公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
1 了解公司背景，发展历程，专家团队，技术团队，核心竞争力等信息
2 深入理解公司行业定位，使命和价值观
3 了解人力资源行业六大模块，三支柱，咨询等基础知识；请教行业大咖，猎头、HR(企业的HR,身边的HR朋友)、同事了解人力资源部门不同层级日常工作行为轨迹及关注的点；深入理解数字化招聘，SSC员工服务，数字化人才盘点，人力资本数字化平台，一体化等产品，编写产品讲演路线思维导图，演练PPT讲演及系统DEMO演示达到熟练程度，形成每个产品讲演及电话约访的话术；梳理AI+大数据+专家知识三大核心竞争力帮助企业实现人才数字化管理降本增效的价值点，结合客户不同层级关注点正确高效的传递产品及服务的价值；通过公司培训考核，开始南区客户开拓工作
4 梳理公司资源（市场活动，负责人提供，公司HR）， 社交获取资源（脉脉，领英，BOSS，猎聘等加好友或发简历求职；微信群，QQ群，HR论坛，企业招聘信息等），猎头置换资源，客户HR及HR朋友介绍或推荐，建立客户资源池，数量维持在100家并持续迭代
5 通过COLD CALL或与老同事交流，初筛资源池客户，划分资源等级；锁定开拓行业 中大型企业，电商行业，金融，高科，地产，零售等
6 抓住当下时代人才发展趋势的红利，季节的红利；以数字化人才盘点，人力资本数字化平台为主线切入推进资源池客户；切入后根据获取的客户信息，酌情推数字化招聘和SSC员工服务
7 参与公司举办的大型人力资源峰会专场，邀约客户参加专场活动，与客户交流互动,引导客户了解公司，产品，核心竞争力及价值,收集客户关注点，需求轮廓

公司描述: 1公司总部位于新家坡-（名为-唔桥亚洲）。
2主要从事商业地产领域资产管理企业咨询，企业培训及AMSS软件推广。
3 安石亚洲是唔桥亚洲在深圳的分公司，便于拓展国内客户。
4 公司创始人吴晓军有二十余年商业地产资产管理经验。
工作职责和业绩:
工作职责:
1 了解公司背景，发展历程，深入理解公司行业定位
2 跟随咨询专家持续学习，深入了解时代趋势、宏观经济大趋势、行业趋势；持续迭代形成自己的理解及打单话术，逐步达到专业化
3 理解商业地产资产管理的定义及底层逻辑；了解商业地产资产管理咨询项目
4 了解咨询业务，掌握AMSS商业地产软件产品功能及特性，熟练DEMO演示；熟悉软件服务流程，项目实施流程，售后服务等流程
5 掌握资管培训服务: 企业内训（对接企业人力资源部），线下沙龙（公司举办），城市公开课（与培训机构合作）的流程及内容；引导目标客户深入理解资产管理逻辑，实操AMSS商业地产资产管理软件，结合沙盘课案例熟练各功能模块的使用，向参训客户正确传递资产管理逻辑及软件的价值。
6 自己挖掘线索、培训服务收集客户触点、合作渠道、公司资源、客户转介绍等方式建立大客户资源池并持续迭代，拓展华南区，西安，重庆，杭州等商业地产客户线索及商机
(1) 建立与目标客户的信任链: 建立各信任点决策人信息表
(2) 探企业内部情况: 了解目标客户规模、营业额、成本、支出、利润；了解目标客户商业地产体量、分布情况、主打业务线（例如: 战略重点在写字楼或购物中心）、主要品牌（例如: 某某购物中心）、高层目前对商业地产资产管理的重视程度、未来的战略规划、竞争对手、生成客户画像表，全维度判断该客户是否为目标客户，是否需要聚焦跟进；画出目标客户组织架构图（为了寻找KP)，找到各部门关键人，从基本信任发展为行业内的朋友或教练；梳理获取到的信息和数据，建立大客户计划表 KP信息和行动计划，行动计划成功执行与否取决于企业内部信任点的数量及关系强度
(3)挖痛点: 从如何提高人效、资金效率、资产闲置率等共性痛点切入，深度挖掘所有使用AMSS软件业务部门的痛点，找到切合客户痛点并且产品优势明显的点，制定有针对性方案建议书，展现与同质化产品的区别，凸显核心竞争力
(4)促试点: 通过方案讲解，产品演示及答疑，服务内容及周期的详细说明促试点
(5)化异议: 通过优质，高效的售后服务，围绕各使用部门重复的做企业服务，获得口碑认可，建立深度的客户经营关系，促成转介绍
8 分析客户数据: 找出行业客户共同痛点，深度挖掘已合作客户新需求促成二次成交；拿共同痛点去接触行业潜在客户，判断当下是否有合作的可能性；梳理线索与商机来源渠道数据，分析各渠道贡献比，80%精力聚焦20%的高产渠道
9 了解SOP调研手册及方法，整理调研数据，熟悉商业地产项目启动前期调研方法
工作业绩:
1 深圳万科，购买AMSS系统模块中的AMSS1 写字楼和购物中心模块
2 深圳佳兆业商业集团，购买AMSS系统模块中的AMSS1（写字楼模块）
3 西安华润,购买AMSS系统模块中的AMSS1 写字楼和购物中心模块
4 重庆泽科集团，购买AMSS系统模块中的AMSS1(购物中心模块）
5 杭州钱江新城控股，购买AMSS系统模块中的AMSS1(购物中心模块）
6 深圳万科，杭州万科，西安万科，厦门万科企业内训
7 深圳佳兆业企业内训
8 深圳华润，西安华润企业内训
9 招商蛇口企业内训
10 重庆泽科集团企业内训
11 杭州钱江新城控股企业内训
注: 系统单模块25W,内训一次10W

