公司描述: 天津顶硕药业股份有限公司,注册资本1.6亿元,办公地点天津市华苑产业区开华道3号,是经天津市科委认定的高新技术企业,生产厂址坐落于天津市西青区张家窝工业园及空港开发区. 公司主营原料药、医药中间体、日化添加、医用消毒等多类型产品. 其中自主研制开发的卫生部级高新技术环保型消毒产品--“硕康牌”系列消毒剂,该产品现己形成二十三种规格品种,涉及环境物品消毒系列,皮肤黏膜消毒系列,手术器械消毒系列等,是预防医学会的推荐产品、卫生防病中心的检测产品. “硕康牌”系列产品广泛应用于医疗、防疫、公共场所及相关专业领域,是国内非常具有竞争力的品牌之一,目前市场占有率达到87.3%,专业服务于三甲医院. 公司2003年开始,公司自主研发医用原料药薁磺酸钠生产工艺,填补了国内进口药品国产化的市场空白. 公司在薁磺酸钠原料研发的同时,也开发了薁磺酸钠多种应用剂型和应用产品,并均已申报了专利,目前我公司已有多项薁磺酸钠相关专利的申报,已有多项获得了授权. 顶硕本着“做专做精”的态度,只做薁磺酸钠系列产品,要拥有最优的技术、最好的生产、最全的剂型、最广的用途,誓做薁磺酸钠的“国内标杆”, 誓做薁磺酸钠的“行业老大”,要在薁磺酸钠领域里占有绝对垄断的地位.
工作职责和业绩:
一、负责公司原料药，化妆品原料，中药制剂，快消品全国销售，贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;
二、负责开发辖区内潜在的客户资源,做好客户拜访、成单、回款、维护工作,带领团队完成预期销售目标;
三、进行潜在、现有客户信息收集,竞争对手信息收集,市场信息收集等工作,为公司的发展提供建设性建议;
四、搜集客户资料,有效管理目标客户,建立和完善客户档案;
五、做好产品的售后服务工作,定期回访客户;
六，负责原料药，快消品，化妆品原料部门组建和开发市场工作。

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
1.负责国内市场的原料药，食品添加剂，中药制剂的销售工作，负责中成药全国招商工作。
2.组建全国市场销售队伍组建工作
3.负责公司中成药的全国销售招商工作
4.从接手的5000千万的销售额到成长为1.2亿的销售额
5.负责销售事业部的队伍管理工作
6.负责国内市场招商和管理工作
主要业绩
1.负责全国市场的销售原料药，食品添加剂的工作，迅速组建原料药，食品添加剂的销售队伍。
2.2015年公司年销售额5000万到2017年底1.2亿
3.负责销售藏药珍珠丸和珊瑚丸全国范围内的推广，积累了一定的代理商的资源。从开始2015年接手全国市场1000万到2017年5500万。这在当地众多医药公司应该算是不错的业绩
4.公司发展初期做食品，是快消品，我有过一段组建团队销售快消品的经验

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
1、协助总经理建立全国区域销售战略，制定并组织实施完整的销售方案；并负责销售工作。
2、负责公司品种在全国市场的全面拓展，扩大代理商，维护销售市场及其他资源，建立销售网络，以占据一定的市场份额；
3、引导和控制市场销售工作的方向和进度，负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息；
4、全权负责培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标；
5、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
6、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
7、负责公司医药产品在华北市场招投标工作指导。
熟悉和正确理解招投标相关法律法规和流程以及对中标情况进行分析和统计。
8。负责临床制剂、中药、医疗器械、设备国内销售的全面管理工作。
主要业绩
1.成功代理低分子量肝素钙、大株红景天注射液、、华丰丹胶囊
2.与各个知名企业合作包括天津红日药业，青岛中腾生物技术公司
3拓展代理领域向医疗器械市场推进代理医疗设备和医疗器械

公司描述: 公司简介 红日药业成立于1996年，2009年10月30日，红日药业登陆深圳证券交易所，成为全国首批、天津首家创业板挂牌上市企业（股票代码300026）。是一家横跨现代中药、化学合成药、生物技术药、医疗器械等诸多领域，融研发、生产、市场和资本于一体的企业集团。自上市后市值从50亿提高到150亿规模，连续荣登《福布斯》中国潜力企业榜、位列“2012年中国上市公司价值评选”创业板二十强前十强。 公司秉承和坚持学术营销的理念，建立了相关专业领域的国家级、省级、地市级三级专家网络体系；有一支专业的推广人员队伍，能够完成靶向学术和组织各类相关活动，秉承和坚持实施的三级培训体系和教育营销理念；有独立开展临床询证医学科研课题的能力并对主力产品血必净进行随机、双盲的多中心临床研究；拥有两个高端论坛“脓毒症高峰论坛”和“RHO 激酶高峰论坛”的学术品牌；有完善的商务管理体系和数据分析体系，支持各销售体系的工作推进；建立了责权利清晰的组织架构和销售团队，有完善的全国销售网络以及和公司长期建立战略合作关系的合作伙伴；在全国建立了多个办事处和专业的直营团队，和合作伙伴销售网络形成密切互补，实施混合经营的营销模式。 公司在研发领域涉及脓毒症与抗感染类、抗肿瘤类、免疫调节类、血液类、神经类、麻醉类、呼吸类、血管类等，业已形成围绕高发病率疾病、高死亡率疾病、需要更有效药物疾病的梯度研发产品群。 在产学研相结合的思想指导下，红日药业整合科研资源，建立以研发创新产品为主导思想的研发体系。公司先后建立院士工作站，与近十名中国工程院院士合作；成立博士后工作站，持续引进高技术博士人才，共同进行项目研究开发，推进企业技术进步，加快企业科技成果转化为生产力的步伐。2014年公司再次被评为国家火炬计划重点高新技术企业。 红日药业在天津首家建立技术转化中心，技术转化中心建筑面积27,000平方米，集合了中药、生物技术、小分子化合物合成、肽合成、多糖合成、制剂、质量分析等多条中试生产线，是聚揽创新型项目、打造产业化通道的高科技转化基地。 面对未来，红日药业仍将以科技武装自己，秉承“追求卓越品质、创造健康生活”的企业精神，坚持“以人为本、济世辅人、服务社会、造福人类”的经营理念，在调整、改善、变革、创新发展的经营理念指导下，稳步前行。...
工作职责和业绩:
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略，报销售部经理审批
3.制订大区的费用利润规划，报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
5.根据费用利润规划，组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划
业务运作
1.合理分配销售目标
2.合理分配费用预算
3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
主要业绩:
1.迅速组建河北、内蒙、东北三个办事处仅用三个星期时间
2.与当地政府事务部门对接负责当地招投标并能保持中标的良好记录
3.两个星期快速组建华北地区招商队伍20人，并能树立河北、东北、内蒙标杆性市场辐射周边地区
4从华北市场接手5000万到2009年达到销量1300万的业绩
5.销量连续全国排名第一
6根据广州一家咨询公司统计市场占有率达到79%
7倡导学术推广的作用并能独立操作科室会议。省级专家会议，专家沙龙会议

