1，负责区域教育k12市场开拓，销售渠道搭建

2，区域教育系统2G、中小心合作2B的开拓与运营

3，科创类课后延时服务产品在区域的推广落地

4，实验室项目在区域的推广与落地

5，教育部白名单赛事相关产品的推广与落地

主要做人工智能教育整体解决方案售卖，学校试点方案的输出。

1.对负责目标区域做整体发展规划，承担销售任务考核；

2.开拓区域内合作伙伴，包括不局限于集成商、运营商、代理机构等；

3.对接维护区域内主管政府部门关系，建立良好生态；

4.负责跟进维护区域内大项目，保持良好客情，做好洽谈及后续维护工作；

5.负责区域内人工智能教育试点区、校建立及后续运维服务统筹工作。

工作职责：

负责区域内 TOB、TOC 渠道的开拓、运营盘活工作。渠道代理商的开发洽谈扶 持、区域内教育系统及学校的运营盘活工作。

TOB 方向：主要以教育局、学校硬软件采购、实验校实验区的开拓运营，协助代 理商进行智慧校园、智慧课堂、智能阅卷等方向的洽谈等。

TOC 方向：协同下面运营、技术支持团队，对已开拓学校进行深挖运营，通过学 生终端的付费使用等，进一步抓住终端客户，延伸合作 面对的主要客户群体分三类：

1、渠道商（政府 TOB 关系浓厚）。

2、教育系统（教育局、学校）。

3、学生终端（学生、家长）

项目经验及工作业绩：

1.协同大区，前后促成了辖区内三个地市级教育局整体合作，新增合作校300余 所，新增应用使用学生50余万，以智学 ToB 入校为切口，ToC 学生端运营和基 础，为后期智慧课堂、智慧校园进校形成了铺垫和准备；

2.组织参与了四次地市级区域联考，协调教科所、学校、公司及所属运营保障团 队，确保联考顺利开展，累积20万人次考试基本无误差通过；

3.借助平台资源，达成了区域内五所地市顶尖学校各市一中的入校深度合作，借助 五校联盟影响力扩散至区域内其他学校，为后续开展全国名校衡水中学合作打下了 基础；

4.区域内合作学校单校 ToC 转化率及销售额位列全国前三。

工作职责：

1、负责具体销售工作，完成或超过公司的销售目标。

2、经销商网络支持和项目跟踪管理。

1）开发当地经销商、代理商，给经销商和代理商提供销售咨询。

2）协助当地经销商销售团队向客户提供产品技术方案和现场布置方案。

3）协助当地经销商销售团队与客户进行合同谈判和合同拟定。

4）对销售合同进行初审，监控合约风险。

5）组织区域性全国性活动，提升品牌影响力和品牌价值。

6）积极拓展当地市场，进行产品宣传推广和市场信息收集工作。

7）对当地客户进行回访，及时解决或作为反馈项目执行中出现问题的第一联络 人。

3、及时反馈市场和客户动态及购买需求，制定相应的销售计划和市场预测，对公 司营销策划、解决方案等提出建设性建议。

4、根据公司销售业务发展目标，执行公司对目标行业的开拓策略，实现公司在目 标市场的销售目标；定期收集、整理、汇报客户资料和市场信息。

工作业绩：

1、负责华中区域销售，其中河南连续3年销售额回款额均位居全国第一,湖南省销 售回款额均位居全国第二。

2、负责华中区三省份，2015同步2014年：河南省回款额增长48.51%、销售额增长 53.75%；湖北省回款额增长71.58%、销售额增长11.21%；湖南省回款额增长 61.7%、销售额增长117.5%。

3、负责华中区代理商成功转型率为80.76%，成功转型并运作新项目成功率为 50%。

4、2015年度成功组织全国性、区域性招商培训及推广会议7场，对于公司产品在区 域内推广及市场占领起到了一定的积极作用。

5、获得集团2015年度优秀员工称号。