产品方向:信创、数字化转型咨询、华为云(含服务器)、金融管理解决方案司库资金系统、RPA

(AI软硬件一体)、数据中台(DataGo)、数字孪生(智慧园区、工厂等软硬一体解决方案)、公

私有上云管理等;

经营模式:华南500强行业龙头民企比亚迪、华大、格力等;央国企南航、厦航、深燃、华侨城、

中广核等;直营战略大客销售,经营维护新老客户关系,保持客户对厂商能力的感知,支持者、

权力支持者客情关系建立,掌握客户发展规划,挖掘发展商机推动项目可控落地。

产品方向:商业创新平台BIP、NCCloud、U9Cloud等ERP本地部署软件(支持SaaS云服务)。

功能:财务、税务、供应链、生产、MES、人力、协同、资金及费控、数据中台、BI的软件销售

工作;生态:深信服、霆智服务器的软硬一体解决方案销售。

经营模式:新客户经营开拓,多渠道调查企业背景、经营模式、规模。通过转介绍、直接间接触

达关键人,访前产品资料准备,面谈掌握企业管理痛点,判断画像客户以及需求,提出合理数字

化规划建议并构想价值;预留吸引点,多次拜访针对需求制作PPT解决方案。推进线索、商机、

合同商务阶段全部流程,完善企业决策链、关注信息、关键人关系维护,商务谈判达成合作。打

击目标:多组织国企、制造业、零售等60亿营业额以上,多分支的龙头客户,根据企业预算、规

模传递多种产品线价值,共同客户成功。

根据业务目标:酒店合作谈判签约、同行平台价格beat保持竞争优势、页面优化、私域流量、广告

费销售等,结合客户需求,提供定制化方案,引导客户运营玩法、资源组合、广告预算等建议最终完

成各项KPI达成;

2018-2019,运营250位中尾部商家,同比年增长90%;2019-2020升为3星级BD,持续负责Top220

家酒店运营;师徒制带徒弟4人,关联KPI管理绩效,善于团队激励,打法拆解,快速拿到目标结果。

在职期间整体订单年增长率60%-150%,KPI达成保持在95%-150%。