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职责业绩:
工作概述: 协助总监制定零售业务的发展策略、规划及制度，推进渠道建设和优化、零售运营、市场推广、新零售落地等工作的有效开展实现零售业绩和利润的增长；
新零售实施: 持续推动线上线下货品链路的流转互动打通、新零售经门店接入平台及后续运营，开展爆款产品运用和线上线下联动推广促销，通过线上引流成交、线下体验服务，实现新零售商业模式落地。
渠道建设与管理: 针对全国不同类型市场构建渠道结构模型、制定渠道建设策略、终端拓增目标和具体推进规划，组织全国营销团队开展系列招商动作，依托立体化渠道建设模式，持续推进空白和待优化区域招商，开发区域代理商，并针对性做渠道结构优化调整。
产品应用: 梳理产品品类和产品线，细分渠道，制定不同渠道的产品运用策略、渠道分销定价及毛利控制、商务政策和渠道支持政策的制定及执行的监督；
零售运营: 制定零售终端运营策略，建设和发展零售运营体系，强力推进终端标化、销售培训、终端运营、终端动销等工作有效管理、持续评估优化、专项创新提升，推动终端运营能力的提升和销售业绩的增长。
市场推广: 研究行业市场推广趋势，制定市场推广策略及规划，开发创新性/微创新推广方案，并组织开展全国联动大型市场推广活动，总结、分析市场推广活动成效并持续优化及开发市场推广活动方案，推动全国经销商建立健全专业推广团队并通过持续开展市场推广活动执行培训提升其推广能力；
经销商优化与提升: 对现有渠道客户进行系统评估（团队、资金、能力、业绩）、按照四个一批（支持、帮扶、培育、优化）策略打造良性客户结构，重点培育腰部客户，并输出定向系统化支持，以推进渠道客户稳定良性发展。
团队建设: 根据人员能力模型和学习发展路径，持续开展落地培训赋能工作，提升营销团队能力；建设和优化团队营销团队的文化和制度，通过对人员的选用育留，持续打造精干而专业的高素质团队。

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私营民营企业家具/家电2000-5000人
职责业绩:
工作概述: 制定与完善渠道开发和管理的策略、规划及制度，推进新零售经销商开发、门店拓增和现有渠道管理优化工作的有效开展；
渠道优化: 推进新零售战略落地实施，迅速开展渠道优化工作，缩简渠道环节和长度，淘汰精简低价值低产出的传统渠道代理商，开发地市型新零售经销商，并将客群由家电领域向建材领域拓展，渠道属性以批发流通向终端零售转型，半年内开发300余家新零售客户，实现了空白区域渠道的快速布局，和新零售战略的快速推进。
招商落店: 完成全年招商实施方案的策划、人员赋能、过程推进及落地执行，通过立体化招商渠道的搭建，以集中招商（3轮/年）、创新型招商及精准招商等方式推进全国门店开拓目标的达成，2019年实现各类终端建设900余家。
精准招商: 创新策划并推出精准招商项目，开发标准化运作的系统性方案和配套工具，以盈利模式为驱动，重点塑造项目进行体系化精准选商，该项目通过多区域的试点和优化并全国推广，促进集中招商和区域招商实现标准化、专业化、系统化。
团队建设: 直接管理22人，平行管理80+人，注重团队技能打造，多维度开发培训教学工具和内容，定期组织营销团队开展营销赋能培训，通过持续培训和实践，提升营销团队业务技能，打造能打仗、善执行的业务团队，成功培养、输出多名优秀管理者。
战略渠道: 推进全国大型建材连锁商场，如红星美凯龙、居然之家等战略渠道的洽谈，从总部层面实现战略渠道的良性合作，全年实现进店100家。

