个人销售业绩:40万

主要客户:宏景电子20万、南京景曜18万、哈工创新研究院8万、中科蓝睿7.5万

1、负责协作安徽市场大客户开发及渠道集成商建立,收集所负责产品及行业市场信息,对产品及行业方向提出方案和要求;

2、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求;

3、持续有效的对公司品牌和产品进行宣传和推广;

4、收集客户反馈意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见;

5、完成公司领导交办的其它工作事宜。

个人销售业绩:300万

主要客户:芜湖裕东86万、安徽荣创芯科52万、芜湖纽浩48万、恒利达36万、安徽格比76万、中控智

能24万。

工作描述:

安徽区域机器人本体销售,具体工作:

1. 埃斯顿品牌推广及机器人本体安徽区域内销售渠道的建立及维护。负责开发新渠道及行业新客户,通过有效手段进行沟通,

建立合作关系;

2.负责日常客户拜访等维护工作,根据客户要求及时跟进和协助,把握销售机会形成销售业绩。渠道商开拓及维护,售前、售

中、售后服务流程管理及协调跟踪,合同签订、回款发货及时跟踪;

3.区域内重点终端客户开发及品牌导入,负责公司的产品和方案推广,推动公司品牌影响力的建立;

4.各优势行业客户开发及品牌导入,汽车零部件行业、家具建材、3C、光伏等行业焊接、搬运码垛、机床上下料、折弯、压铸锻

压搬运上下料等应用。

5. 负责收集市场需求,并形成分析报告,推动立项及产品升级活动,根据市场及同业竞争信息,制定区域竞争策略。

6.各项目售前技术支持协调、售中报价商务谈判及合同签订回款等、售后技术培训及技术支持质保等协调跟踪。结合公司产品特

点设计合作方式,并积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,完成公司各项年度考核指标(KPI)。

个人销售业绩(项目型):800~1400万

主要客户:中国中车系(大连中车300万、唐山中车380万、长客445万、洛阳中车430万、邢台中车200万、无锡中车时代150万)、中国一拖290万、潍柴动力260万、北自所110万、中建钢构165万、军霞体

育120万等。

工作描述:

汽车零部件、金属、塑料、家具行业喷涂、喷粉机器人销售及喷涂自动化生产线销售。了解涂装工艺,熟悉输送、前处理、

喷房、烘干等涂装设备基本资料,掌握 6 轴喷涂机器人基本参数及简单功能使用,熟悉附加轴、自动喷枪、粉枪、供漆/粉

系统、旋杯等喷涂机器人外围设备基本资料。

主要工作:

1、收集客户资料,自行开发新客户!

2、独自拜访陌生客户,提供产品咨询及解决方案!

3、追踪意向客户,协调优化方案!

4、建立意向客户档案!

5、发展客户关系,促成签单!

6、工程实施追踪,验收,回款!后期客户维护!

7、大型招标项目全程参与,标书制作。

8、熟练掌握前期方案交流、熟练掌握配置选项,熟练掌握成本核算、报价。

主要业绩行业:

1. 高铁白车身喷涂

2. 集装箱喷涂

3. 特种车辆喷涂(水泥罐车、卡车头、卡车车厢等)

4. 军用大型运输车、大巴车车身喷涂

5. 电机、发动机、水泵、阀门喷涂

6. 电梯、平板金属件等喷涂

7. 健身器材喷粉

8. 大型钢结构、起重设备等喷涂

9. 汽车零部件(保险杠、扰流板、车桥等)

10. 电动三轮车喷涂

11. 家具喷涂

工作描述:

涂装与总装设备、生产线,AGV 自动化机器人等销售工作。

主要工作内容如下:

一、售前

1、了解涂装、总装行业近况及发展动态,学习涂装、总装技术及设计知识;

2、根据公司要求结合实际情况制定相应销售计划;

3、熟悉各地区目标客户产业聚集区、各地区政府规划新闻、发展动态;

4、通过各种渠道搜集目标客户信息:包括企业概括、目前运营状况、中远期规划、人事关系、负责人联系方式、项目

设计单位信息、需求详情等;

5、联系目标客户,介绍我公司概括及产品信息,了解客户项目进展及规划,筛选优质客户重点追踪并及时汇报领导;

6、与意向客户预约拜访时间,做好拜访准备工作;

7、配合技术工程师进行客户拜访,收集制作方案所需求的信息参数,建立人脉关系,了解竞争对手信息;

8、主持召开项目评审会,评估项目概况、客户意愿、设计思路、竞争对手信息等,制定具体的客户跟踪计划;

9、持续追踪,及时了解意向客户及竞争对手的动态,做出及时适当的跟踪计划调整;

10、结合实际情况,与客户谈判促成签单。

二、售中

1、制定客户档案,进行合同的草拟及评审及签订;

2、及时追踪客户预付款;

3、项目启动准备工作;

4、生产进度、产品质量的追踪、记录、汇报;

5、客户关系的维持及发展;

6、现场安装相关事宜的协调;

7、项目中期相关款项的追踪;

8、项目完工验收相关事宜的协调。

三、售后

1、完成项目总结报告,对项目中出现的疏漏及不足制作相应的预防及改善措施;

1、及时回访,了解客户对产品评价及态度;

2、维持客户关系,了解客户后续发展计划并制定相应的追踪计划;

3、协调售后维护、维修工作;

4、追踪质保金回款。

工作描述:

工业自动化、智慧城市等产品销售

主要工作:

1、收集客户资料‘自行开发客户!

2、独自拜访陌生客户,提供产品咨询及方案!

3、追踪意向客户,优化方案!

4、建立意向客户档案!

5、发展客户关系,促成签单!

6、工程实施追踪,验收,回款!后期客户维护!

7、全程参与货物采购类招投标!