工作职责和业绩:
1, 海外分公司投资和业务规划
2, 进口业务和外贸出口KA客户管理
3，海外市场调研，为公司战略规划提供依据
4，跨境电商亚马逊业务管理

公司描述: 南京诚力复合材料有限公司 英文: Unicomposite 创立于2001年，拥有自主研发生产基地、自营进出口权和完整的产品质量保证体系，并通过了ISO9001-2008质量体系认证。 公司自成立以来本着"质量第一,顾客之上，止于至善"的原则。产品现已远销北美，欧洲，中东， 南美等四十多个国家和地区。旗下分为工厂，全球玻璃钢营销部和跨境电商部三大板块，覆盖研发生产加工，传统出口业务以及新兴电商业务。公司深度布局跨境产业链，致力于构建全球O2O体系，实现线上与线下业务的高度融合。 Unicomposite工厂位于南京江宁滨江开发区，占地面积10000多平方米，雇员超过100人，致力于玻璃钢复合材料的研发生产加工以及电商产品的深度研发加工生产和包装，为公司的发展提供强有力的技术支撑，并源源不断地向海外30多家跨国企业输送成套技术和设备。 全球玻璃钢营销部位于南京雨花台国泰科创大厦，以B2B模式面向全球消费者，主要产品包括玻璃钢拉挤型材、拉缠、模压、手糊等，广泛应用于电力、园林绿化、污水处理、冷却塔、农业、水产养殖、海洋、基础工程建设等领域。凭借良好的商业运作模式、先进的国际市场营销能力、卓越的研发能力，Unicomposite在玻璃钢行业稳居前列，享有较高的美誉度。 跨境电商部分为全球营销部和美国海外仓，自 2012年开展至今 ，成功打造了数个美国本土知名品牌，成功吸引home depot, wal mart等知名超商的合作橄榄枝。Unicomposite跨境电商部主要以B2C模式面向全球消费者，集产品研发、自主海外仓储、自主物流配送和美国本土售后服务团队为一体，依托amazon, ebay,wish,
aliexpress等第三方平台和独立站平台销往北美欧洲东南亚等100多个国家以及地区的消费者。海外仓坐落于美丽富饶的美国加州，面积达90000 square ft，配备美国本土团队10余名，打造专业的海外本土营销体系。

工作职责和业绩:
南京诚力复合材料有限公司营销总监，工作内容包括但不局限于:
1，组织与管理国际贸易销售团队，统筹团队招募培训和建设，制定外贸跨境销售团队绩效考核制度和激励政策，督促目标达成;
2，制定部门预算和审批部门所有合同和支出，控制销售费用;
3，负责市场调研管理工作，参与公司战略规划和决策的制定;
4，负责公司营销管理，包括传统出口业务以及展会网络营销工作，跨境电商业务管理，美国海外分公司业务管理。
5，协助ceo制定企业产品开发方向和企业品牌推广方案，并监督执行
兼任美国分公司现场负责人，全权代理ceo管理美国分公司，工作内容包括但不局限于:
1，美国分公司的公司所有营业证件等的办理和更新
2，美国财务管理，确保财务资金安全和流水准确并和cpa对接, 及时完成所有税务申报等工作
3，美国分公司团队的招募培训和建设，以及所有外联contractor如律师，人事经理等的合作确定和维系
4，美国公司人力资源管理和法律相关事务的处理跟进
5，美国分公司仓储物流团队的直接管理和建设
6，线下销售和客服管理
主要业绩:
1，带领团队创建公司的两个美国分公司并组建美国本土团队直接管理美国分公司的整体运营，包括行政财务人事销售客服和库房物流等部门。
2，南京公司纯出口业务曾拿下三个大型出口项目，并独立带领团队落实海外玻璃钢拉挤设备安装项目，七年以上的外贸出口实操经验;
3，管理跨境电商部门，负责美国和欧洲amazon eBay
aliexpress walmart 等平台的运营和管理，直接参与和领导产品项目的开发运营和推广，协助ceo制定公司战略，并成功打造amazon类目强势品牌，占领类目50%的市场，处于垄断地位。品牌成功吸引walmart, amazon和homedepot的招商经理的合作并亲自将合作落实。
4，美国公司官网的改版，google adwords推广和seo优化等，大幅提升询盘数量和质量。

China
公司描述: www.chinasystems.com
工作职责和业绩:
1、通过网络搜索国内外各大银行客户，或基于国内外银行客户的来电咨询，通过邮件或者电话建立合作关系，参与投标，洽谈需求，签署合同并成立项目组。将银行需求提交给项目组，跟踪进度，期间通过例会、EMAIL和电话来实现与客户的沟通，并根据项目的阶段性报告进行需求的调整及BUG收集。直至项目组完全部署给客户，完成系统及相关文档的交付，催促银行付款。参与的成功案例有Bank Internasional
Indonesia项目， KBC Bank项目， Standard Chartered
Bank项目，Metrobank 项目，上海浦东发展银行项目及江苏银行项目。
2、管理合作伙伴渠道。关注IBM/ORACLE/SWIFT等合作伙伴的最新动态，如技术部门或者技术总监对新推出的产品或者活动有兴趣，注册并参加产品活动会议，寻求合作点。通过邮件或者电话，组织合作双方的技术负责人及商务负责人进行会议洽谈，建立合作memo，跟踪会议产出，直至推出新的合作系统解决方案，并申请合作认证。更新并维护合作伙伴的showcase，以便推介。
3、跟踪国内项目及商务合作的进展状况。电话或者邮件项目经理，获取中标的银行合作案例或结项上线的项目案例的主要资料，draft英文PR，经董事长审核，与总公司（马尼拉）市场部合作，做正式的website
announcement 发布。
4、对研发中心的各个项目组做周跟踪，督促其提交更新的项目计划，周报，BUGLIST，working task以及其它资料，整理汇总，并汇报至全球管理层供审阅。
5、其它: 翻译产品手册以及其它需要的文档资料；撰写市场中文宣传资料；参加中国服务外包大会展览；作为研发中心与国外分公司的唯一市场沟通渠道，提供或者获取客户信息、产品demo演示ppt等资料，实现公司全球资源共享。