公司描述: 公司简介 红日药业成立于1996年，2009年10月30日，红日药业登陆深圳证券交易所，成为全国首批、天津首家创业板挂牌上市企业（股票代码300026）。是一家横跨现代中药、化学合成药、生物技术药、医疗器械等诸多领域，融研发、生产、市场和资本于一体的企业集团。自上市后市值从50亿提高到150亿规模，连续荣登《福布斯》中国潜力企业榜、位列“2012年中国上市公司价值评选”创业板二十强前十强。 公司秉承和坚持学术营销的理念，建立了相关专业领域的国家级、省级、地市级三级专家网络体系；有一支专业的推广人员队伍，能够完成靶向学术和组织各类相关活动，秉承和坚持实施的三级培训体系和教育营销理念；有独立开展临床询证医学科研课题的能力并对主力产品血必净进行随机、双盲的多中心临床研究；拥有两个高端论坛“脓毒症高峰论坛”和“RHO 激酶高峰论坛”的学术品牌；有完善的商务管理体系和数据分析体系，支持各销售体系的工作推进；建立了责权利清晰的组织架构和销售团队，有完善的全国销售网络以及和公司长期建立战略合作关系的合作伙伴；在全国建立了多个办事处和专业的直营团队，和合作伙伴销售网络形成密切互补，实施混合经营的营销模式。 公司在研发领域涉及脓毒症与抗感染类、抗肿瘤类、免疫调节类、血液类、神经类、麻醉类、呼吸类、血管类等，业已形成围绕高发病率疾病、高死亡率疾病、需要更有效药物疾病的梯度研发产品群。 在产学研相结合的思想指导下，红日药业整合科研资源，建立以研发创新产品为主导思想的研发体系。公司先后建立院士工作站，与近十名中国工程院院士合作；成立博士后工作站，持续引进高技术博士人才，共同进行项目研究开发，推进企业技术进步，加快企业科技成果转化为生产力的步伐。2014年公司再次被评为国家火炬计划重点高新技术企业。 红日药业在天津首家建立技术转化中心，技术转化中心建筑面积27,000平方米，集合了中药、生物技术、小分子化合物合成、肽合成、多糖合成、制剂、质量分析等多条中试生产线，是聚揽创新型项目、打造产业化通道的高科技转化基地。 面对未来，红日药业仍将以科技武装自己，秉承“追求卓越品质、创造健康生活”的企业精神，坚持“以人为本、济世辅人、服务社会、造福人类”的经营理念，在调整、改善、变革、创新发展的经营理念指导下，稳步前行。...
工作职责和业绩:
1、及时了解区域内的药品招标挂网信息，协助代理商投标或直接参加招投标；
2、细分市场，列出目标医院；
3、分类建立已有、潜在代理商及医院的档案；
4、熟悉产品知识，找出产品的卖点；
5、协调好各代理商之间关系，解决出现的矛盾与冲突，畅通销售渠道；
6、建立并保持与代理商的良好关系, 做好代理商的服务工作，建立并维护公司良好的信誉与形象；
7、调查摸清代理商的市场情况，包括: 已开发的医院、医院用量、临床代表能力等情况，每月反馈代理商的品种流向，保护各代理商的代理区域，防止串货；协助、督促代理商开发未开发医院，对临床代表、二级分销商做好指导工作；
8、发展新代理商，建立广泛的销售网络，快速占领市场；
9、跟踪区域社保、低保、农保政策，逐步建立与当地社保、物价、药检、食品药品监督主管部门、卫生主管部门等政府部门的良好关系；
10、调查同类竞争产品的信息及其它有关市场信息，及时向公司反馈
11、建立办事处队伍，负责医院开发代表日常管理工作并督促分析上量。
主要业绩:
1.任职河北省经理期间，销量从开始5000支65000元，到2000年年底达到100000支，130万。
2.两个星期快速组建10个人的团队
3.以学术为先导用学术来推动销量的提升
4.公关政府事务部门负责河北地区招投标并保证中标
5河北地区连续两年销量全国第一