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私营民营企业家具/家电2000-5000人
职责业绩:
工作概述: 制定全国渠道建设策略和终端拓增规划并实施执行，达成拓增目标，现有渠道的优化和终端门店的管理，实现渠道结构合理，终端运营标准化，提升渠道产出和门店运营质量。
渠道建设与管理: 通过渠道建设规划推进、终端拓增考核、协同开发、资源匹配推进渠道开发两同步开发（家电和建材渠道，中心和外围），逐步构建以体验店为核心的渠道生态圈，并在云贵等地打造标杆商圈样板；定期梳理分析各区域市场渠道结构，并根据需求及资源配置，以有效性进驻KA，战略合作重点QK，建设中高端建材市场直营零售终端，广泛合作橱柜、家装渠道，大量开发优质城代商和县城专卖店的策略推进渠道均衡发展，并对分销渠道和自控渠道、现金渠道和账期渠道良性控比。
招商建店: 制定和完善招商标准化作业流程，组织发起招商活动并监督推进招商活动的执行，推动门店拓增工作的持续有效开展。2018年通过组织年度3轮集中招商、40场区域招商及4家招商平台合作，实现建店近1000家。
终端管理: 梳理及持续完善终端信息，建立终端信息档案库，持续监控终端销售及运营情况，并进行数据管理和分析，及时有针对性进行改善及提升；制定终端的管理标准，对全国终端的选位、形象、出样、导购员、策略表达、促销活动等核心要素进行监督及管理，推进终端标准化，提升终端的核心竞争力。
终端运营: 创新策划终端运营项目并开发并输出全新版本门店运营提升系统，通过经销商培训营集中培训，大型SE终端运营提升系统项目落地，专卖店运营管理的工具、手册持续开发和创新优化、推动全国终端实现终端标准化运营和业绩提升。
培训赋能: 持续组织开展总部经销商培训营、区域集中培训，同时借助钉钉和线上培训平台，针对行业发展、品牌认知、产品知识、销售技巧、渠道拓展、门店运营、主动营销和多样化市场推广模式等内容对全国经销商、渠道业务、区域主管、省区经理进行定期定向系统化培训。
门店动销: 持续策划并实施店庆、团购、夜宴、答谢会、工厂直供价、社群营销等各类型单店创新推广活动，通过活动的开展和落地有效赋能终端，提升终端主动营销的能力，并将方案输出全国推广。

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私营民营企业家具/家电2000-5000人
职责业绩:
工作概述: 市场推广策略研究及规划、策划输出主题推广活动、持续优化及开发市场推广活动方案、推广活动的推进执行，推广队伍的建设。
市场推广: 每年配合市场推广部经理完成6次全国大型市场推广活动/创新推广活动组织，包括方案策划、动员启动、活动执行推进及监督指导，协助各总代理商策划区域推广活动并支持其区域推广活动落地。
创新输出: 开发策划并输出区域推广方案、小区域直销活动、、全国总仓直销节、展会团购、品牌联盟、小区推广、店庆活动、专场团购、会员营销、老客户营销等多种形式的活动方案和执行手册供代理商使用执行。
新员工培养: 策划以大学生为对象的“牛人”培养计划 ， 实现新入职大学生的定向培养 ， 通过理论基础培训、终端门店实习、市场实战实习、以老带新等方式圆满完成了新入职大学生培训并培养输出优秀大学生补充到总部各职能部门和大区办事处。
项目经历（共3段）
新零售城市合伙人招商项目
2019.09---2019.12
项目职务:
项目负责人
所在公司:
德意电器股份有限公司
项目描述:
在新零售战略推出的背景下，主导开展新零售经销商招募，快速推进新零售战略实施。
项目职责:
策划全新招商系统和项目方案，以新零售门店的盈利模式和新零售城市合伙人的项目塑造为驱动，依托专业化的招商落地实施系统和执行方案，过程中持续开展招商赋能、执行过程闭环管理，新零售招商推进速度迅猛、结果超额达成。
项目业绩:
项目成功实施，并获得德意集团重大创新成果一等奖。
成功开发全新新零售模式的招商体系化方案，持续运用于新零售的招商工作。
5个月成功开发336户新零售客户和储备45户意向金客户。
《 百万大商》精准循环招商模式项目
2019.03---2019.07
项目职务:
项目负责人
所在公司:
德意电器股份有限公司
项目描述:
在传统招商模式基础上，主导提出精准循环招商模式，持续提升公司整体招商效率。
项目亮点: 制定项目节点规划，从话术、工具、执行及管理4大体系推进落地，结合陌拜+过程中收取定金+过程上样，在落地会议通过课程讲解/品牌塑造/盈利模式分析/项目塑造的打单模式锁定意向客户。
项目职责:
项目的整体统筹、招商系统的开发、执行方案的策划、项目实施推动和过程执行的监督管理。
项目业绩:
项目成功实施，并获得德意集团重大创新成果一等奖。
成功开发多维度的招商体系化方案，并在后续区域招商和常态化招商中持续产生应用效益。
4个月收集优质建材商户信息2172条，储备意向客户216个，签约71家专卖店+66家经销店，首批回款1029.2万，现场收款758.9万，达成建店163个（专卖店+经销店）。
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