工作职责和业绩:
2019/12~至今
全国总监 临床试验关键客户副总监
负责全国临床试验协调招募团队的组建，建立临床促进/关键客户团队管理方案,，理报表机制，团队考核方案；
带领团队在疫情下完成一项三期呼吸领域产品临床招募入组，一项二期肿瘤产品临床试验。
建立与关键临床中心及主要研究者（关键客户，KA，即KeyAccount，包括重点PI，重点医院的机构主任，伦理主任及其秘书）的战略合作；
维护与关键临床中心机构、伦理、遗传办等客户关系，实现项目快速启动；
与CRA/PM制定各项目以及具体中心入组促进计划，解决进度困难等问题；
协调研究院临床部门与营销系统（销售、医学、市场部）的合作，整合研究院资源，与营销一线合作共赢，促进临床入组；
对PM/CRA进行客户关系等项目的培训；
作为研究院的窗口和纽带，负责对营销系统和临床专家进行研究概况宣讲。

2017/02~2019/12 销售部 湖南省区经理 肿瘤组 湘云贵大区经理
负责湖南和贵阳肿瘤组多产品销售管理工作，
一、队伍组建，团队管理和培训，目标的达成；
二，覆盖湖南全境核心区域和地级市销售和核心客户管理；
三、负责产品入院开发，已开发包括湘雅二医院，湘雅，常德，张家界，岳阳，娄底等区域和三甲医院20余家；
一年内实现核心产品，月销售量6倍增长。
在过去一年时间里，带领湖南团队从公司倒数第一名，跃升到第一名，获2018年H1全国销售冠军，医院开发第一名。
并带领团队两次获得集团优秀团队称号。

2009/06~2017/02 医学市场部 高级区域产品经理/产品经理
一、区域营销计划制定和监管，执行。负责区域包括湖北，湖南，广东广西，云贵川渝，陕甘青宁等。市场信息分析和调研，找出市场问题和解决方案，帮助区域寻找机会，提升业绩。
二、区域销售人员培训，包括销售技巧和肿瘤医学产品知识；每年30余场的培训计划。提升区域销售人员战斗力和专业素质;
三、学术会议规划和组织。组织包括CSCO，全国学会年会，省级及区域学术会议，并在会议中进行企业宣传和产品宣讲。
四、组建专家库和讲者库，高端专家学术和观念维护，沟通讲课内容，推进专家观念更新。
五、临床研究课题的策划，撰写，沟通，实施和跟进，临床监察等。6年多工作期间撰写了50余篇课题研究方案，包括肺癌，食管癌，乳腺癌，胃肠肿瘤等多领域。
六、产品组负责产品的生命周期规划；
七、协访和随访，帮助代表解决临床推广中的问题。获2014年集团优秀员工奖和 2015-2016年 勤奋标兵称号。

工作职责和业绩:
(1)代表公司负责协调与省、市食品药品监督管理局工作；
(2)负责协调与省药品检验所、省医学科学院、浙大药学院等科研单位的项目合作；
(3)临床研究monitor ， 临床研究中负责协调与临床研究医生的工作；
(4)负责新产品的申报和注册；
(5)负责新产品的研究和开发；
(6)工作期间协助完成三项新药研究及报批（氟罗沙星氯化钠注射液报生产研究；复方APMF鼻喷剂临床前研究；中药脉舒片临床前研究）；独立完成四项仿制药的研究及报批（腹膜透析液（1000ml、2000ml、3000ml）；木糖醇注射液；甲硝唑注射液；甘露醇注射液3000ml） ， 并拿到生产批件；
（7）负责申报非PVC软袋、口管、丁基胶塞的包材注册证和产品注册工作 ， 完成28个品种药品换非PVC软袋包装的研究及报批以及多项补充申请等；
(8)搜集和整理药品前沿情报 工作出色 ， 于2004年获得先进工作者称号。离职原因: 合同期满。