公司描述: 北京先进数通信息技术股份公司是一家成立于北京海淀高科技园区内的、以软件和系统集成服务为主营业务的高新技术企业，公司在成都、上海、广州、厦门等地分别设立分公司。现改名为: 北京先进数通信息技术股份公司
工作职责和业绩:
1 收集并梳理国有四大行、中小型股份制商业银行、城商行、农商行等业内银行的信息化发展状况、趋势、信息化程度、未来战略规划、信息系统构建重点。
2 深入了解公司的背景、发展历程、企业文化、愿景、使命、价值观。
3 了解公司产品功能特性、核心价值。
4 收集业内竞品信息，形成竞品信息表，分析公司产品与竞品之间的差异，找出优势明显的点且是客户关注的点。
5 通过公司资源、客户转介绍、渠道、友商、自身挖掘等开拓线索和发展商机（区域: 华中武汉、苏州、常州、连云港）；推广大数据平台建设，数据仓库、标准化中间业务平台改造、IC卡项目改造、智能BI报表系统等产品
6 维护华中区湖北建行开发中心、湖北农村信用社等老客户，跟进已启动项目；开拓江浙地区小需求优化打包立项、中小型新项目。
工作业绩:
1 湖北农信需求优化打包，小需求立项打包，小型新项目
2 湖北建行开发中心需求优化打包，小需求立项打包，小型新项目
3 苏州银行IC卡项目改造中标
4 连云港银行标准化中间业务平台改造中标
5 桂林银行数据仓库
6 广西农村信用合作社数据仓库
7 湖北体彩中心智能BI报表系统
注: 单项目金额50W-80W

公司描述: 北京先进数通信息技术股份公司是一家成立于北京海淀高科技园区内的、以软件和系统集成服务为主营业务的高新技术企业，公司在成都、上海、广州、厦门等地分别设立分公司。现改名为: 北京先进数通信息技术股份公司
工作职责和业绩:
1 负责湖北农村信用合作社短信系统的开发，测试，运维，需求改造.
2 参与重庆农商行二代支付系统大小额交易开发,测试.
3 负责湖北农村信用合作社一代支付大小额，农信银系统运维，需求改造.
4 负责湖北农村信用合作社宜昌国土设计,开发，测试，上线，运维.
5 负责湖北农村信用合作社咸宁招标通设计,开发，测试，上线，运维.
6 负责湖北农村信用合作社十堰公积金设计,开发，测试，上线，运维.
7 参与桂林银行企业行内总线接口开发，测试，上线，运维.
8 参与桂林银行渠道整合设计，接口和交易开发测试.
9 参与桂林银行二代支付系统运维.
10 参与桂林银行IC卡改造项目交易开发，单元测试.