工作职责和业绩:
1.总部目标的承接
负责浙江南部6大地级市的厨电团队管理和渠道建设，承接并分解年度及月度计划，分解区域内考核目标；制定区域市场策略，到人到区域市场运作；
2.主流渠道建设
规划和推进卡萨帝厨电的建材市场进驻，与红星、六空、恒大等建材渠道合作洽谈，提升网点覆盖，目前已洽谈6家卡萨帝全品类店进驻
3.区域地标卖场建设
推进卡萨帝KA标杆门店，抢入苏宁、国美等前列门店，提升单店产出，提升品牌中怡康份额
4.工程及新渠道推动
推进和参与卡萨帝和GE厨电精装房工程的抢入签约；推进集团天网云地网云落地，推进新零售
5.营销及运营
对区域费用进行管控和运营，合理支配人员、商务费、营销费等支出；规划区域市场秩序，对区域市场监管和维护
6.团队建设
搭建和重组区域内业务体系，推动业务体系的转型和零售业务水平的提升；对外部人员的引入和内部人员的培训提升
搭建和补充区域售后管理体系，督促处理相关产品和客户售后事宜，推动七星级建设；

2017-7 至 2020-2 分公司经理
工作职责和业绩:
1.公司年度政策的参与制定和执行，各活动区间营销政策商讨制定和分区执行，向总经理汇报月度、季度、年度计划和达成结果，对所负责分公司结果负责。2019年年度业绩达成116%，同比增长32%，增速全华东第一。
2.招商与市场规划
拓展客户和提升现阶段各门店，规划区域经销类门店和直营类门店布局，组织和直接参与市场门店开拓和招商，改善区域市场空白状况，提升现有门店销量业绩和市场占比。2019年区域招商新开发专卖店4家，经销类15家
3.人员培养及直营店强化
构建业务和导购培训体系，下沉业务成长体系，优化区域营销方案，因地因景主动营销，善于搜集市场信息，汇总各类建议，便于总公司决策。
2019年，办事处名义落地的大型活动8场，含家博会、厂购会、小区精准内购、净水器会销等
直抓苏宁、国美、主城区专卖等13家直营门店，强化导购产品知识和团队凝聚力、销售力，修复和密切与卖场各层人际关系，单店主推、单店撬动、单店爆破、单系统提升
4.渠道的创新和营销的多样化
改善公司零售为主、批发较弱的运行现状，完善乡镇代理制、渠道代理制、片区承包制，已成功开发乡镇门店和装饰公司数家，大力推动小区推广的片区承包，与常规门店差异化运营

2013-4 至 2017-7 渠道部经理
工作职责和业绩:
负责杭州郊区和市区的区域管理，
1.重点工作是区域门店开发，
(1)在职期间，开发6家专卖店，30多家经销商，填补区域空白，对区域内客户存活率进行评估，进行新老更替
2.重点工作，区域业绩达成
(1)市区团购，对接齐家网、城团网、19楼等，促进业绩达成和公司现金流提升，推动品牌多方面推广，邀约客流前置，在13-14年期间，实现德意在杭州齐家网厨电品类占比第一；
(2)区域业绩，15-17年期间，所负责杭郊区域，业绩同比增长40-50%，个人收入也曾40%-50%增长。重点表现: 德意电器在富阳晋安家电所有品牌中百万级以上规模连续三年保持增长率第一，富阳晋安德意体量跃居浙江省区域连锁德意体量第二位，仅次于德意在萧山汇德隆
(3)售后构建，15-17年，进行售后服务站招募，共更换4家，延续至今。由于前期售后口碑差，不及时等问题，五县区(富临桐建淳)中更换四家售后网点，保证销售体系运转
(4)人员队伍建设 对区域内原有导购的稳定和新招聘导购培训提升，搭建门店销售队伍和助销人员；在公司内被定义为业务培训基地，新招聘的业务人员全部放在我所属区域跟班实习和培养
(5)品牌宣传 进行小区推广推动亲自带队，拉条幅，发单页，扫小区，下农村；有效推动公交广告和高炮广告的推动，在区域运营盈利的前提下，公司连续3年追加广告费用投入，拉动品牌提升

工作职责和业绩:
1.负责区域内代理商的招投标事务内部对接及结算，外部招投标信息的搜集及汇总，报价方案的拟定及流程梳理
2.负责区域空白区域的代理商招募和培养，对代理商的制度、管理、人员、产品等培训和导入
3.负责大客户的接待和单客户的维护和跟踪

工作职责和业绩:
区域经销商的业绩达成及客户维护