公司介绍: CSL Behring全球排名第16名的医药公司。研发主要聚焦血浆疗法和重组蛋白，拥有血友病、免疫缺陷疾病以及流感等治疗领域的丰富管线，如用于遗传性血管性水肿病症的Haegarda和用于B型血友病患者在出血期止血的Idelvion是其代表产品。
CSL Bering 在中国单产品人血白蛋白营业额位45亿，全国市场份额第一。
 负责产品: 人血白蛋白
 涉及科室: 院办，医务科，药学部，感染科，肝胆外科，肿瘤科，ICU，儿科等
 负责区域: 湖北，江西 FY1819财年 湖北，河南，山西 FY1718财年 CSL财年在7月
 下属人数: 湖北4人，江西3人，河南3人，山西1人 全公司人员163人
 负责生意额: 湖北2.2亿，江西0.8亿，河南1.2亿，山西200万
 工作业绩:
 负责人血白蛋白产品自营学术推广，以及开发各省经销商配合其开发医院、维护医院份额、临床推广。院外处方DTP，开发医院院边药店，寻求业务新模式，临床处方院外药店引流，保持市场份额。
 2017年10月-2018年7月 （FY1718财年）负责湖北、河南、山西三省8个代表3.4亿生意份额，YDT112%，增长29%，全公司达成增长排名第二。 2018年7月河南山西成立新的地区经理，辅导河南一位高绩效代表提升地区经理
 2018年7月-2019年7月 （FY1819财年）负责湖北、江西两省7个代表3亿生意份额 ， YTD115% ， 增长30.32% ， 全公司达成增长排名第一
 2018年IMS，CPA数据显示CSL白蛋白在湖北江西城市及医院占比始终第一名，湖北占比52.4%，江西占比61.1%，2019年初江西将白蛋白列入重点监控品种，临床使用药占比太高。开拓新的业务模式，临床处方院外引流，开拓全省全部三甲医院院外DTP药房，2019年新增加连锁药店，DTP药店23家，医院临床处方使用不受国家政策及医院规定的影响，反而市场份额及销量有所增长。
 经销商管理及开发与合作，设定有效的渠道策略，在未覆盖的地级市及县级市和药店，开拓经销商，发掘新业务模式和创新型业务项目，提供增值服务。
 及时收集区域的竞品情况、经销商合作情况、市场动态及趋势，市场投入与需求状况，以及客户反馈的准确信息，为团队制定销售策略及市场计划提供支持。
 根据区域资源匹配市场计划、策略与政策的制定，根据年度销售目标，制定区域区工作计划，并组织执行，并合理分配资源和指标，建立和健全区域的销售管理制度，制度执行、反馈、调整始终保持团队高绩效动力。
 加强公司市场、医学部门合作。引导产品细分市场和定位方向，用药指南推广，新适应症市场资源投入（烧伤、肿瘤、重症ICU、肝病、肝胆外课等各领域诊疗路径，规范各学科产品发展）；区域KOL专家委员会-治疗共识-指南-规范-新适应症 -国家标准，
 人员发展，FY1718财年湖北2人河南1人升职，1名DTP经理，1名区域市场经理，1名河南地区经理。FY1819财年湖北1名大客户经理，1名市场专员。新增2名实习生。

