工作描述:

➢ 【负责产品】以国产化的计算机硬件、软件和网络安全产品为主的 To B 销售、渠道拓展。

➢ 【负责工作】以黑龙江为主的经销商和代理开发、维护、培训等，对市场占有率和品牌影响力指标负责。

➢ 【渠道规划】以公司经营政策和市场动态为主制订经销商资源拓展策略和开发计划，铺设销售渠道。

➢ 【渠道开发】通过原有经销商获取潜在的意向合作对象，挖掘寻找区域内最佳的一、二级经销商，以商务洽谈 达成合作关系。

➢ 【渠道管理】挖掘竞争对手的经销商资源，通过持续价值增长方式，增强己方经销商的粘合度以防范竞争对手。

对区域内所有经销商按客户类型进行管理并提供区域特色的营销策略支持。

➢ 【经销商培训】根据产品和区域的不同，制订统一或有特色的经销商培训方案，培养国有化产品品牌认可度、 市场销售和推广技巧等。

➢ 【销售管理】与经销商的配合完成公司业绩指标。按区域市场和客户需求制订对应的销售策略和方案，对一线 销售经理进行客户渠道、产品经销的支持。

➢ 【大客户销售】通过关系发展政企或者行业头部客户并维系关系，进行商务沟通，促成大型采购项目的合作。

➢ 【客户维护】维系各个渠道经销商、重要政企客户关系，解决客诉问题，反馈产品需求。

➢ 【团队管理】搭建区域各地的销售团队，划分直客、渠道、服务三部分，搭配一线销售经理，以网格化方式管 理区域市场。

对团队的管理和工作安排，并考核、评估成员业绩，培训团队销售业务和渠道技巧。

业绩描述：

 2022 年度公司销售额 1200W，个人销售额 350W，占比 30%左右，成为公司年度销冠。

工作描述:

➢ 带领销售团队完成负责黑龙江区域的打印机设备销售指标,主要对象为政府单位等To B行业头部客户;

➢ 根据公司市场战略经营计划结合所负责的区域市场情况,搭建黑龙江省区销售渠道;

➢ 分析政企、事业单位群体,挖掘潜在需求,提供产品价格优惠以及服务的解决方案;

➢ 挖掘合适的经销商并制定商务洽谈策略,通过洽谈促成产品定点销售以及项目合作;

➢ 对代理、经销商等进行渠道搭建,完善标准化建设,提升终端品牌形象及销量;

➢ 负责代理、经销商管理,现有销售渠道扩展,完成头部客户销售目标以实现市场占有率不断增长的目标。

业绩描述:

在职期间连续3年销售额在320W元,长期占据公司区域销售榜单TOP1或者TOP2。

工作描述:

➢ 以黑龙江省的政企、事业单位为主的办公耗材空白市场开发,产品品牌包括天威、莱盛等;

➢ 根据集团公司市场战略经营计划结合所负责的区域市场情况,制订黑龙江省区域渠道的建设和管理;

➢ 采用同行挖掘、线上线下搜集等方式扩展优质经销商资源,根据公司政策发展地区代理模式完成渠道搭建;

➢ 分析调研同行业竞争对手,了解行业趋势,针对不同渠道调整报价,争取利益最大化;

➢ 维护与行业经销商、代理的关系,通过维系客情达到转介绍目标,并发展为新的经销商或渠道;

➢ 统筹各个政企、事业单位的采购项目,参与招投标并对接客户关键人物,维系相关关系。

业绩描述:

在职期间,当年个人销售额达到400W,超额完成公司的350W目标。

工作描述:

➢ 负责华为融合产品的渠道销售工作,完成大客户销售目标和实现市场占有率不断增长的目标;

➢ 分析市场和客户群体,通过对市场品牌口碑调研和客户喜好,对市场销量进行预测;

➢ 根据市场和客户刚需,结合渠道玩法,制定哈尔滨行业市场分销模式,发展三家托盘商;

➢ 进行经销商渠道搭建,寻找行业经销商并制定商务洽谈策略,通过洽谈促成签约合作;

➢ 通过地区经销商业绩数据的分析,提供一系列销售方案和计划,全程跟进指导经销商开发客户;

➢ 负责行业头部客户或政企、事业单位的人脉关系拓展,以挖掘相关项目并主导实施项目销售;

➢ 维护与经销商、代理等渠道的关系,通过维系客情达到转介绍目标,并发展为新的经销商或渠道。

工作描述:

➢ 通过原有经销商获取潜在的优质渠道代理商信息,挖掘区域内口碑和客户较多的代理商;

➢ 从品牌口碑和产品价值层面,结合公司给予的优惠,形成各方面优势与潜在代理商洽谈,促成合作;

➢ 根据公司的经销、代理商培训模式,持续培训经销、代理商对品牌的认可度以及市场营销推广方式;

➢ 以维系自有资源、人脉客情的方式获得政企和事业单位客户,进行联系和关系维护,促成采购项目的合作;

➢ 监督代理商业绩的达成率,及时进行补货。针对采购项目及时跟进,协调各方关系,推动项目落地执行。