职责业绩:2020年,销售业绩32WUSD

2021年,团队4人,销售业绩300WUSD

2022年至今 团队5人,招聘目标500万美金,至今12月销售600WUSD

职责业绩:成立于1997年的燕加隆集团,经过近20年的发展,已经成为中国领先的、具有全球影响力的

集团化公司,产品和服务已遍及全球200多个国家和地区,业务涉及林木、板材、建材、家

居、家具制造、全球物流在内的装饰建材全产业链,以一体化、一站式解决方案的价值提供者

的角色,为全世界建材地产生态链提供整合服务。此外,集团还在工程建设、地产、互联网等

多个领域进行纵深化拓展。

作为地板部全球经销组经理,主要负责销售管理、团队管理和运营管理的工作。

销售管理: 带领销售团队,达成销售目标,为公司创造效益。2018年销售团队5人,完成500

W美金,2019年团队11人,目标1150万美金。

1、 负责地板部经销市场开发及客户公关。搞定泰国排名前五的零售超市客户SCG、CRC,马

来西亚Inovar 品牌商,以及32家美洲经销商,零售商,开发商和采购代理。2年时间内实现东

南亚市场业绩从每年50W美金到350W美金的突破。

2、 出差美国、泰国、越南、菲律宾、澳大利亚等国家做市场调查,行业调查和客情维护。对

不同区域的客户类型、市场特点和营销策略有深入的认知。以客户为中心,帮助经销客户扩大

销售规模,提升客户竞争力,客户的流失率低于5%。

3、 统筹并参加国内外展会。累计参加8次广交会,2次上海Domotex展,1次美国surface

展,2次越南展,能快速识别目标客户并达成成交意向。

4、 负责销售端异常问题解决及客户投诉处理。

团队管理:负责团队成员的引进、培养和激励工作,团队人员流失率低于10%。

1、负责新员工的入职指引,入职访谈,思想动态管理等工作。

2、定期盘点团队人员,识别核心人才,优化人员结构,打造人才梯队。

3、梳理销售端培训体系,开发培训课件,定期对员工开展市场、客户、产品、营销和销售技

巧培训。

4、合理利用绩效管理工具,对员工工作合理分配及考核,提高员工工作积极性。

运营管理:负责流程制度梳理及经营计划分析。

1、 梳理流程制度,建立并完善销售端、供应链端管控体系。包括客户管理制度,订单全流程

管控制度等。

2、 完善部门内部和跨部门有效沟通机制,明确责任分工和节点要求,减少工作内耗。

3、 负责供应商、工程/经销/超市客户、主打产品、竞争对手和业务员指标达成及问题分析,

输出部门月度、半年度和年度总结报告并向海外业务中心负责人汇报。

工作荣誉:获得燕加隆集团2015年度最佳新人奖(获奖比例3%);获得燕加隆集团2018年度

最佳销售管理精英奖(全集团唯一)。