 负责产品: 美多巴（帕金森疾病）
 涉及科室: 神经内科，老年科等
 负责区域: 广东、湖南、湖北、重庆、四川、福建。Base:
 全国3个区域市场，1个产品经理
 工作业绩及职责:
 1.区域市场的分析和规划。针对市场现状分析，通过IMS/CPA/公司内部数据深度剖析，制定出有针对性与有效性的活动计划，对现有的销售结果分析判断，收集竞争品的信息及表现，监督市场发展状况、竞争公司的活动及竞争产品状况，关注区域内市场的动态，如国家医疗政策、药品注册文件、药品价格及公费医疗等。通过既往的销售行为，近期执行活动分析，内部外部问题归类总结，进行ＳＯＷＴ 分析。
 2.区域TAE的管理和培养。通过销售前期了解或深访了解客户观念，建立TAE库，匹配城市级或区域级会议及相关资源整合（全年计划）从中优选重点培养客户，提供全国级会议或者整合资源，提升TAE级别区域最有影响力TAE观念培养并跟踪；区域TAE拜访（含会议沟通）。拜访大区内学术带头人及医院负责人，并与之建立及维持良好关系。
 3. 区域活动的执行和跟进: 高效并充分理解中央市场部市场策略，有效执行到区域，对中央市场部策略有效传递到区域经理，地区经理，一线代表。传递提交区域活动计划，回顾活动执行，有计划于步骤的及时分析与诊断会议效果 。做好会议前申请，讲课费申请 ，活动资料，推广辅助材料的准备 ，会议后及时提交符合财务要求的活动报销材料。
 4. 区域代表的培训和沟通分层次制定区域内代表级别，根据级别制定培训产品知识，疾病知识，市场策略的培训与销售经理沟通，针对各层次代表制定培训计划，培训数据分析/市场分析能力；定期传递产品最新讯息 ，配合MSL，培训部，掌握最新信息，在每月培训中传递。定期在医学讯息杂志，网站关注与更新产品知识；参与到区域销售管理会议中，做好中央市场部策略传达，并相互反馈信息；定期参与到销售周会月会中，参与信息传递，策略执行，听取销售反馈

 负责产品: 日达仙（肿瘤）
 涉及科室: 肿瘤科，放疗科，肝胆外，胃肠外，感染科等
 负责区域: 湖北
 下属人: 6名代表
 工作业绩:
 负责核心产品湖北产品团队组建、市场准入及学术推广等工作。
 2013年07月接手大区公司排名持续2年倒数第一，湖北整体空岗近2年
 2014年环比增长73%, YTD达成103%,中区5省增长排名第一，全公司增长第二，成为公司全国3个战略市场之一。
 武汉同济医院100支提升至1200支/月等。
 激励团队成员，克服困难，勇于拓展，并提高日常教练式辅导，业绩提升同时团队中2位代表勇于争取公司内部职位并晋升，1人商务经理，1人零售DTP经理

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 负责产品: 希罗达（肿瘤）
 负责区域: 武汉市及周边地区
 工作业绩:
 2011年全年完成357万，全年完成率128%，增长70.2%，2011年获得荣誉（2011年上半年度全国最佳销售表现第三名，2011年全国优秀销售代表，2011年Q4全国销售第三名，2011年度全国最佳通讯员奖。
 2012年全年完成598万，全年完成率148%，增长67.4%，2011年获得荣誉（2012年南区上半年销售综合评比第五名，2012年年中全国最佳销售代表三等奖，2012年希罗达全国最佳销售代表第二名，2012年希罗达全国最佳三料达人奖，2012年罗氏总经理钻石俱乐部奖。
 2013年上半年完成390万，半年完成率139%，增长57.2%。2013年Q1获得南区希罗达“最佳销售顾问”奖。
 勇于承担指标压力，勇于担当重任，团队有困难能第一时间勇于承担,2013年团队指标第一，Q1完成率158%。销售过程中能根据目前区域内发现市场机会与潜力，分析市场重点，困难点，优势，挑战制定出相应的行动计划，制定出有针对性的学术活动。 开展多次学术推广会议，科室会，院内会，多学科MDT讨论会，区域内开展过学术论坛，专家沙龙。搭建区域内学术平台，形成学术高地，在区域内简历了良好的学术形象。

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 主要职责:
 负责住院药房处方调配。熟悉掌握各种药品规格、剂量、用法用量及配伍禁忌明确医院药房的工作内容和方法，指导患者合理用药，以及临床药学业务的内容及管理。