包装印刷、消费电子、汽配、光伏、机器人核心零部件等上下游产业链）。
项目尽调: 作为项目 leader 带领协调律师、财务团队共同完成项目尽调，管理推进项目。提升了自身在公司财务、商
业模式、运营多方面的认识和把握能力。
投资策略: 机器人智能制造细分领域的投资分析，投资策略和具体的项目决策。

公司介绍: ABB 位列全球 500 强企业，是电力和自动化技术领域的全球领先公司，工业机器人领导者。销售 &
工作概述: 负责机器人本体厂家终端客户和渠道的销售，项目集成业务开发和项目管理。
机器人业务销售: 2011年～2012年 负责广东区域机器人自动化业务的区域性销售，涉及汽车、消费电子、家电、食品、新能源等众多行业，对各行业各应用的特点及需求有深入的研究。
新业务模式开发: 2013年年中～2015年主要开拓了电子行业精密组装领域的自动化应用市场，为部门提出了切合市场需求的业务方向，确定了组装、测试、包装相关应用工艺研发路线；为公司开发了新的业务合作模式。
大客户开发: 开发华为、联想、台达等大客户约 30 家客户。
项目解决方案: 建样板线，将外部系统集成合作商，变成公司的资源做项目。
项目管理: 依据项目特性和公司资源灵活组建执行团队，在项目的开发选择、执行、管理方面获得了实质性水平的提
高；多部门围绕项目开展工作，跨部门协调，客户沟通；成本，进度，质量，风险的管控。工作业绩: 2014、2015年均实现了 3000 余万元销售额，超额 50%完成了业绩。

公司介绍: 华为卡为日本独资密封件龙头企业，华尔卡氟塑料公司是由日本华尔卡工业株式会社增资及大金工业株式会社出资成为新的合资企业。
工作概述: 从0 开拓广东区域氟塑料制品市场， 带领团队执行汽车、电子、液晶、电力、机械等行业市场推广工作，为公司新产品上线指明了方向。
业务模式: 形成了合理的业务发展模式。
客户开拓: 短期内成功开发出汽车及金属行业重要客户，短时间内使团队获得了多个大型客户项目的案件和实际订单。
管理沟通: 提高了自身与多部门的沟通协调能力和对全局的管理能力。
工作业绩: 工作的实际成果和自我开展工作的积极性、主动性在全中国 6 个新开拓区域中评价最高。

公司介绍: 马来西亚跨国集团森那美的附属机构；是 500 强企业美国卡特彼勒(CATERPILLAR)发电机组在中国华南六省唯一总代理。
工作概述: 负责广州、佛山、肇庆等区域的发电机组市场销售工作。
市场调研: 相关区域市场调研工作，为公司及时的掌握了各区域工业用电、发电机组需求动态确实信息，如曾直接到
电力公司找所长，得到了整个园区的供电设备信息。
直销业务开展: 空杯心态，从工业园陌拜开始做起，逐步不拘于形式，共开拓超 20 家大客户。
分销商合作: 开发了合作稳定的分销商 10 多家，主要开拓了设计院及相关的上下游客户，涉及汽车、电子等工业各行
业客户及银行、数据中心等。合作策略是如实告知政策，建立信任，搭建渠道商体系。定期报备，定期产品交流会等。客户维护: 针对各大型设计院进行了有效的产品推广、宣传和技术交流、培训活动，为公司积累了稳定的客户资源和源源不断的新项目，灵活处理设计院、终端客户、渠道合作伙伴各利益相关方关系；关注客户自身行业，沟通交流产生话
题。从专业角度建立信任关系，换位思考，真正解决客户关心的问题。
项目投标: 出色的完成了众多的相关技术、商务方案和投标项目；做足准备工作，摸清项目情况。
团队管理: 协助经理管理各区域销售员业务活动工作，锻炼了带领团队的能力。
销售业绩: 为公司签下了总金额超过 RMB3800 万元合同，业绩一直排前二。

公司介绍: 大型机械上市公司，陶瓷、石材设备行业龙头企业。
工作概述: 负责大型石材切割设备设计，在虚拟设计仿真方面起带头作用（ADAMS/MATLAB 为仿真工具）。

公司介绍: 哈工大博士创办的实用机器人研究所，首创了招收在校优秀本科生为研究所科研助理的培养制度。科研助理
工作概述: 协助老师开展了有关实用机器人的研究工作。
自学掌握了 CAD、ProE、Ansys、MSC Adams、Matlab 等工程软件，学到了自我学习自我管理能力。
完成了吊臂式高压输电线检测机器人项目的部分设计、仿真、组装和调试工作 ， 作品获全国大学生挑战杯大赛一等奖。设计出“可调高医用手推车” ， 并进行 CAE 分析、仿真 ， 最终成功加工出实物。